{"id":9136,"date":"2021-02-19T14:00:49","date_gmt":"2021-02-19T16:00:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cstng.com\/?p=9136"},"modified":"2021-02-19T14:00:49","modified_gmt":"2021-02-19T16:00:49","slug":"comissao-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cstng.com\/es\/blog\/comissao-de-vendas\/","title":{"rendered":"Comiss\u00e3o de vendas: Como ter uma gest\u00e3o transparente e eficiente"},"content":{"rendered":"

A comiss\u00e3o de vendas \u00e9 um dos principais incentivos que uma empresa pode dar ao seu time de vendas<\/a>. Ela serve para motivar e fazer com que cada um busque o seu pr\u00f3prio resultado.<\/p>\n

Agora, quando falamos em recrutar uma equipe de vendedores de ponta, a pergunta sempre ser\u00e1: qual a pol\u00edtica comercial da empresa e quais os incentivos que s\u00e3o dados aos seus colaboradores?<\/p>\n

Essa estrat\u00e9gia de comiss\u00e3o de vendas tem crescido cada vez mais, na forma tradicional ou trabalhada como campanhas de vendas espec\u00edficas. Por isso, acompanhe aqui algumas sugest\u00f5es de como utilizar essa ferramenta<\/a> usufruindo de todo o potencial que ela pode oferecer.<\/p>\n

O que \u00e9 comiss\u00e3o de vendas?<\/h2>\n

Al\u00e9m do sal\u00e1rio base, a comiss\u00e3o de vendas \u00e9 um valor recebido pelo funcion\u00e1rio, de acordo com suas vendas realizadas, por\u00e9m, esse valor a parte, torna-se uma vari\u00e1vel mensal. Se ele vender mais, receber\u00e1 mais tamb\u00e9m.<\/p>\n

Esse dinheiro extra que a empresa disponibiliza para o seu vendedor como vari\u00e1vel, torna-se um grande incentivo pois ele se sente valorizado. O resultado disso \u00e9 o aumento nas vendas e a tend\u00eancia de ganhar clientes novos.<\/p>\n

Sem o incentivo da comiss\u00e3o de vendas mensal, ou das campanhas de vendas, poder\u00e1 diminuir o faturamento pois a equipe de vendas ficar\u00e1 menos motivada e, consequentemente, n\u00e3o buscar\u00e1 mais vendas e clientes<\/a> novos.<\/p>\n

Como definir as comiss\u00f5es?<\/h2>\n

Existem duas formas estrat\u00e9gicas para se definir a pol\u00edtica de premia\u00e7\u00f5es para a sua equipe.<\/p>\n

A primeira \u00e9 a mais simples, fica definido um percentual de acordo com a venda efetuada e assim se calcula mensalmente, de acordo com o faturamento do per\u00edodo. Por isso, essa \u00e9 a mais utilizada pela forma simples de calcular a comiss\u00e3o de vendas.<\/p>\n

Mas \u00e9 importante que seja feita uma gest\u00e3o de vendas utilizando a tecnologia<\/a> de aplicativos. Assim, essa gest\u00e3o, fica mais f\u00e1cil de acompanhar e mais transparente.<\/p>\n

A segunda forma de premiar \u00e9 por metas alcan\u00e7adas, ou seja, se define uma cota de vendas, sendo ela atingida, um percentual do sal\u00e1rio \u00e9 acrescentado.<\/p>\n

Um exemplo pr\u00e1tico \u00e9 quando o sal\u00e1rio base \u00e9 de R$ 2.000,00, dessa forma existem v\u00e1rias premia\u00e7\u00f5es que podem dobrar o sal\u00e1rio, definido por volumes de vendas, volume de faturamento, total ou por produto, se n\u00e3o houve devolu\u00e7\u00f5es, clientes novos, clientes positivados, entre outros. O funcion\u00e1rio que alcan\u00e7ar metade dos objetivos, por exemplo, consegue um valor de R$ 1.000,00 de comiss\u00e3o de vendas ou premia\u00e7\u00e3o. Caso ele atinja o total ter\u00e1 ganho R$ 2.000,00 a mais como comiss\u00e3o de vendas naquele m\u00eas.<\/p>\n

Essa forma \u00e9 um pouco mais complicada de ser elaborada pois depende de uma meta<\/a> bem definida. Quer saber mais? Ent\u00e3o conhe\u00e7a 5 passos pr\u00e1ticos para voc\u00ea implantar metas na sua equipe clicando aqui.<\/a><\/p>\n

Como calcular a comiss\u00e3o de vendas?<\/h2>\n

1- Defina a pol\u00edtica de comiss\u00f5es<\/h3>\n

Um produto de alto valor agregado, por exemplo, pode ter um percentual maior. Logo, um produto de alto giro como commodities, n\u00e3o ter\u00e1 um percentual t\u00e3o alto.<\/p>\n

Normalmente o mercado tem uma base para cada segmento e, dentro dessa base, um estudo poder\u00e1 ser feito e, assim, propor algo que seja poss\u00edvel, sem interferir diretamente na lucratividade do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

Uma sugest\u00e3o aqui \u00e9 trabalhar com comiss\u00f5es por fam\u00edlias de produtos. Assim, o vendedor<\/a> pode procurar vender mais os produtos que normalmente s\u00e3o mais dif\u00edceis, porque a comiss\u00e3o desse item \u00e9 mais generosa. Logo, o produto que tem um giro maior, a comiss\u00e3o de vendas tamb\u00e9m ser\u00e1 menor.<\/p>\n

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