{"id":9574,"date":"2022-01-07T10:00:52","date_gmt":"2022-01-07T13:00:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cstng.com\/?p=9574"},"modified":"2022-01-07T10:00:52","modified_gmt":"2022-01-07T13:00:52","slug":"o-que-e-b-i-e-como-o-casting-pode-complementa-lo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cstng.com\/es\/blog\/o-que-e-b-i-e-como-o-casting-pode-complementa-lo\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 B.I. e como o Casting pode complement\u00e1-lo"},"content":{"rendered":"<p>O B.I. (business intelligence) \u00e9 uma realidade, n\u00e3o pode ser pensado mais como algo para o <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/vendedores-do-futuro\/\">futuro<\/a> de uma empresa. Mas como algo fundamental para tra\u00e7ar estrat\u00e9gias do seu neg\u00f3cio. Por isso \u00e9 importante conhecer um pouco mais sobre esse assunto, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n<p>A hist\u00f3ria de uma empresa pode ser contada pelos seus colaboradores. Ou seja, cada um que fez parte disso tem na sua mem\u00f3ria os fatos marcantes que foram fundamentais para o crescimento do neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Por outro lado, conseguir unir os dados de cada colaborador, analisar o crescimento e a performance para tra\u00e7ar projetos futuros, n\u00e3o pode depender da mem\u00f3ria de algu\u00e9m. Essa gest\u00e3o inteligente, que est\u00e1 no significado da sigla B.I., faz toda a diferen\u00e7a na tomada de decis\u00f5es dos gestores da empresa.<\/p>\n<p>O sistema B.I. n\u00e3o s\u00f3 busca dados, mas os analisa de uma forma eficaz. Esse \u00e9 o seu objetivo dentro da sua empresa. Conhe\u00e7a um pouco mais sobre essa funcionalidade do B.I<\/p>\n<h2>B.I. \u2013 Neg\u00f3cio inteligente!<\/h2>\n<p>O B.I., ou a \u201cIntelig\u00eancia de neg\u00f3cios\u201d, \u00e9 a somat\u00f3ria dos conjuntos de processos de uma empresa, que busca armazenar dados. Esses dados depois de armazenados, s\u00e3o analisados e otimizados para serem usados estrategicamente para a empresa. Com o objetivo de dar mais agilidade nas tomadas de decis\u00f5es aos seus gestores e colaboradores.<\/p>\n<p>Essa vis\u00e3o do B.I. acaba permitindo que a empresa seja muito mais <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/comissao-de-vendas\/\">eficiente<\/a> e competitiva no mercado, o que faz toda a diferen\u00e7a no nosso mundo globalizado de hoje.<\/p>\n<p>Quem tem informa\u00e7\u00e3o, tem tudo! Ainda mais quem disp\u00f5em de informa\u00e7\u00e3o assertiva, r\u00e1pida e objetiva como o B.I. busca atender.<\/p>\n<p>O come\u00e7o da implanta\u00e7\u00e3o do B.I. est\u00e1 na <a href=\"https:\/\/sertms.com\/blog\/contratar-um-software-de-rh\/\">utiliza\u00e7\u00e3o de softwares corretos<\/a> para cada \u00e1rea de atividade. O B.I. serve para unir essas informa\u00e7\u00f5es, e de uma forma inteligente, repassar para as \u00e1reas aquilo que \u00e9 estrat\u00e9gico.<\/p>\n<h2>Passos para o B.I.<\/h2>\n<ol>\n<li>Coletar de dados dos softwares internos;<\/li>\n<li>Classificar esses dados de acordo com a necessidade de cada setor da empresa;<\/li>\n<li>Organizar e analisar os dados;<\/li>\n<li>Enviar esses dados para as plataformas de apresenta\u00e7\u00e3o para que possam ser utiliz\u00e1-los;<\/li>\n<li>Os gestores com os dados necess\u00e1rios nas m\u00e3os, tra\u00e7am a estrat\u00e9gia do neg\u00f3cio.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Imagine se todo esse processo fosse feito manual? Cada setor entregando a algu\u00e9m que depois monta uma \u201cplanilha\u201d para apresentar? Ainda bem que existe o B.I., muito mais r\u00e1pido e assertivo.<\/p>\n<h2>B.I. \u2013 RH inteligente!<\/h2>\n<p>O B.I. \u00e9 muito importante na gest\u00e3o do <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/tendencias-de-rh\/\">RH<\/a>. De uma forma mais confi\u00e1vel, o B.I. pode mostrar o quanto cada colaborador est\u00e1 conseguindo atingir os seus objetivos, e se n\u00e3o est\u00e1, o B.I. vai mostrar onde est\u00e1 o \u201cgap\u201d para chegar l\u00e1.<\/p>\n<p>O B.I. no RH vai poder melhorar os processos:<\/p>\n<ol>\n<li>O Recrutamento e sele\u00e7\u00e3o sendo base para as informa\u00e7\u00f5es;<\/li>\n<li>\u00cdndice de \u201cturnover\u201d, mantendo assim seus talentos dentro da organiza\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>Indicadores de resultados de cada cargo de gest\u00e3o e lideran\u00e7a;<\/li>\n<li>Indicadores de satisfa\u00e7\u00e3o dos funcion\u00e1rios;<\/li>\n<li>An\u00e1lise de compet\u00eancias, entre outros.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Todo esse processo \u00e9 dif\u00edcil mensurar quando \u00e9 feito manualmente. No entanto, o B.I. consegue fazer essas avalia\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas, de uma forma simples. Informa\u00e7\u00f5es essas que s\u00e3o t\u00e3o importantes e fundamentais para a empresa.<\/p>\n<div id=\"ebook-como-o-celular-pode-ajudar-as-lojas-a-vender-mais-cc1d5f831382d98e9fdb\" role=\"main\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('ebook-como-o-celular-pode-ajudar-as-lojas-a-vender-mais-cc1d5f831382d98e9fdb', 'UA-137740957-1').createForm();<\/script><\/p>\n<h2>B.I. \u2013 Conhe\u00e7a a Casting!<\/h2>\n<p>O m\u00e9todo Casting permite gerenciar os indicadores dentro da empresa. Com isso, ele define, monitora, atualiza e coloca a par das a\u00e7\u00f5es para que o gestor de vendas se situe, focando no trabalho a ser alcan\u00e7ado.<\/p>\n<p>Outro ponto importante nesse m\u00e9todo \u00e9 o gerenciamento de pessoas. Atrav\u00e9s de reuni\u00f5es peri\u00f3dicas e utilizando os pontos fortes dentro do time, se aplicado, permite uma melhoria fundamental na\u00a0<a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/cultura-de-feedback\/\">cultura do feedback<\/a>.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o podemos salientar que al\u00e9m do gerenciamento, essa ferramenta visa o desenvolvimento das pessoas dentro da empresa. Isso \u00e9 feito com monitoramentos certos, desenvolvendo os conte\u00fados planejados e disponibilizando a execu\u00e7\u00e3o do processo de vendas pelo time j\u00e1 capacitado.<\/p>\n<p>Sendo assim, vemos que o App Casting vem para motivar as pessoas dentro da empresa, valorizando seu trabalho com incentivos apropriados e acertados pelo feedback positivo. Atrav\u00e9s disso, s\u00e3o criadas campanhas de incentivo, bem como premia\u00e7\u00f5es se necess\u00e1rio.<\/p>\n<p>Portanto, quando voc\u00ea utiliza o app, as vendas ter\u00e3o sucesso e a empresa ser\u00e1 valorizada no mercado atual.<\/p>\n<h2>Solu\u00e7\u00e3o de Gest\u00e3o de Performance de Vendas<\/h2>\n<p>A solu\u00e7\u00e3o de\u00a0<a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/gestao-remota-e-a-centralizacao-das-tarefas\/\">gest\u00e3o de performance<\/a>\u00a0de vendas aliada com um m\u00e9todo completo e um Aplicativo M\u00f3vel vem aderir e complementar esse recurso no dia a dia de sua gest\u00e3o.<\/p>\n<p>O m\u00e9todo Casting \u00e9 composto por alguns pilares essenciais, como: Gerenciando Indicadores, Gerenciando Pessoas, Desenvolvendo Pessoas e Motivando Pessoas.<\/p>\n<h2>Benef\u00edcios de utilizar a Casting<\/h2>\n<p>Agindo com determina\u00e7\u00e3o, fortalecem as vendas. Isso ocorre especialmente para trazer uma mudan\u00e7a de comportamento para as pessoas. Ou seja, com um processo efetivo de vendas todos os vendedores s\u00e3o campe\u00f5es.<\/p>\n<p>Um fator de import\u00e2ncia nas vendas \u00e9 o da mobilidade. A solu\u00e7\u00e3o casting realiza um acompanhamento de um\u00a0<a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/aplicativo-de-gestao-de-performance-de-vendas\/\">aplicativo para celular<\/a>\u00a0com o objetivo de aumentar a ader\u00eancia ao utilizar esse m\u00e9todo por seu time de vendas diariamente.<\/p>\n<p>Mas n\u00e3o basta sabermos tudo isso somente. Ou seja, \u00e9 de suma import\u00e2ncia ter o foco sempre atento nas metas a serem alcan\u00e7adas pela equipe.<\/p>\n<p>Esse m\u00e9todo faz com que os vendedores cres\u00e7am acima do esperado, ao alcan\u00e7ar as metas projetadas pelos gestores. Isso somente ocorrer\u00e1 se houver um comprometimento e bastante motiva\u00e7\u00e3o. Ao fazer isso acontecer\u00e1 um impacto bastante positivo no\u00a0<a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/retencao-de-talentos\/\">turnover<\/a>, que \u00e9 o indicador, na produtividade, dos impactos negativos que ocorrem nas vendas.<\/p>\n<p>Para que aconte\u00e7a isso, o m\u00e9todo Casting necessita que os gestores acompanhem alguns passos em sua execu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>\u00c9 essencial a defini\u00e7\u00e3o de metas por parte dos vendedores e gestores. Deve ser clara a confirma\u00e7\u00e3o do entendimento dos processos, assim como o alinhamento das categorias, na empresa. Deve haver uma confer\u00eancia dos dados e seus ajustes necess\u00e1rios. Os gestores devem verificar se os dados do app est\u00e3o plenamente de acordo com as vendas. Isto significa tanto os dados Casting como os dados do sistema.<\/p>\n<h2>Aumente suas vendas<\/h2>\n<p>Todos da equipe devem estar cientes dos processos dos parceiros, a personaliza\u00e7\u00e3o das nomenclaturas que usar\u00e3o e como dever\u00e3o tra\u00e7ar as estrat\u00e9gias na empresa. O\u00a0gestor de vendas\u00a0deve enviar as informa\u00e7\u00f5es adequadas para a carga de vendas, com nomes dos indicadores e das lojas.<\/p>\n<p>Em suma, finalizamos ao entender que a Solu\u00e7\u00e3o Casting \u00e9 did\u00e1tica e compromissada. Ela atende de maneira eficaz as necessidades da gest\u00e3o de metas.<\/p>\n<p>Ela \u00e9 uma ferramenta de gest\u00e3o de pessoas e de indicadores, crucial para as vendas, devido a sua agilidade e modernidade. Um dos diferenciais que atestam sua import\u00e2ncia \u00e9 o suporte dado pela Casting na empresa. Ou seja, as d\u00favidas s\u00e3o plenamente respondidas e as sugest\u00f5es enviadas s\u00e3o tratadas com interesse e profissionalismo.<\/p>\n<p>Cada empresa \u00e9 diferente da outra. Por isso o gestor deve compreender quais as demandas do seu com\u00e9rcio adequando o tamanho, volume e faturamento das vendas na empresa. Ou seja, os m\u00f3dulos devem estar em constante integra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Gostou e quer aplicar o m\u00e9todo Casting na sua empresa? Ent\u00e3o pe\u00e7a agora mesmo uma demonstra\u00e7\u00e3o,\u00a0<a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/\">clique aqui.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O B.I. (business intelligence) \u00e9 uma realidade, n\u00e3o pode ser pensado mais como algo para o futuro de uma empresa. Mas como algo fundamental para tra\u00e7ar estrat\u00e9gias do seu neg\u00f3cio. Por isso \u00e9 importante conhecer um pouco mais sobre esse assunto, n\u00e3o \u00e9 mesmo? 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