{"id":9451,"date":"2021-10-05T10:00:24","date_gmt":"2021-10-05T13:00:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cstng.com\/?p=9451"},"modified":"2021-10-05T10:00:24","modified_gmt":"2021-10-05T13:00:24","slug":"vendas-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cstng.com\/es\/blog\/vendas-b2b\/","title":{"rendered":"Vendas B2B: Aumente a produtividade do seu time de vendas"},"content":{"rendered":"

Para que a empresa possa aumentar a produtividade<\/a> nas vendas \u00e9 necess\u00e1rio conhecer a fundo o processo da gest\u00e3o de vendas B2B. Saiba como atrav\u00e9s do texto a seguir.<\/p>\n

Em seu time, as pessoas envolvidas precisam saber que a gest\u00e3o de vendas B2B \u00e9 um processo destinado a desenvolver uma for\u00e7a de vendas espec\u00edfica.<\/p>\n

Sendo assim, t\u00e9cnicas apropriadas devem ser implementadas para alcan\u00e7ar o sucesso. Ou seja, o gestor atingir\u00e1 as metas de seu time de forma consistente.<\/p>\n

Vamos iniciar, portanto, analisando a gest\u00e3o de vendas e como ela \u00e9 importante para vendas B2B de sucesso.<\/p>\n

A gest\u00e3o de vendas<\/h2>\n

O processo da gest\u00e3o de vendas\u00a0compreende todas as a\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para planejar as metas<\/a> da sua empresa. Atrav\u00e9s dela \u00e9 poss\u00edvel realizar a contrata\u00e7\u00e3o e treinamento de vendedores, motivando-os, fornecendo feedbacks<\/a> e gerenciando a equipe.<\/p>\n

Portanto, esse processo ir\u00e1 fornecer os produtos e servi\u00e7os para atender \u00e0s demandas dos clientes da melhor forma. Inclusive por meio do atendimento e do p\u00f3s-vendas.<\/p>\n

Para melhorar os resultados, a equipe deve estar confiante. Por isso, o gestor de vendas<\/a> dever\u00e1 transmitir sua preocupa\u00e7\u00e3o com o bem-estar de seu time de vendas.<\/p>\n

Por ser um conjunto de a\u00e7\u00f5es\u00a0voltadas \u00e0 evolu\u00e7\u00e3o comercial\u00a0de uma\u00a0empresa, o principal objetivo da gest\u00e3o \u00e9 melhorar a condu\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de\u00a0vendas da empresa certo? Tudo isso\u00a0para que os processos relacionados com a \u00e1rea sejam qualificados, e os resultados atingidos.<\/p>\n

Ent\u00e3o, saber vender n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 oferecer um bom produto nos canais dispon\u00edveis. \u00c9 necess\u00e1rio, portanto, treinamentos e prospec\u00e7\u00f5es para que as vendas B2B sejam excelentes.<\/p>\n

Treinando o time de vendas<\/h2>\n

Ap\u00f3s desenvolver produtos interessantes para o p\u00fablico-alvo e criar estrat\u00e9gias comerciais, o gestor necessitar\u00e1 treinar o time de vendas<\/a>.<\/p>\n

Em vendas B2B, a prepara\u00e7\u00e3o dos respons\u00e1veis diretos \u00e9 muito importante e trar\u00e1 mais motiva\u00e7\u00e3o. Ou seja, as chances de sucesso ser\u00e3o mais altas. Por isso, o grupo de vendedores deve dominar o produto e o mercado no qual est\u00e3o inseridos.<\/p>\n

Entender, por exemplo, que a venda entre empresas e a prospec\u00e7\u00e3o B2B s\u00e3o completamente diferentes\u00a0para as vendas ao consumidor final, \u00e9 importante. Nesse caso, o processo \u00e9 outro. Ou seja, o foco no cliente<\/a> \u00e9 muito importante para saber o momento certo e como ter vendas B2B bem-sucedidas.<\/p>\n

Prospec\u00e7\u00e3o B2B<\/h3>\n

O vendedor B2B deve ter um pipeline de vendas\u00a0cheio ou vazio. Isso para que a\u00a0prospec\u00e7\u00e3o\u00a0<\/em>constante e abundante ajude no crescimento e aumente o faturamento.<\/p>\n

Essa prospec\u00e7\u00e3o inclui iniciar novas conversas com os tomadores de decis\u00e3o, participa\u00e7\u00e3o do vendedor em feiras e eventos de\u00a0networking. Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m \u00e9 importante recomenda\u00e7\u00e3o e refer\u00eancia para seus clientes atuais<\/a> gerando novas demandas para a empresa.<\/p>\n

A prospec\u00e7\u00e3o\u00a0regular \u00e9 a ap\u00f3lice de seguro que garante a oportunidade de fechar o m\u00eas com sucesso nas metas de vendas. Ou seja, quanto mais o vendedor compreender sobre o mercado e seus clientes, mais estar\u00e1 preparado para sair na frente e conquistar vendas B2B.<\/p>\n

Conhecimento e planejamento<\/h3>\n

O time deve saber que as m\u00eddias sociais<\/a> s\u00e3o importantes para relacionar e vender. Por\u00e9m, \u00e9 essencial o vendedor estar presente quando o cliente procurar. Sendo, portanto, uma somat\u00f3ria que n\u00e3o exclui as vendas pelo telefone.<\/p>\n

Portanto, o contato pessoal possibilita mais chances de conseguir uma reuni\u00e3o de apresenta\u00e7\u00e3o para os produtos, por exemplo. Quanto mais preparado para fazer as coisas acontecerem, menor ser\u00e1 o ciclo de vendas, e maior a chance de sucesso.<\/p>\n

Para come\u00e7ar a executar as tarefas de vendas B2B, o vendedor deve desenvolver um plano de a\u00e7\u00e3o expl\u00edcito. Por isso esteja atento pois uma bela apresenta\u00e7\u00e3o comercial faz toda a diferen\u00e7a.<\/p>\n

<\/p>\n

SWOT \u2013 a FOFA do mercado de vendas<\/h3>\n

A SWOT, tamb\u00e9m chamada de FOFA, em portugu\u00eas, \u00e9 uma ferramenta que enumera os pontos fortes e fracos. Al\u00e9m disso, trabalhando com essa estrat\u00e9gia \u00e9 poss\u00edvel observar as oportunidades e amea\u00e7as aos produtos ou servi\u00e7os a serem vendidos.<\/p>\n

Com isso, ela oferece uma vis\u00e3o para uma perspectiva futura, sem deixar de considerar o que foi feito at\u00e9 aqui pela empresa.<\/p>\n

Quer saber mais e a como faturar com essa metodologia? Ent\u00e3o acompanhe esse artigo que preparamos para voc\u00ea, clique aqui.<\/a><\/p>\n

O funil de vendas<\/h3>\n

O funil de vendas<\/a> envolve primeiramente a atra\u00e7\u00e3o e a descoberta. Depois, os vendedores devem reconhecer o problema, considerando sua solu\u00e7\u00e3o. Ap\u00f3s esse processo o cliente tomar\u00e1 a decis\u00e3o de compra.<\/p>\n

Um dos objetivos de entender esse processo \u00e9 definir a jornada de compra do cliente para evoluir em suas vendas B2B. Ele \u00e9 a pe\u00e7a fundamental para entender o n\u00edvel de maturidade do cliente em rela\u00e7\u00e3o ao seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

Essa ferramenta \u00e9 essencial para uma empresa que quer se destacar no mercado da concorr\u00eancia e aumentar as vendas.<\/p>\n

A evolu\u00e7\u00e3o dos pilares da gest\u00e3o de vendas B2B<\/h2>\n

Apesar das diferentes abordagens, metodologias e estrat\u00e9gias, existem sete pilares da Gest\u00e3o de Vendas B2B que continuam fortes e passaram por uma evolu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Inicialmente temos a estrat\u00e9gia. Como falamos anteriormente, as empresas precisam ter um\u00a0direcionamento n\u00edtido no time de vendas para vendas B2B de sucesso.<\/a><\/p>\n

Depois encontramos o Back Office. Em outras palavras, seria a agilidade que o vendedor utiliza nas suas vendas. Tudo aqui \u00e9 importante, desde como ele precifica at\u00e9 a montagem de boas propostas.<\/p>\n

Os canais de vendas tamb\u00e9m s\u00e3o importantes. Ou seja, atuar com uma for\u00e7a de vendas indireta pode ser a solu\u00e7\u00e3o. Portanto, a gest\u00e3o de talentos \u00e9 essencial para contratar bons vendedores.<\/p>\n

Se voc\u00ea \u00e9 o gestor de vendas da sua empresa, precisa estar atento ao tipo de informa\u00e7\u00e3o e quais conte\u00fados s\u00e3o importantes ser estudos para conquistar seus clientes.<\/p>\n

Com isso, seus vendedores poder\u00e3o conhecer o perfil dos seus clientes e saber quem \u00e9 sua persona. Isso \u00e9 vital n\u00e3o apenas para decidir suas estrat\u00e9gias, mas tamb\u00e9m para conquistar seus clientes e efetuar vendas B2B de sucesso.<\/p>\n

Finalmente podemos ver que conhecer as necessidades de cada tipo de potencial consumidor, possibilitar\u00e1 maiores chances de convers\u00e3o de vendas. Pois isso permitir\u00e1 que as a\u00e7\u00f5es efetuadas pelo time sejam otimizadas e ajustadas sempre que preciso.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Para que a empresa possa aumentar a produtividade nas vendas \u00e9 necess\u00e1rio conhecer a fundo o processo da gest\u00e3o de vendas B2B. Saiba como atrav\u00e9s do texto a seguir. Em seu time, as pessoas envolvidas precisam saber que a gest\u00e3o de vendas B2B \u00e9 um processo destinado a desenvolver uma for\u00e7a de vendas espec\u00edfica. Sendo […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":9452,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-9451","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-nao-categorizado"],"yoast_head":"\nVendas B2B: Aumente a produtividade do seu time de vendas<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Para que a empresa possa aumentar a produtividade nas vendas \u00e9 necess\u00e1rio conhecer a fundo o processo da gest\u00e3o de vendas b2b. Saiba como:\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/cstng.com\/blog\/vendas-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Vendas B2B: Aumente a produtividade do seu time de vendas\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Para que a empresa possa aumentar a produtividade nas vendas \u00e9 necess\u00e1rio conhecer a fundo o processo da gest\u00e3o de vendas b2b. Saiba como:\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/cstng.com\/blog\/vendas-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Casting App\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-10-05T13:00:24+00:00\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Marketing\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Marketing\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/blog\\\/vendas-b2b\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/blog\\\/vendas-b2b\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Marketing\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/60a048523df0990348664d30530f755e\"},\"headline\":\"Vendas B2B: Aumente a produtividade do seu time de vendas\",\"datePublished\":\"2021-10-05T13:00:24+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/blog\\\/vendas-b2b\\\/\"},\"wordCount\":1101,\"commentCount\":7,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/blog\\\/vendas-b2b\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"\",\"articleSection\":[\"N\u00e3o categorizado\"],\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/blog\\\/vendas-b2b\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/blog\\\/vendas-b2b\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/blog\\\/vendas-b2b\\\/\",\"name\":\"Vendas B2B: Aumente a produtividade do seu time de vendas\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/blog\\\/vendas-b2b\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/blog\\\/vendas-b2b\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"\",\"datePublished\":\"2021-10-05T13:00:24+00:00\",\"description\":\"Para que a empresa possa aumentar a produtividade nas vendas \u00e9 necess\u00e1rio conhecer a fundo o processo da gest\u00e3o de vendas b2b. Saiba como:\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/blog\\\/vendas-b2b\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/blog\\\/vendas-b2b\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/blog\\\/vendas-b2b\\\/#primaryimage\",\"url\":\"\",\"contentUrl\":\"\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/blog\\\/vendas-b2b\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Vendas B2B: Aumente a produtividade do seu time de vendas\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/\",\"name\":\"Casting App\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/#organization\",\"name\":\"Casting App\",\"url\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/04\\\/cropped-Casting.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/04\\\/cropped-Casting.png\",\"width\":2317,\"height\":442,\"caption\":\"Casting App\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/serperformance\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/solucaocasting\\\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/60a048523df0990348664d30530f755e\",\"name\":\"Marketing\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/04\\\/COLORIDO-150x150.avif\",\"url\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/04\\\/COLORIDO-150x150.avif\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/04\\\/COLORIDO-150x150.avif\",\"caption\":\"Marketing\"},\"description\":\"Textos de autoria da equipe da Ser Performance.\",\"sameAs\":[\"http:\\\/\\\/www.serperformance.com%20\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/es\\\/blog\\\/author\\\/marketing\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Vendas B2B: Aumente a produtividade do seu time de vendas","description":"Para que a empresa possa aumentar a produtividade nas vendas \u00e9 necess\u00e1rio conhecer a fundo o processo da gest\u00e3o de vendas b2b. Saiba como:","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/cstng.com\/blog\/vendas-b2b\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Vendas B2B: Aumente a produtividade do seu time de vendas","og_description":"Para que a empresa possa aumentar a produtividade nas vendas \u00e9 necess\u00e1rio conhecer a fundo o processo da gest\u00e3o de vendas b2b. Saiba como:","og_url":"https:\/\/cstng.com\/blog\/vendas-b2b\/","og_site_name":"Casting App","article_published_time":"2021-10-05T13:00:24+00:00","author":"Marketing","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Marketing","Tiempo de lectura":"5 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/cstng.com\/blog\/vendas-b2b\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/cstng.com\/blog\/vendas-b2b\/"},"author":{"name":"Marketing","@id":"https:\/\/cstng.com\/#\/schema\/person\/60a048523df0990348664d30530f755e"},"headline":"Vendas B2B: Aumente a produtividade do seu time de vendas","datePublished":"2021-10-05T13:00:24+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/cstng.com\/blog\/vendas-b2b\/"},"wordCount":1101,"commentCount":7,"publisher":{"@id":"https:\/\/cstng.com\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/cstng.com\/blog\/vendas-b2b\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"","articleSection":["N\u00e3o categorizado"],"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/cstng.com\/blog\/vendas-b2b\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/cstng.com\/blog\/vendas-b2b\/","url":"https:\/\/cstng.com\/blog\/vendas-b2b\/","name":"Vendas B2B: Aumente a produtividade do seu time de vendas","isPartOf":{"@id":"https:\/\/cstng.com\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/cstng.com\/blog\/vendas-b2b\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/cstng.com\/blog\/vendas-b2b\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"","datePublished":"2021-10-05T13:00:24+00:00","description":"Para que a empresa possa aumentar a produtividade nas vendas \u00e9 necess\u00e1rio conhecer a fundo o processo da gest\u00e3o de vendas b2b. Saiba como:","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/cstng.com\/blog\/vendas-b2b\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/cstng.com\/blog\/vendas-b2b\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/cstng.com\/blog\/vendas-b2b\/#primaryimage","url":"","contentUrl":""},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/cstng.com\/blog\/vendas-b2b\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/cstng.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Vendas B2B: Aumente a produtividade do seu time de vendas"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/cstng.com\/#website","url":"https:\/\/cstng.com\/","name":"Casting App","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/cstng.com\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/cstng.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/cstng.com\/#organization","name":"Casting App","url":"https:\/\/cstng.com\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/cstng.com\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/cstng.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/cropped-Casting.png","contentUrl":"https:\/\/cstng.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/cropped-Casting.png","width":2317,"height":442,"caption":"Casting App"},"image":{"@id":"https:\/\/cstng.com\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/company\/serperformance","https:\/\/www.instagram.com\/solucaocasting\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/cstng.com\/#\/schema\/person\/60a048523df0990348664d30530f755e","name":"Marketing","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/cstng.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/COLORIDO-150x150.avif","url":"https:\/\/cstng.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/COLORIDO-150x150.avif","contentUrl":"https:\/\/cstng.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/COLORIDO-150x150.avif","caption":"Marketing"},"description":"Textos de autoria da equipe da Ser Performance.","sameAs":["http:\/\/www.serperformance.com%20"],"url":"https:\/\/cstng.com\/es\/blog\/author\/marketing\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cstng.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9451","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cstng.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cstng.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cstng.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cstng.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9451"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cstng.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9451\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cstng.com\/es\/wp-json\/"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cstng.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9451"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cstng.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9451"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cstng.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9451"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}