{"id":9409,"date":"2021-08-24T10:00:18","date_gmt":"2021-08-24T13:00:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cstng.com\/?p=9409"},"modified":"2021-08-24T10:00:18","modified_gmt":"2021-08-24T13:00:18","slug":"autogestao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cstng.com\/es\/blog\/autogestao\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 Autogest\u00e3o e como utiliza-lo em seu time"},"content":{"rendered":"<p>Se voc\u00ea quer deixar sua empresa mais contempor\u00e2nea e dar mais autonomia para seu time, o modelo de autogest\u00e3o \u00e9 perfeito. Continue a leitura e conhe\u00e7a mais sobre esse m\u00e9todo.<\/p>\n<p>Quando voc\u00ea pensa em adotar um novo m\u00e9todo para o seu time \u00e9 interessante levar em considera\u00e7\u00e3o a autogest\u00e3o. Alguns modelos usados hoje em dia s\u00e3o antigos e ultrapassados podendo at\u00e9 influenciar na <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/gestao-de-performance-de-vendas\/\">performance<\/a> da equipe. Por isso, conhecer esse m\u00e9todo mais atual \u00e9 important\u00edssimo para se manter sempre atualizado.<\/p>\n<p>Agora, se voc\u00ea ainda n\u00e3o conhece o modelo de autogest\u00e3o, acompanhe o texto. Nele falaremos o que \u00e9 e os benef\u00edcios de aplic\u00e1-lo no seu time.<\/p>\n<h2>O que \u00e9 Autogest\u00e3o?<\/h2>\n<p>Podemos definir autogest\u00e3o como um m\u00e9todo para gerenciar times onde as metas s\u00e3o direcionadas para cada um dos funcion\u00e1rios. Tudo normal at\u00e9 a\u00ed n\u00e3o \u00e9 mesmo? Por\u00e9m, nesse modelo o pr\u00f3prio colaborador que gerencia seu tempo, toma as decis\u00f5es e define quais s\u00e3o as tarefas priorit\u00e1rias. Com isso, n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio pedir autoriza\u00e7\u00e3o para um superior, pois ele tem autonomia.<\/p>\n<p>Estamos falando aqui de um modelo para gerenciar equipes que pode ser aplicado em diferentes contextos, principalmente para esse novo normal que s\u00e3o os trabalhos em <a href=\"https:\/\/sertms.com\/blog\/home-office\/\">home office.<\/a><\/p>\n<p>No m\u00e9todo de autogest\u00e3o as decis\u00f5es s\u00e3o feitas entre os colaboradores, a gest\u00e3o \u00e9 mais horizontal pois h\u00e1 autonomia. Sendo assim, a principal diferen\u00e7a entre esse modelo e o tradicional \u00e9 que n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio chamar o gestor todas as vezes que \u00e9 necess\u00e1ria uma tomada de decis\u00e3o.<\/p>\n<p>Contudo, regras precisam ser estabelecidas para haver um controle sobre esse time. Com isso eles saber\u00e3o at\u00e9 onde podem ir sozinhos e onde precisar\u00e3o de ajuda. Podemos ver ent\u00e3o que a autogest\u00e3o n\u00e3o d\u00e1 igualdade de poderes para toda equipe, mas sim d\u00e1 mais liberdade para que eles trabalhem seguindo regras j\u00e1 estabelecidas.<\/p>\n<p>Um m\u00e9todo moderno, que surgiu pois o modelo antigo verticalizado j\u00e1 est\u00e1 sendo repensado nos \u00faltimos anos. Sendo assim, as empresas est\u00e3o procurando por m\u00e9todos mais aut\u00f4nomos, que d\u00ea liberdade para seus colaboradores para escolher sua rotina de trabalho.<\/p>\n<h2>Por que a autogest\u00e3o \u00e9 algo importante?<\/h2>\n<p>O modelo de autogest\u00e3o est\u00e1 se tornando cada vez mais importante. Incentivar a autonomia do seu time estimula a criatividade e a inova\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m disso, para empresas que tem funcion\u00e1rios trabalhando em home office, esse modelo estimula o <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/5-passos-para-aumentar-o-engajamento-dos-vendedores\/\">engajamento da equipe<\/a> mesmo remota.<\/p>\n<p>Sendo assim, h\u00e1 desenvolvimento no potencial do funcion\u00e1rio, fazendo com que resolvam problemas sozinhos. Quando n\u00e3o h\u00e1 necessidade de um gestor a todo momento, aumentamos a produtividade da equipe porque as tomadas de decis\u00f5es ficam mais \u00e1geis. Al\u00e9m disso, o l\u00edder pode estar concentrado em outros assuntos mais relevantes.<\/p>\n<p>Voc\u00ea sabia que atrav\u00e9s dos <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/como-acompanhar-indicadores-de-vendas\/\">indicadores de vendas<\/a>, os funcion\u00e1rios podem fazer uma autogest\u00e3o do seu desempenho? Entenda qual a import\u00e2ncia no dia a dia desses vendedores e como aplicar esse m\u00e9todo em seu time.<\/p>\n<div id=\"ebook-capital-humano-e-produtividade-do-varejo-duplicado-b6bcc451135414215117\" role=\"main\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('ebook-capital-humano-e-produtividade-do-varejo-duplicado-b6bcc451135414215117', 'UA-137740957-1').createForm();<\/script><\/p>\n<h2>Autogest\u00e3o em seu time de vendas<\/h2>\n<p>J\u00e1 vimos a import\u00e2ncia de aplicar esse m\u00e9todo na empresa e nas equipes. Agora imagine a autogest\u00e3o sendo aplicada em seu time de vendas? Com isso cada funcion\u00e1rio pode analisar seus indicadores e desempenho, sabendo onde \u00e9 necess\u00e1rio melhorar e quais metas ainda precisam ser alcan\u00e7adas.<\/p>\n<p>Muito bom n\u00e3o \u00e9 mesmo? Imagine o qu\u00e3o \u00e1gil seria sua equipe trabalhando nesse modelo. Por isso vamos apresentar para voc\u00ea 5 dicas de como promover a autogest\u00e3o em seu time de vendas.<\/p>\n<h3>1- Expectativas alinhadas<\/h3>\n<p>Dentro do time de vendas \u00e9 importante ter todas as expectativas alinhadas antes de dar total autonomia para eles. Ou seja, cada colaborador precisa saber quais tarefas ele necessita realizar e, consequentemente, quais resultados ele precisa trazer para a equipe.<\/p>\n<p>Por isso \u00e9 necess\u00e1rio alinhar as expectativas com cada um primeiro. Hoje em dia existem v\u00e1rios meios de se fazer isso, n\u00e3o importando se voc\u00ea est\u00e1 perto ou longe do time.<\/p>\n<p>\u00c9 poss\u00edvel fazer esse alinhamento a dist\u00e2ncia com ferramentas que facilitam o gerenciamento de informa\u00e7\u00f5es. O <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/\">aplicativo da Casting<\/a> por exemplo, possui ferramentas para auxiliar na comunica\u00e7\u00e3o e alinhamento da equipe. Al\u00e9m de permitir que cada funcion\u00e1rio consiga visualizar seus indicadores e metas. Vale a pena conhecer, <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/\">clique aqui.<\/a><\/p>\n<p>Al\u00e9m das expectativas com o gestor, o alinhamento entre a equipe tamb\u00e9m \u00e9 importante para a\u00a0 autonomia de cada um. Uma rede de acordos individuais deve ser criada e estimulada para que tudo flua da melhor forma poss\u00edvel.<\/p>\n<h3>2- Utilize os KPIs a seu favor<\/h3>\n<p>A utiliza\u00e7\u00e3o dos indicadores n\u00e3o deve parar s\u00f3 porque seu time est\u00e1 trabalhando no modelo de autogest\u00e3o, pelo contr\u00e1rio. Os KPIs ser\u00e3o de grande ajuda para monitorar o desempenho de seus colaboradores.<\/p>\n<p>O gestor precisa sempre estar atento ao desenvolvimento do time, disponibilizando relat\u00f3rios de produtividade, m\u00e9tricas importantes entre outros dados que ir\u00e3o auxiliar seu time no processo de autonomia e aumento de produtividade.<\/p>\n<p>Quer saber mais sobre KPIs e como utiliz\u00e1-los em sua equipe? <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/kpi-melhores-indicadores-para-o-varejo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Clique aqui<\/a> e leia esse artigo que separamos para voc\u00ea.<\/p>\n<h3>3- Reuni\u00f5es e feedbacks constantes<\/h3>\n<p>Ter um modelo de autogest\u00e3o na sua equipe n\u00e3o significa abandon\u00e1-los, mas sim incentiv\u00e1-los constantemente. Por isso, ter reuni\u00f5es e <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/a-importancia-de-formalizar-e-documentar-feedback\/\">feedbacks constantes<\/a> \u00e9 muito importante para o desenvolvimento de seu time.<\/p>\n<p>Trabalhe com retornos positivos e negativos em suas reuni\u00f5es, para que haja o reconhecimento de esfor\u00e7os e os mantenha sempre atentos aos resultados do time.<\/p>\n<p>Essas reuni\u00f5es podem ser feitas de maneira remota, por v\u00eddeo chamada por exemplo. Por\u00e9m, de aten\u00e7\u00e3o as chamadas de v\u00eddeo e n\u00e3o apenas contato por \u00e1udio. O contato visual \u00e9 importante entre gestores e equipe.<\/p>\n<p>Gostou do modelo de autogest\u00e3o e quer aplic\u00e1-lo em sua empresa? Muitos benef\u00edcios ser\u00e3o vis\u00edveis em sua equipe entre eles:<\/p>\n<p>&#8211; Democratiza\u00e7\u00e3o dos processos de trabalho<\/p>\n<p>&#8211; Aproxima\u00e7\u00e3o entre gestores e equipe;<\/p>\n<p>&#8211; Agilidade nas decis\u00f5es<\/p>\n<p>&#8211; Utiliza\u00e7\u00e3o de ferramentas para auxiliar a gest\u00e3o.<\/p>\n<p>Esses e outros benef\u00edcios s\u00e3o vis\u00edveis em times que trabalham com o modelo de autogest\u00e3o. Agora que voc\u00ea j\u00e1 conhece esse m\u00e9todo aplique na sua equipe e veja os resultados. Lembre-se das dicas e aumente a produtividade do time.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se voc\u00ea quer deixar sua empresa mais contempor\u00e2nea e dar mais autonomia para seu time, o modelo de autogest\u00e3o \u00e9 perfeito. Continue a leitura e conhe\u00e7a mais sobre esse m\u00e9todo. 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