Como CEO da SER Performance, estou sempre atento às tendências e métricas do mercado que possam influenciar a gestão de vendas no varejo. O Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) publicou recentemente a Pesquisa Mensal de Comércio (PMC) de maio de 2024, que apresenta insights valiosos sobre a evolução do comércio varejista no Brasil. Neste artigo, vamos analisar as principais métricas apresentadas pelo IBGE, entender suas implicações para o setor de varejo em 2024 e como essas informações podem ser usadas para melhorar a gestão e a performance das equipes de vendas.
Desempenho Geral do Comércio Varejista
Em maio de 2024, o volume de vendas no comércio varejista nacional teve uma alta de 1,2% em relação ao mês anterior, ajustado sazonalmente. Este crescimento segue um aumento de 0,9% em abril de 2024. A evolução do índice de média móvel trimestral para o varejo registrou um aumento de 0,8% no trimestre encerrado em maio, mantendo o mesmo ritmo do trimestre anterior.
Para o comércio varejista ampliado, que inclui veículos, motos, partes e peças, material de construção e atacado especializado em produtos alimentícios, o volume de vendas cresceu 0,8% em maio de 2024, revertendo a queda de 0,8% registrada em abril de 2024. A média móvel trimestral para o varejo ampliado variou 0,1% no trimestre encerrado em maio de 2024, após registrar 0,2% no trimestre anterior.
Indicadores Interanuais e Acumulados
Os resultados interanuais também são positivos. Em maio de 2024, comparado ao mesmo mês do ano anterior, o volume de vendas do varejo cresceu 8,1%, marcando a décima segunda taxa positiva consecutiva. No acumulado do ano, até maio de 2024, o crescimento foi de 5,6%, enquanto o acumulado dos últimos doze meses registrou um aumento de 3,4%.
Para o comércio varejista ampliado, maio de 2024 apresentou um crescimento de 5,0% em relação a maio de 2023. O acumulado do ano foi de 4,8% e nos últimos doze meses, o crescimento foi de 3,7%.
Desempenho Setorial
Analisando o desempenho setorial, observamos variações significativas:
- Tecidos, Vestuário e Calçados: Crescimento de 2,0% em maio de 2024 comparado a abril de 2024. No acumulado do ano, até maio, as vendas aumentaram 7,8%.
- Outros Artigos de Uso Pessoal e Doméstico: Aumento de 14,5% em relação a maio de 2023, refletindo uma recuperação após a redução de lojas físicas de grandes cadeias em 2023.
- Hipermercados, Supermercados, Produtos Alimentícios, Bebidas e Fumo: Crescimento de 10,5% em maio de 2024 comparado a maio de 2023, exercendo a principal influência positiva no índice geral do varejo.
- Artigos Farmacêuticos, Médicos, Ortopédicos e de Perfumaria: Aumento de 13,6% nas vendas em maio de 2024 comparado ao ano anterior, mantendo um ritmo constante de crescimento.
- Móveis e Eletrodomésticos: Crescimento de 2,1% em maio de 2024 em relação a maio de 2023, com um acumulado positivo no ano de 1,7%.
Implicações para a Gestão de Vendas
Os dados apresentados pelo IBGE são fundamentais para gestores de vendas que buscam otimizar a performance de suas equipes. Aqui estão algumas implicações e recomendações baseadas nas métricas:
- Monitoramento de Tendências Setoriais: É crucial monitorar as tendências específicas de cada setor para adaptar as estratégias de vendas. Por exemplo, o crescimento constante em artigos farmacêuticos sugere uma demanda crescente que pode ser explorada com promoções e campanhas direcionadas.
- Análise de Dados em Tempo Real: Utilizar ferramentas como dashboards personalizados para acompanhar o desempenho em tempo real. Isso permite ajustes rápidos nas estratégias de vendas e melhor alocação de recursos.
- Foco em Treinamento e Capacitação: Setores com crescimento significativo, como supermercados e artigos de uso pessoal, podem se beneficiar de treinamentos específicos para maximizar as vendas. A utilização de soluções de mobile learning, como o App Casting, pode reduzir o tempo de treinamento e aumentar a eficiência dos vendedores.
- Automação de Processos: A automação de processos operacionais pode liberar os vendedores para focarem no atendimento ao cliente. Soluções de contagem de pessoas, como as oferecidas pela Virtual Gate, podem fornecer dados precisos sobre o fluxo de clientes e ajudar a calcular taxas de conversão de maneira eficiente.
Conclusão
A análise dos dados do IBGE revela um cenário positivo para o comércio varejista no Brasil, com crescimento consistente em vários setores. Para aproveitar essas tendências, é fundamental que os gestores de vendas utilizem dados precisos, invistam em treinamento contínuo e adotem soluções tecnológicas avançadas. Na SER Performance, estamos comprometidos em fornecer as ferramentas e insights necessários para que nossos parceiros no varejo alcancem e superem suas metas.
Se você deseja saber mais sobre como podemos ajudar sua empresa a otimizar a gestão de vendas e aumentar a eficiência, entre em contato conosco. Estamos prontos para transformar seus desafios em oportunidades de crescimento.
