O que é e como calcular o faturamento líquido?

Para você que todavia entrou no mundo dos negócios recentemente e acabou de se tornar um empreendedor, muitos são os desafios que se apresentam na sua frente. Portanto, é necessário, nesse momento, saber como calcular o faturamento líquido e fazer as contas para dar os passos certos ao futuro.

É um tempo especial onde, os sonhos e os novos projetos, estão sendo colocados em prática. Não esqueça que, os seus sonhos um dia podem se tornar realidade! E esse sonho não pode se tornar um pesadelo.

Calcular o faturamento líquido pode ser considerado um dos pontos mais relevantes na gestão financeira da sua empresa. Porém, muitos gestores desconhecem o que de fato significa faturar. E esse aspecto é essencial para conseguir maiores resultados.

Acompanhe o texto e descubra o conceito e como calcular o faturamento líquido da sua empresa.

O que é faturamento?

Por mais impressionante que pareça, essa dúvida não está diretamente ligada aos novos empresários. Alguns negócios estão em atividade a algum tempo, dinheiro entra e sai, mas não se tem a noção correta de como calcular o faturamento líquido do negócio.

Faturamento, ou faturamento bruto, refere-se à soma de todas as vendas realizadas. Algumas empresas vendem produtos, outras serviços, porém, para efeito de contabilidade, esse faturamento deve ser dimensionado por períodos determinados. Normalmente devem ser feitos fechamentos mensais.

Ou seja, esse é o dinheiro total que entrou no caixa da empresa. Agora, vamos usar o exemplo de uma loja de camisas: No mês de janeiro a loja vendeu 135 camisas que foram vendidas por R$ 50,00 cada uma. Essa loja teve um faturamento de R$ 6.750,00.

Esse faturamento não representa o resultado final dessa empresa. É preciso saber como calcular o faturamento líquido. Mas como isso é possível? Continue lendo e saiba como.

O que é faturamento líquido?

O faturamento líquido, em geral, tem o mesmo princípio que o bruto. Porém ele é calculado retirando os valores de deduções de venda. Ou sejam como descontos e impostos, vendas canceladas ou devolvidas.

Para chegar ao faturamento líquido é necessário descontar a diferença de entrada e saída de impostos e verificar se teve alguma devolução de vendas.

Por isso, vamos usar o mesmo exemplo acima para entender o conceito. Estamos usando alíquotas imaginárias, ok? Cada caso deve ser observado pelo seu modelo de negócio.

Custo da camisa: R$ 30,00 – Impostos de entrada de Nota Fiscal = 12% = R$ 3,60.

Venda da camisa: R$ 50,00 – Impostos de saída de Nota Fiscal = 18% = R$ 9,00.

Para efeitos de impostos, temos uma diferença de R$ 5,40 por camisa.

Como essa loja vendeu 135 camisas, nesse exemplo, pagará R$ 5,40 por camisa na diferença de impostos de entrada e saída de mercadoria. Resultando, então em um total de R$ 729,00. Se não houve devolução o faturamento bruto foi de R$ 6.750,00, e o faturamento líquido foi de R$ 6.021,00.

Muitas empresas, porque não fazem as contas corretamente, podem estar pagando mais impostos do que precisam. Isso porque existem várias bases de impostos por faturamentos como EPP (Empresa de Pequeno Porte) e MEI (Micro Empreendedor Individual), por exemplo.

Também existe o risco, pela falta de controle, em sofrer penalidades da Receita Federal.

Do faturamento líquido ao ponto de equilíbrio

Para encontrar o PE – Ponto de Equilíbrio, que é a informação necessária para saber quanto a empresa precisa mensalmente para sobreviver e trabalhar de maneira sadia, precisamos somar todos os custos fixos. Ou seja, ter uma média daqueles que são variáveis e diminuir do faturamento líquido.

Dessa forma, chegamos a MC – Margem de contribuição, que é, nada mais nada menos, do que o percentual mínimo que é necessário colocar no produto para que a empresa tenha sentido em existir.

Vamos voltar ao nosso exemplo da loja de camisas:

Fazendo as contas descobrimos que o custo fixo e variável representa R$ 2.200,00. O custo por camisa, já somando os impostos, é de R$ 35,40.

Chegamos a esse número assim: custo da camisa R$ 30,00, mais a diferença de impostos: R$ 5,40, total R$ 35,40.

Vendendo a camisa a R$ 50,00, conseguimos lucrar apenas R$ 14,60 por camisa. Com a venda de 135 camisas, a loja amargou um prejuízo de R$ 229,00.

Chegamos a essa conclusão calculando o faturamento líquido, diminuindo o custo da mercadoria e descontamos, no final, as despesas fixas e variáveis:

R$ 6.021,00 (faturamento líquido) – R$ 4.050,00 (pago ao fornecedor) – R$ 2.200,00 (despesas) = Prejuízo de R$ 229,00.

Entendemos aqui que, com a margem de contribuição da camisa de 29,2%, não foi o suficiente para pagar as contas e sobrar dinheiro no caixa.

Se vendermos as camisas por R$ 53,00 cada uma, a margem de contribuição será de 32,1 % e, no final das contas, teremos R$ 103,10 positivos, ou seja, sem prejuízos.

 Diferença de Receita e Faturamento

Tanto faturamento quanto receita são valores que a empresa recebe. Porém, apesar de muito parecidos, seus indicadores são diferentes.

Sabemos, portanto, que a receita é o que entrou no caixa. Porém, o faturamento é o número total de vendas de produtos ou serviços.

Para exemplificarmos, vamos colocar uma venda que será paga a prazo, em 3 parcelas. O faturamento será o valor total da venda, já a receita é o valor que foi pago. Sendo assim, apenas na terceira parcela a receita terá o valor total já computado.

Lembrando que a receita também tem suas divisões. Ela pode ser bruta e líquida.

O que fazer para melhorar os resultados?

Calcular o faturamento líquido da sua empresa indica que ela está saudável financeiramente. Isso desde que seja usado corretamente. Sendo assim podemos dizer que o principal objetivo é mensurar a performance de vendas da sua loja.

Por isso, se você chegou a conclusão de que precisar melhorar os resultados da sua empresa, segue abaixo algumas dicas:

1- Analise com cuidado suas despesas fixas e variáveis

Primeiramente, veja até que ponto é necessário o valor de aluguel que a empresa está pagando, por exemplo. Com planejamento e estudo de espaços, muitas empresas que tinham quatro andares alugados em um prédio comercial, hoje operam com até mais eficiência em dois andares apenas.

Ou seja, elas optaram por móveis planejados, sistemas de circulação de ar mais eficientes e pessoas que trabalham na rua e que, raramente vão ao escritório.

Muitas pessoas hoje não têm mais necessidade de ter uma mesa, por exemplo. Além disso, é possível optar pelo home-office, reduzindo pela metade esse custo fixo.

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2- Seja exigente na análise de crédito

Em segundo lugar, as empresas não podem mais correr riscos, deixar de receber aquilo que foi vendido é prejuízo “líquido”. Fazer um controle rigoroso e ter uma política severa na análise de crédito é importantíssimo.

3- Cuidado com os preços estabelecidos para venda e promoções

Como vimos no exemplo anterior, os preços das camisas estavam baixos para que se pudesse ter o ponto de equilíbrio. Para usar um preço mais baixo, é necessário levar em conta que o volume de vendas deve crescer também.

Ou seja, fazer uma promoção e acabar vendendo o mesmo volume, apenas com uma margem menor, perde-se dinheiro. Por isso, toda promoção deve estar alinhada com o efeito esperado.

4- Analise pesquisas de preços

Por fim, o mercado sobe e desce muito rápido. Por isso, você precisa estar bem-informado. Conhecer que preços seus concorrentes estão trabalhando é valioso.

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5- Cuidado com o gasto excessivo

É preciso gastar para ganhar no mercado não é mesmo?! Por isso, um dos problemas que está atrasando o sucesso da sua empresa pode ser o gasto excessivo.

Para resolver essa questão e calcular o faturamento líquido de forma correta é necessário acompanhar cada um dos gastos possíveis. Além disso, será preciso cortar muitos desses custos, porém sem perder a qualidade do seu produto ou serviço.

Sendo assim, negociar pode ser o melhor caminho para você. Fale com seus fornecedores, estude terceirizar algumas atividades. Enfim, procure maneiras criativas de reduzir seus gastos.

A importância de conhecer seu faturamento

Como vimos acima, calcular o faturamento líquido da sua empresa está totalmente ligado ao volume de vendas e ao preço cobrado pelo seu produto ou serviço. Sendo assim, a resposta dessa conta é essencial para calcular e analisar a performance de vendas. Além disso, fazer esse cálculo é importante para entender se o que você está oferecendo em sua loja está com conquistando os clientes. Ou seja, o planejamento da sua produção está funcionando.

Com essas informações em mãos, os gestores estão prontos para realizar quaisquer mudanças necessárias. Além disso, é possível analisar a capacidade produtiva da empresa e, assim, expandir a linha de produção.

Portanto, se for identificado a necessidade de aumentar a produção, por exemplo, será necessário introduzir dinheiro nessa conta. Sendo assim, o lucro é utilizado para essa finalidade.

Imagine com esse cenário uma empresa que não tem lucro? Não conseguiria aumentar sua produção e ficaria estagnada.

Faturamento e regime tributário

Após calcular o faturamento líquido é hora de pensar no ano fiscal. Sendo assim, a partir do valor faturado você entenderá que o regime tributário pode implicar em diferentes taxas e regras de tributação.

Ou seja, através do faturamento é possível optar por um dos regimes disponíveis. São eles:

• Simples nacional
• Lucro presumido
• Lucro real

Cada um deles possui regras diferentes. Por isso, calcular o faturamento líquido da empresa é crucial para verificação de impostos.

Por exemplo, para quem opta pelo simples nacional pode faturar até R$ 4,8 milhões por ano. Porém, se ultrapassar esse valor é necessário que a empresa se enquadre em outro regime.

Outra questão importante a ser analisada é o porte da empresa. O faturamento de empresas como MEI, por exemplo, podem faturar até R$ 81 mil por ano. Se for mais do que isso, é necessário migrar.

Por isso vemos que, calcular o faturamento líquido podemos medir com precisão as vendas do negócio.

Qual a diferença entre lucro e faturamento?

Como já vimos no nosso artigo, o faturamento representa o valor que foi ganho da venda dos produtos ou serviços. Portanto, o lucro será o valor que sobrará após a dedução de gastos.

Sendo assim, se não há lucro, a empresa está em prejuízo. Por isso, quando uma empresa tem um faturamento alto, não quer dizer que sempre tem alta lucratividade.

Vamos analisar a loja de camisetas do nosso exemplo anterior. Imaginemos que no Dia dos Namorados houve um alto faturamento. Porém, ela aumentou muito os gatos para dar conta da demanda. Sendo assim, a possibilidade do lucro ser mínimo é grande.

Vemos, portanto, que não adianta nada você ter um ótimo planejamento, ter um bom atendimento ao cliente e aos fornecedores, se não identificar quanto de dinheiro entra na empresa. E esse dado precisa ser com exatidão para funcionar.

Você quer ter sucesso na sua empresa? Então saiba que é muito importante ter um bom planejamento, estabelecer objetivos de curto, médio e longo prazo. Isso porque, dessa forma, será possível calcular o faturamento líquido, estipular metas de investimento e crescer!

A última dica é, deixe todos os dados registrados e prontos para conferência. Analisar o faturamento e lucro anterior te ajudará a saber o que esperar de cada um dos períodos. Ou seja, planejar quando fará investimentos, o momento certo de contratação e expandir seu negócio.

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