{"id":12082,"date":"2022-07-05T10:00:33","date_gmt":"2022-07-05T13:00:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cstng.com\/?p=12082"},"modified":"2022-07-05T10:00:33","modified_gmt":"2022-07-05T13:00:33","slug":"como-descobrir-e-melhorar-o-seu-potencial-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cstng.com\/pt-pt\/blog\/como-descobrir-e-melhorar-o-seu-potencial-de-vendas\/","title":{"rendered":"Como descobrir e melhorar o seu potencial de vendas?"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea quer descobrir qual \u00e9 o seu potencial de vendas? Tem vontade de melhorar o potencial de vendas, por\u00e9m, fica confuso com a quantidade de informa\u00e7\u00e3o que tem por a\u00ed?<\/em><\/p>\n

N\u00e3o se preocupe, pois aqui na Casting, estamos sempre criando conte\u00fados com todas as novidades do varejo.<\/p>\n

Portanto, se voc\u00ea quer entender melhor sobre como aproveitar o potencial de vendas da sua loja ao m\u00e1ximo, continue lendo este artigo!<\/p>\n

Previs\u00e3o de vendas x potencial de vendas<\/h2>\n

Em primeiro lugar, saiba que existe diferen\u00e7a entre os termos, previs\u00e3o de vendas e potencial de vendas. Nesse sentido, quando falamos em previs\u00e3o de vendas, nos referimos \u00e0 an\u00e1lise t\u00e9cnica do mercado<\/a> que o seu neg\u00f3cio atua. Por outro lado, o potencial de vendas se refere \u00e0s reais condi\u00e7\u00f5es mercadol\u00f3gicas para se vender algum produto em certas \u00e1reas e per\u00edodos.<\/p>\n

Em outras palavras, a previs\u00e3o \u00e9 capaz de estimar a quantidade de vendas que pode ser feita e, \u00e0s vezes, este n\u00famero \u00e9 bastante atrativo. Contudo, nem sempre as marcas conseguem utilizar ao m\u00e1ximo o seu potencial de vendas, dessa forma, as oportunidades definidas n\u00e3o s\u00e3o aproveitadas como deveriam.<\/p>\n

Por exemplo, imagine que existam 2 lojas de departamento que tenham o mesmo porte, ainda assim, elas podem ter um potencial de vendas diferente uma da outra. Isso acontece devido \u00e0 possibilidade de haver uma diferen\u00e7a de produto, pre\u00e7o ou at\u00e9 um gasto m\u00e9dio de consumo de cada cliente.<\/p>\n

Portanto, saiba que, entender isso te far\u00e1 compreender melhor as oportunidades de expans\u00e3o de mercado, fazendo com que o seu neg\u00f3cio se consolide dentro do seu ramo de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Como melhorar o meu potencial de vendas?<\/h2>\n

Talvez voc\u00ea tenha entendido o real conceito de potencial de vendas, por\u00e9m, ainda esteja se perguntando: \u201cmas como eu vou melhorar meu potencial de vendas?\u201d.<\/p>\n

N\u00e3o se preocupe, n\u00f3s separamos 6 dicas valiosas para te ajudar com isso. Confira!<\/p>\n

1- Defina seu raio de atua\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

Primeiramente, voc\u00ea precisa definir qual ser\u00e1 o raio de atua\u00e7\u00e3o da sua loja, mas isso n\u00e3o se refere somente a regi\u00e3o onde sua loja est\u00e1 localizada. Ou seja, se aplica a todos os centros de distribui\u00e7\u00e3o da sua loja tamb\u00e9m.<\/p>\n

Por exemplo, imagine que uma fam\u00edlia queira comprar um novo conjunto de estofado, eles fazem algumas pesquisas no e-commerce<\/a> da sua loja. Apesar disso, eles desejam experimentar o qu\u00e3o confort\u00e1vel \u00e9 este produto e pensam em ir at\u00e9 a loja f\u00edsica.<\/p>\n

Pensando nisso, ser\u00e1 que eles est\u00e3o dispostos a ir at\u00e9 a sua loja, caso ela fique em um local distantes deles? Por este motivo, defina qual a dist\u00e2ncia que o seu p\u00fablico-alvo poder\u00e1 se locomover at\u00e9 a sua loja sem que pare\u00e7a uma longa viagem.<\/p>\n

2- Mensure o volume de clientes<\/h3>\n

Pensa bem, \u00e9 poss\u00edvel melhorar o seu potencial de vendas sem saber quantas pessoas a sua marca pretende alcan\u00e7ar no mercado? \u00c9 bem dif\u00edcil n\u00e9?<\/p>\n

Quando voc\u00ea entende quantas pessoas a sua loja atinge, fica mais f\u00e1cil calcular os investimentos que s\u00e3o necess\u00e1rios para alcan\u00e7ar as metas<\/a> estabelecidas. Portanto, invista um tempo para compreender muito bem esse ponto, tudo bem?<\/p>\n

Apesar disso, entenda que \u00e9 importante saber qual o est\u00e1gio que o seu neg\u00f3cio est\u00e1 hoje para que voc\u00ea aumente o potencial de vendas de acordo com a sua realidade. Ou seja, se a sua loja \u00e9 pequena, o resultado<\/a> ser\u00e1 diferente de uma loja de porte m\u00e9dio ou grande.<\/p>\n

<\/p>\n

3- Saiba o quanto o seu mercado pode gastar<\/h3>\n

Neste ponto, voc\u00ea come\u00e7a a analisar o seu nicho de forma mais profunda. Ou seja, se no ponto anterior, voc\u00ea analisa o seu publico de forma mais abrangente, aqui n\u00f3s iremos \u201cafunilar” esta an\u00e1lise.<\/p>\n

Por exemplo, imagine que, ao inv\u00e9s de vender estofados, a sua loja venda artigos de decora\u00e7\u00e3o inspirados em bandas de rock. Segundo uma pesquisa realizada pela plataforma de streaming francesa, a Deezer, o Brasil \u00e9 o 10\u00b0 pa\u00eds do mundo que consome este g\u00eanero musical. Al\u00e9m disso, a cidade de Curitiba foi considerada a \u201ccidade mais roqueira do Brasil”, conforme aponta o mesmo estudo.<\/p>\n

Em outras palavras, o potencial de vendas desta loja na capital paranaense \u00e9 maior do que em outras regi\u00f5es do pa\u00eds.<\/p>\n

4 – Defina sua capacidade de atendimento<\/h3>\n

Este \u00e9 um ponto fundamental para melhorar o potencial de vendas da sua loja. Lembre-se que, atualmente, existe um novo tipo de consumidor<\/a>, que n\u00e3o gosta de esperar muito para ser atendido.<\/p>\n

Dessa forma, utilize uma plataforma que te ajude a entender o seu fluxo de atendimento e, consequentemente, o n\u00famero de convers\u00f5es. Afinal, quando voc\u00ea entende quantos clientes a sua loja consegue atender, bem como, a quantidade de convers\u00f5es<\/a>, se torna mais f\u00e1cil aproveitar o total do seu potencial de vendas.<\/p>\n

Por\u00e9m, se voc\u00ea n\u00e3o busca entender a sua capacidade de atendimento, voc\u00ea diminui ainda mais o seu potencial de vendas, visto que ele procura agilidade no atendimento.<\/p>\n

5 \u2013 Conhe\u00e7a a sua persona<\/em><\/h3>\n

Lembra de quando falamos que duas lojas do mesmo porte podem ter um potencial de vendas diferente? Pois \u00e9, aqui n\u00f3s vemos que, apesar de atuarem no mesmo nicho, elas podem n\u00e3o ser concorrentes. Isso mesmo que voc\u00ea leu!<\/p>\n

Por exemplo, recentemente, durante a semana de moda de Mil\u00e3o, duas grifes italianas fizeram uma \u201ccollab” unindo o DNA de ambas as marcas. Dessa forma, o potencial de vendas de cada uma delas tende a aumentar, pois essa \u00e9 uma estrat\u00e9gia de branding<\/a> usada para alcan\u00e7ar novos p\u00fablicos.<\/p>\n

Por isso, entenda o seu p\u00fablico para saber suas necessidades e desejos, com isso, voc\u00ea consegue fidelizar<\/a> eles e, quem sabe, at\u00e9 se tornar uma \u201clove brand”.<\/p>\n

6 \u2013 Conhe\u00e7a bem o seu mercado<\/h3>\n

Estudar as tend\u00eancias de consumo \u00e9 crucial para manter as suas portas abertas.<\/p>\n

Por exemplo, o impacto da pandemia no varejo, bem como, as consequ\u00eancias disso \u00e9 importante para tra\u00e7ar os objetivos e aproveitar o potencial de vendas da sua loja. Al\u00e9m disso, busque saber como se comporta o mercado internacional<\/a> dentro do seu nicho.<\/p>\n

Dessa forma, voc\u00ea conseguir\u00e1 identificar o que se tornar\u00e1 uma tend\u00eancia aqui e ser pioneiro no mercado.<\/p>\n

Agora que voc\u00ea aprendeu sobre como melhorar o seu potencial de vendas, n\u00f3s queremos te convidar a ficar por dentro de todas as novidades do varejo.<\/p>\n

Portanto, visite o nosso blog<\/a> para aprender mais sobre outros assuntos que v\u00e3o agregar muito valor \u00e0 sua loja.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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