Para fazer a gest\u00e3o de vendas, \u00e9 essencial conseguir as informa\u00e7\u00f5es relevantes do status do seu neg\u00f3cio. Essas informa\u00e7\u00f5es, unidas e consolidadas, se tornar\u00e3o um relat\u00f3rio de vendas.<\/p>\n
Nem sempre as informa\u00e7\u00f5es que precisamos est\u00e3o de forma clara para an\u00e1lise<\/a>. Muitas vezes, n\u00e3o analisam os relat\u00f3rios de vendas que n\u00e3o s\u00e3o objetivos.<\/p>\n Precisamos entender os benef\u00edcios do relat\u00f3rio de vendas, transformando assim algo dif\u00edcil de entender para objetivo e de f\u00e1cil acesso.<\/p>\n A primeira impress\u00e3o que temos, quando precisamos fazer um relat\u00f3rio comercial, \u00e9 que precisamos fazer algo complexo, com muitas informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n Na verdade, nosso primeiro objetivo deveria ser, ao inv\u00e9s de ter muitas informa\u00e7\u00f5es, buscar os dados<\/a> que realmente s\u00e3o solicitados para gestor.<\/p>\n Muitos n\u00fameros s\u00f3 confundem, mas um bom relat\u00f3rio de vendas \u00e9 aquele que tem os n\u00fameros suficientes para uma excelente an\u00e1lise.<\/p>\n Hoje em dia existem muitos recursos, por isso, use a tecnologia ao seu favor. Existem sistemas que produzem o relat\u00f3rio de vendas automaticamente, por exemplo.<\/p>\n Com certeza, quando o relat\u00f3rio \u00e9 feito manualmente, algumas informa\u00e7\u00f5es importantes podem estar equivocadas, por um simples erro de digita\u00e7\u00e3o. Com isso os n\u00fameros n\u00e3o ter\u00e3o consist\u00eancia.<\/p>\n Um relat\u00f3rio de vendas 90% correto, \u00e9 um relat\u00f3rio que n\u00e3o pode ser usado, pois ele pode levar ao 100% de erro na an\u00e1lise de decis\u00e3o.<\/p>\n Um foguete lan\u00e7ado no espa\u00e7o, se estiver 3 graus fora de sua rota na hora do lan\u00e7amento, certamente ele estar\u00e1 a anos luz de dist\u00e2ncia do seu alvo de chegada.<\/p>\n Assim \u00e9 um relat\u00f3rio de vendas com erros. Voc\u00ea pode tomar uma decis\u00e3o de fechar um neg\u00f3cio com seu cliente, mas depois perceber que recebeu uma informa\u00e7\u00e3o errada no seu relat\u00f3rio. Ou seja, voc\u00ea n\u00e3o poder\u00e1 efetivar essa venda<\/a>, mas sem um relat\u00f3rio de vendas assertivo, infelizmente ser\u00e1 tarde.<\/p>\n Voc\u00ea precisa ter uma gest\u00e3o profissional e usar a tecnologia para ter relat\u00f3rios de vendas confi\u00e1veis. Por isso \u00e9 muito importante e fundamental voc\u00ea conhecer os n\u00fameros das suas vendas constantemente.<\/p>\n As pessoas respons\u00e1veis em fazer relat\u00f3rio de vendas devem estar alinhadas e conscientes com aquilo que o gestor<\/a> de vendas e a equipe de vendas necessitam.<\/p>\n Para algumas pessoas, fazer essa tarefa de elaborar esses relat\u00f3rios de vendas, \u00e9 algo \u201cchato\u201d e sem sentido. Por isso, quando elas compreendem o quanto esses relat\u00f3rios s\u00e3o uteis e trazem benef\u00edcios, isso far\u00e1 toda a diferen\u00e7a.<\/p>\n Para se obter essa informa\u00e7\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio disciplina, pois \u00e9 preciso que a equipe preencha essas informa\u00e7\u00f5es corretamente. Muitas empresas utilizam aplicativos<\/a>, que de uma maneira r\u00e1pida e f\u00e1cil, o profissional de vendas alimenta com as suas agendas do dia.<\/p>\n Quantas vezes voc\u00ea acabou retornando ao mesmo assunto, que foi discutido na \u00faltima reuni\u00e3o, em que informa\u00e7\u00f5es tinham que ser elaboradas, e assim poder chegar em um ponto de decis\u00e3o?<\/p>\n N\u00e3o esque\u00e7a de finalizar esse levantamento e coloque como prioridade para ser resolvido esse assunto pendente.<\/p>\n <\/p>\n Observe o total das vendas realizadas, e o volume vendido. Assim voc\u00ea pode observar tamb\u00e9m o pre\u00e7o m\u00e9dio que as vendas est\u00e3o sendo realizadas.<\/p>\n Isso voc\u00ea pode fazer por cada servi\u00e7o ou mercadoria vendida, podendo ter uma proje\u00e7\u00e3o de vendas<\/a> conforme algum per\u00edodo anterior que seja pr\u00f3ximo.<\/p>\n Quer saber o que \u00e9 e como fazer Sistema de Gest\u00e3o de Desempenho? 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Vamos lembrar daquele velho, mais ainda atual conselho de vendas: Voc\u00ea pode vender mais de duas formas, a primeira \u00e9 abrindo ou conquistando novos clientes, e a segunda forma \u00e9 vendendo mais para os seus pr\u00f3prios clientes.<\/p>\n Com certeza a segunda forma \u00e9 a forma mais f\u00e1cil de crescer em vendas e toda a equipe de vendas deve explorar com muito foco. Sendo assim, o relat\u00f3rio de vendas tem que constar esse indicador<\/a> importante que \u00e9 o ticket m\u00e9dio de vendas, para verificar se esse objetivo est\u00e1 sendo alcan\u00e7ado.<\/p>\n Quanto de papel sua empresa consome? Os relat\u00f3rios ainda s\u00e3o impressos? Esses gastos desnecess\u00e1rios precisam acabar e, o mais importante, usando os relat\u00f3rios de vendas virtuais, a apresenta\u00e7\u00e3o ser\u00e1 muito melhor, e voc\u00ea ajudar\u00e1 o meio ambiente.<\/p>\n O ben\u00e9fico de n\u00e3o usar papel no relat\u00f3rio de vendas \u00e9 que, certamente, esse relat\u00f3rio estar\u00e1 \u00fatil para o pr\u00f3ximo dia.<\/p>\n O relat\u00f3rio de vendas em papel \u00e9 como um produto perec\u00edvel fora da geladeira, acabou de ler, para o pr\u00f3ximo dia voc\u00ea vai precisar de outro, porque o de ontem j\u00e1 venceu.<\/p>\n Independente qual seja o tamanho do seu neg\u00f3cio, se ele \u00e9 pequeno, m\u00e9dio ou grande, n\u00e3o importa. Existem neg\u00f3cios grandes, mas produtivos e conscientes na gest\u00e3o. Mas tamb\u00e9m existem neg\u00f3cios pequenos que est\u00e3o fazendo os seus clientes perder os cabelos por tanta falta de informa\u00e7\u00e3o, ou muita informa\u00e7\u00e3o sem necessidade.<\/p>\nComo fazer um relat\u00f3rio de vendas assertivo<\/h2>\n
A import\u00e2ncia de um bom relat\u00f3rio de vendas<\/h2>\n
Informa\u00e7\u00f5es importantes no relat\u00f3rio de vendas<\/h2>\n
1- N\u00famero de visitas, positiva\u00e7\u00f5es ou vendas efetuadas<\/h3>\n
2- Priorizar assuntos pendentes da \u00faltima reuni\u00e3o<\/h3>\n
3- Analise o relat\u00f3rio de vendas com volume e o faturamento em dinheiro<\/h3>\n
4- Vendas por vendedor, por cliente, por filial ou regi\u00e3o<\/h3>\n
5- Ticket m\u00e9dio por cliente<\/h3>\n
Seja produtivo e consciente<\/h2>\n