{"id":896,"date":"2015-10-07T11:23:04","date_gmt":"2015-10-07T14:23:04","guid":{"rendered":"http:\/\/www.sertms.com\/blog\/?p=896"},"modified":"2025-03-10T17:03:17","modified_gmt":"2025-03-10T20:03:17","slug":"5-dicas-para-montar-a-equipe-ideal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cstng.com\/es\/blog\/5-dicas-para-montar-a-equipe-ideal\/","title":{"rendered":"5 dicas para montar a equipe de vendas ideal"},"content":{"rendered":"\n<p><span style=\"font-size: 20px;\">Conhe\u00e7a as&nbsp;5 dicas para montar a equipe de vendas ideal e aumentar o sucesso do seu neg\u00f3cio<\/span><\/p>\n\n\n\n<p>Uma equipe de vendedores bem montada \u00e9 essencial para o sucesso de um neg\u00f3cio de <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/como-criar-um-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">varejo<\/a>. S\u00e3o esses profissionais os respons\u00e1veis pelo contato direto com o consumidor. Por materializar para os clientes a promessa de valor da marca e realizar uma boa venda, condi\u00e7\u00e3o b\u00e1sica para manuten\u00e7\u00e3o e crescimento do neg\u00f3cio. Para exercer uma fun\u00e7\u00e3o t\u00e3o importante, \u00e9 necess\u00e1rio que os profissionais estejam capacitados e que o l\u00edder saiba extrair de cada um sua melhor performance tendo consci\u00eancia de que uma boa equipe de vendas tamb\u00e9m trabalha bem em equipe. Portanto, conhe\u00e7a a seguir as 5 dicas para montar a equipe de vendas ideal.<\/p>\n\n\n\n<p>Para Sergio Falsarella, diretor geral da SER, empresa criadora da Solu\u00e7\u00e3o Casting, de intelig\u00eancia de neg\u00f3cios focada em aumentar a produtividade das equipes no varejo, alguns passos s\u00e3o primordiais para manter uma equipe de qualidade que possa resultar na m\u00e1xima produtividade das vendas e proporcionar, consequentemente, crescimento para o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cA sele\u00e7\u00e3o bem feita \u00e9 o fator que reduzir\u00e1 o turnover das empresas e minimizar\u00e1 os efeitos nocivos que isso causa do neg\u00f3cio. O papel do gestor \u00e9 tornar o processo mais profissional e compreender que a troca constante de profissionais e eventuais desfalques na equipe de vendedores influenciam negativamente as receitas\u201d, afirma Falsarella.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><\/p>\n\n\n\n<p>Ele elenca cinco passos fundamentais para montar uma equipe de vendas ideal:<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1. Selecione bem e continuamente<\/h2>\n\n\n\n<p>Primeiramente, se deve fazer a avalia\u00e7\u00e3o do candidato detalhadamente. Aspectos como forma\u00e7\u00e3o escolar, hist\u00f3rico profissional, empenho para com a nova fun\u00e7\u00e3o e vontade de buscar resultados diferenciados s\u00e3o alguns pontos que devem ser avaliados pelo gestor.<\/p>\n\n\n\n<p>Para o varejo \u00e9 importante identificar, j\u00e1 de inicio, se o candidato est\u00e1 de acordo com a escala de trabalho. Em lojas de shopping, por exemplo, os melhores dias para vendas s\u00e3o os finais de semana, feriados e datas comemorativas e o novo funcion\u00e1rio ter\u00e1 de trabalhar em muitos desses dias. Al\u00e9m disso, entenda tamb\u00e9m a din\u00e2mica familiar do candidato. A import\u00e2ncia do sal\u00e1rio da pessoa em avalia\u00e7\u00e3o no or\u00e7amento da fam\u00edlia, bem como a exist\u00eancia de dependentes do candidato, tamb\u00e9m podem indicar maior ou menor reten\u00e7\u00e3o e precisa avaliar.<\/p>\n\n\n\n<p>Manter um processo cont\u00ednuo de busca e sele\u00e7\u00e3o de profissionais para a linha de frente, mesmo quando n\u00e3o existem vagas abertas, \u00e9 uma dica importante para que o lojista reduza o tempo entre a perda de um funcion\u00e1rio e a contrata\u00e7\u00e3o de outro. Esse tempo ganho tem impacto direto nas vendas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">2. Invista em capacita\u00e7\u00e3o profissional<\/h2>\n\n\n\n<p>A capacita\u00e7\u00e3o profissional \u00e9 essencial para qualquer neg\u00f3cio, tanto para quem lidera, quanto para quem executa as a\u00e7\u00f5es. Precisa conhecer o produto comercializado com profundidade e, para isso, todos precisam estar devidamente capacitados para atender o consumidor e transmitir o valor da marca para os clientes. Aspectos como t\u00e9cnicas de atendimento, comunica\u00e7\u00e3o e persuas\u00e3o n\u00e3o devem ficar de fora da grade de treinamentos, que devem aplicar continuamente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3. Engaje, mobilize e inove por meio da lideran\u00e7a<\/h2>\n\n\n\n<p>Para alcan\u00e7ar o potencial m\u00e1ximo da equipe \u00e9 preciso inspirar os colaboradores. O l\u00edder, ele, o dono do neg\u00f3cio ou o gerente respons\u00e1vel, \u00e9 o grande respons\u00e1vel por isso. Dessa forma, incentivar a equipe com o seu exemplo pr\u00f3-ativo, promover sentimentos positivos, estar aberto a novas formas de pensar e agir, ajud\u00e1-los na busca dos melhores resultados e mobilizar os recursos para alcan\u00e7ar os objetivos tra\u00e7ados s\u00e3o algumas a\u00e7\u00f5es para os l\u00edderes desenvolverem.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">4. Monitore os resultados e promova a\u00e7\u00f5es de melhoria continuamente<\/h2>\n\n\n\n<p>O desempenho \u00e9 a chave mestra das melhorias na empresa. Monitorar constantemente dados de vendas por categoria de produto, loja e por colaborador, \u00e9 essencial para que o gestor possa conhecer a sa\u00fade do neg\u00f3cio e planejar o crescimento no curto e longo prazos. O desempenho individual e em equipe s\u00e3o pontos importantes a serem observados. \u00c9 por meio dos desempenhos individuais e equipes que conhecemos as melhores pr\u00e1ticas, aprimoradas e disseminadas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Crie um ambiente de crescimento profissional<\/h3>\n\n\n\n<p>Um ambiente profissional de desenvolvimento requer abertura e contribui\u00e7\u00e3o de todos, principalmente do l\u00edder. Para que o trabalho aconte\u00e7a de forma adequada, o clima interno deve se voltar ao aperfei\u00e7oamento dos resultados. Com um ambiente assim criado, as melhorias cont\u00ednuas de produtividade ocorrer\u00e3o mais naturalmente.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Conhe\u00e7a as&nbsp;5 dicas para montar a equipe de vendas ideal e aumentar o sucesso do seu neg\u00f3cio Uma equipe de vendedores bem montada \u00e9 essencial para o sucesso de um neg\u00f3cio de varejo. 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