{"id":4491,"date":"2018-11-09T11:00:21","date_gmt":"2018-11-09T13:00:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sertms.com\/blog\/veja-como-definir-a-comissao-dos-seus-vendedores-corretamente\/"},"modified":"2024-07-18T09:22:08","modified_gmt":"2024-07-18T12:22:08","slug":"veja-como-definir-a-comissao-dos-seus-vendedores-corretamente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cstng.com\/pt-pt\/blog\/veja-como-definir-a-comissao-dos-seus-vendedores-corretamente\/","title":{"rendered":"Veja como definir a comiss\u00e3o dos seus vendedores corretamente"},"content":{"rendered":"

Quer oferecer melhores comiss\u00f5es para a sua equipe e, com isso, aumentar a motiva\u00e7\u00e3o e a produtividade do time de vendedores? Descubra, agora, 4 dicas de como definir comiss\u00e3o! <\/em><\/p>\n

Estabelecer comiss\u00f5es de forma adequada para os seus vendedores\u00a0\u00e9 uma \u00f3tima forma de motivar a sua equipe e aumentar a produtividade<\/a>. Isso porque a comiss\u00e3o, nessa \u00e1rea, \u00e9 uma forma de completar os sal\u00e1rios dos colaboradores e recompens\u00e1-los pelas metas atingidas<\/a>.<\/p>\n

Contudo, definir\u00a0comiss\u00e3o dos seus vendedores \u00e9 uma tarefa complexa, que exige muito planejamento. Quer saber como fazer isso de forma eficiente? Continue a leitura e descubra!<\/p>\n

Entenda as necessidades da sua empresa e dos vendedores<\/h2>\n

Cada time tem um perfil espec\u00edfico, dependendo do ambiente no qual est\u00e3o inseridos. Dessa forma, a motiva\u00e7\u00e3o<\/a> dos vendedores muda de empresa para empresa, isto \u00e9, o tipo de comissionamento e modo como a comiss\u00e3o \u00e9 calculada deve ser diferente. Al\u00e9m disso, cada empreendimento tem tamb\u00e9m um or\u00e7amento espec\u00edfico para comissionar vendedores,\u00a0que deve ser considerado\u00a0nesse momento.<\/p>\n

Portanto, colha feedback com a sua equipe<\/a> sobre a melhor forma de estruturar as comiss\u00f5es. Al\u00e9m disso, estude a realidade da sua empresa para identificar as melhores formas de oferecer esse benef\u00edcio.<\/p>\n

Escolha o c\u00e1lculo adequado<\/h2>\n

Existem v\u00e1rias formas de calcular a comiss\u00e3o<\/a> da equipe de vendas, sendo que cada uma \u00e9 adequada para determinada situa\u00e7\u00e3o. \u00c9 importante que voc\u00ea entenda todas elas e, a partir desse estudo, escolha a melhor para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

Percentual fixo sobre o valor de venda<\/h3>\n

Nesse modo de calcular a comiss\u00e3o, a empresa deve estabelecer um percentual que ser\u00e1 aplicado ao valor de cada uma das vendas realizadas.<\/p>\n

<\/p>\n

Margem de lucro<\/h3>\n

Ao escolher essa metodologia, o vendedor deve receber um percentual fixo em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 venda. Por\u00e9m, se no m\u00e9todo anterior essa porcentagem incidia sobre o valor total de venda, nessa ela deve ser calculada a partir da margem de lucro do produto ou servi\u00e7o vendido.<\/p>\n

Desempenho da equipe<\/h3>\n

Nesse m\u00e9todo, h\u00e1 a defini\u00e7\u00e3o de um percentual fixo que deve incidir sobre o valor total das vendas de uma equipe. O valor final \u00e9 dividido por todos os membros do time igualmente.<\/p>\n

Comiss\u00e3o progressiva<\/h3>\n

Nesse tipo de comiss\u00e3o, s\u00e3o estabelecidos percentuais distintos de acordo com as metas alcan\u00e7adas pelo vendedor. Isso significa que, quanto mais metas batidas, maior o percentual sobre a venda.<\/p>\n

Conhe\u00e7a formas de comissionamento inovadoras<\/h2>\n

Al\u00e9m de definir a comiss\u00e3o, \u00e9 importante que voc\u00ea conhe\u00e7a algumas metodologias inovadoras para comissionamento de vendedores<\/a> e considere a viabilidade e benef\u00edcio de cada uma para a sua empresa.<\/p>\n

Algumas organiza\u00e7\u00f5es, por exemplo, comissionam o vendedor fornecendo metade do valor do projeto durante o fechamento do contrato, e a outra metade quando ele \u00e9 conclu\u00eddo. Dessa forma, o vendedor acaba acompanhando a realiza\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o do in\u00edcio ao fim, o que contribui para a melhoria da sua atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Sendo assim, busque informa\u00e7\u00f5es sobre essa e outras metodologias antes de definir as diretrizes do seu comissionamento.\"\"<\/a>\"\"<\/a><\/p>\n

Estabele\u00e7a diretrizes claras<\/h2>\n

Para garantir os benef\u00edcios que a comiss\u00e3o dos seus vendedores traz \u00e0\u00a0equipe e ao neg\u00f3cio,\u00a0\u00e9 preciso estabelecer diretrizes claras para o processo. Os vendedores precisam saber todas as regras e porcentagens do comissionamento, bem como a forma de pagamento e ao que ele \u00e9 vinculado. Assim, eles se tornam mais ativos no processo de busca por melhores resultado. Com isso, toda a empresa ganha!<\/p>\n

Definir a comiss\u00e3o dos seus vendedores corretamente pode ser um processo desafiador, mas \u00e9 essencial para garantir os bons resultados da equipe. Nesse aspecto, a SER pode ser a sua maior aliada, uma vez que oferecemos ferramentas tecnol\u00f3gicas para comissionamento e acompanhamento da equipe de vendas em tempo real.<\/p>\n

Portanto, entre em contato com a gente<\/a> agora mesmo e conhe\u00e7a todas as solu\u00e7\u00f5es que temos para oferecer!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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