{"id":8856,"date":"2020-12-18T15:12:53","date_gmt":"2020-12-18T17:12:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cstng.com\/?p=8856"},"modified":"2024-07-18T11:52:47","modified_gmt":"2024-07-18T14:52:47","slug":"indicadores-de-treinamentos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cstng.com\/es\/blog\/indicadores-de-treinamentos\/","title":{"rendered":"6 indicadores de treinamentos para analisar e motivar os colaboradores"},"content":{"rendered":"<p>Manter seus colaboradores motivados exige treinamentos adequados, por isso preparamos alguns indicadores de treinamentos que te auxiliar\u00e3o nessa tarefa.<\/p>\n<p>\u00c9 importante lembrar que, uma empresa que supera as expectativas no mercado, \u00e9 especialista em investir em seus colaboradores. Seu gestor est\u00e1 atento em treinar e capacitar, investindo sempre no desenvolvimento de sua <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/vendas-de-fim-de-ano\/\">equipe<\/a> dentro da empresa.<\/p>\n<p>Os profissionais de Recursos Humanos sabem da import\u00e2ncia da\u00a0<a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/gestao-de-equipe\/gestao-estrategica-de-pessoas-nas-organizacoes\/\">gest\u00e3o estrat\u00e9gica de pessoas nas empresas<\/a>. Esses profissionais\u00a0sempre est\u00e3o organizando treinamentos e outras formas visando capacitar os colaboradores para melhorar o rendimento da equipe de vendas na empresa.<\/p>\n<p>Os treinamentos trazem muitos benef\u00edcios entre eles a otimiza\u00e7\u00e3o de recursos. O treinamento dos funcion\u00e1rios surge como um est\u00edmulo \u00e0 multidisciplinaridade e a descentraliza\u00e7\u00e3o do conhecimento. \u00c9 muito importante motivar seus funcion\u00e1rios, quanto maior for o acesso dos colaboradores aos treinamentos oferecidos pela empresa, mais capacitados eles estar\u00e3o para desempenhar suas atividades e contribuir para o crescimento da organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, procure oferecer cursos que abordem os mais variados temas para que os colaboradores possam desenvolver e aprimorar suas diferentes habilidades.<\/p>\n<p>Mas, como saber se voc\u00ea est\u00e1 sendo eficaz com os treinamentos em sua empresa?<\/p>\n<h2>Ser\u00e1 que estou sendo eficaz?<\/h2>\n<p>Um grande desafio para os gestores e profissionais de vendas \u00e9 como saber se seus investimentos com treinamentos t\u00eam dado certo ou n\u00e3o e se est\u00e3o de fato motivando sua equipe. Para te ajudar com isso existem os indicadores de treinamentos, m\u00e9todos que ir\u00e3o te mostrar se o desempenho da sua equipe est\u00e1 sendo eficaz. Esses m\u00e9todos podem ser chamados de indicadores e v\u00e3o demonstrar como os funcion\u00e1rios est\u00e3o desempenhando seus pap\u00e9is dentro da empresa.<\/p>\n<h2>6 Indicadores de treinamentos<\/h2>\n<p>Os indicadores de treinamentos s\u00e3o importantes <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/ferramentas-para-vendedores\/\">ferramentas<\/a> e podem ser utilizadas, por exemplo, para medir a efic\u00e1cia dos cursos e acompanhar o desempenho dos colaboradores. Com isso, \u00e9 poss\u00edvel propor a\u00e7\u00f5es efetivas nessa \u00e1rea e que contribuam para o crescimento da organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<div id=\"ebook-guia-pratico-de-indicadores-de-desempenho-do-time-de-vendas-5d917b36b1a9e647290f\" role=\"main\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('ebook-guia-pratico-de-indicadores-de-desempenho-do-time-de-vendas-5d917b36b1a9e647290f', 'UA-137740957-1').createForm();<\/script><\/p>\n<p>Vamos te apresentar 5 indicadores de treinamentos para analisar e manter seus colaboradores motivados.<\/p>\n<h3>1- Quantidade de participantes e taxa de ades\u00e3o<\/h3>\n<p>Antes de verificar a taxa de ades\u00e3o voc\u00ea precisa verificar quantos participantes tiveram nos treinamentos. A inten\u00e7\u00e3o \u00e9 quantificar o n\u00famero de colaboradores que foram treinados pela empresa e separar por per\u00edodos. Esse c\u00e1lculo \u00e9 baseado na rela\u00e7\u00e3o entre o total de colaboradores da empresa e o total de colaboradores treinados.<\/p>\n<p>Depois de fazer esse levantamento ser\u00e1 poss\u00edvel avaliar a necessidade de adotar <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/turbine-suas-vendas-com-essas-5-estrategias-infaliveis\/\">estrat\u00e9gias<\/a> que ampliem esse alcance. Compartilhar o conhecimento dentro da empresa \u00e9 extremamente ben\u00e9fico para os neg\u00f3cios.<\/p>\n<p>Outro ponto importante a ser analisado \u00e9 a taxa de ades\u00e3o que tem como objetivo analisar a rela\u00e7\u00e3o entre o n\u00famero de pessoas convidadas a participar do treinamento e as que fizeram realmente o curso.<\/p>\n<p>Para saber a realidade da ades\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio fazer uma an\u00e1lise no n\u00famero de participantes como por exemplo, se 20 colaboradores foram chamados para fazer parte do treinamento, mas apenas 10 aceitaram o convite, a sua taxa de ades\u00e3o ser\u00e1 de 50%.<\/p>\n<p>Atrav\u00e9s desse indicador \u00e9 poss\u00edvel, descobrir a efici\u00eancia da divulga\u00e7\u00e3o e o interesse dos colaboradores pelo treinamento. Feito isso poder\u00e1 ser mostrado se a equipe est\u00e1 interessada em evoluir junto com a empresa.<\/p>\n<h3>2- Taxa de abandono<\/h3>\n<p>A taxa de abandono nos treinamentos \u00e9 outro indicador muito importante para saber se seus treinamentos est\u00e3o sendo eficientes. A inten\u00e7\u00e3o desse indicador \u00e9 identificar quantos participantes desistiram do treinamento no meio do caminho.<\/p>\n<p>Atrav\u00e9s da taxa de abandono, ser\u00e1 poss\u00edvel descobrir os <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/tendencias-no-varejo-problemas-e-solucoes-do-varejista-moderno\/\">problemas<\/a> que podem estar relacionados ao conte\u00fado e \u00e0 execu\u00e7\u00e3o do curso, e o que foi prometido e o que foi entregue \u00e0queles que aceitaram participar do treinamento.<\/p>\n<h3>3- Rea\u00e7\u00e3o dos participantes<\/h3>\n<p>A rea\u00e7\u00e3o dos participantes \u00e9 a avalia\u00e7\u00e3o de como os colaboradores avaliam o treinamento que eles receberam.<\/p>\n<p>Com este indicador, podemos medir a satisfa\u00e7\u00e3o dos participantes, mas, \u00e9 importante verificar se os participantes est\u00e3o receosos ao expressar sua verdadeira opini\u00e3o ou se temem sofrer futuras retalia\u00e7\u00f5es da chefia. Por esse motivo o gestor deve deixar claro que o colaborador tem total liberdade para fazer as suas considera\u00e7\u00f5es sobre o treinamento, mesmo que elas sejam negativas e que seu feedback ser\u00e1 an\u00f4nimo.<\/p>\n<p>Com essas informa\u00e7\u00f5es, \u00e9 poss\u00edvel fazer determinados ajustes e propor melhorias para os pr\u00f3ximos cursos.<\/p>\n<h3>4- Aproveitamento individual<\/h3>\n<p>Outro ponto importante dentre os indicadores de treinamentos que podemos ressaltar \u00e9 o aproveitamento individual. O aproveitamento individual \u00e9 um indicador que mede o desempenho dos participantes, analisando se o treinamento foi produtivo para o colaborador e quantos participantes conseguiram desenvolver suas <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/habilidades-de-um-vendedor\/\">habilidades<\/a> e subir de cargo dentro da empresa.<\/p>\n<h3>5- Tempo m\u00e9dio de treinamento por pessoa<\/h3>\n<p>Esse indicador de treinamento mede a quantidade m\u00e9dia de horas dedicadas ao treinamento e capacita\u00e7\u00e3o dos colaboradores. Com esse resultado, o gestor pode comparar o tempo total investido em\u00a0<a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/gestao-de-equipe\/matriz-de-competencias-habilidades-rh\/\">treinamentos<\/a>\u00a0com a quantidade total de horas trabalhadas.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><\/p>\n<p>Existem empresas que, anualmente, dedicam, por exemplo, uma m\u00e9dia de 100 horas de treinamento por funcion\u00e1rio. Esse n\u00famero \u00e9 s\u00f3 um modelo, voc\u00ea deve verificar na sua empresa qual ser\u00e1 o tempo m\u00e9dio necess\u00e1rio.<\/p>\n<h3>6- Valor total investido<\/h3>\n<p>O quanto foi investido em treinamento \u00e9 um dos indicadores de treinamentos importante para saber se houve aumento ou redu\u00e7\u00e3o em compara\u00e7\u00e3o a per\u00edodos e cursos anteriores.<\/p>\n<p>Com esse indicador o gestor verifica se houve e de quanto foi o\u00a0<a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/produtividade\/exemplos-indicadores-de-desempenho-financeiro\/\">retorno sobre o investimento<\/a>. \u00c9 poss\u00edvel tamb\u00e9m dividir o valor total investido pela quantidade total de treinamentos efetuados e descobrir a m\u00e9dia de custo de cada treinamento.<\/p>\n<p>A sua empresa deve promover treinamentos especializados mensais, custear cursos em outros estados para os colaboradores, investir em participa\u00e7\u00e3o de eventos ou at\u00e9 mesmo comprar cursos online. Isso traz muitos benef\u00edcios para seus funcion\u00e1rios e, consequentemente, \u00e0 sua empresa.<\/p>\n<h2>Como avaliar?<\/h2>\n<p>Ao longo desse texto voc\u00ea viu dicas atrav\u00e9s de indicadores de treinamentos que te auxiliar\u00e3o a saber se seus treinamentos est\u00e3o sendo eficientes e se seus colaboradores est\u00e3o sendo motivados. Mas, vamos a mais algumas dicas? Para avaliar de modo assertivo voc\u00ea pode:<\/p>\n<p>&#8211; Ficar mais tempo perto de sua equipe<\/p>\n<p>&#8211; Avaliar constantemente<\/p>\n<p>&#8211; Mostrar que os seus colaboradores s\u00e3o ouvidos<\/p>\n<p>&#8211; Deixar os crit\u00e9rios de avali\u00e7\u00e3o bem claros<\/p>\n<p>Gostou dessas dicas? Ent\u00e3o <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/gestao-de-treinamento\/\">clique aqui<\/a> e veja como fazer uma boa gest\u00e3o de treinamento.<\/p>\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 conhece os principais indicadores de treinamentos que tal coloc\u00e1-los em pr\u00e1tica na sua empresa?<\/p>\n<p>O ideal \u00e9 usar um software de gest\u00e3o de performance corporativa que automatize esse processo.<\/p>\n<p>Conhe\u00e7a a <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/fit-cultural\/\">Solu\u00e7\u00e3o Casting<\/a>, ideal para voc\u00ea implementar a Gest\u00e3o de Desempenho, criando um processo recorrente e r\u00e1pido de reuni\u00f5es peri\u00f3dicas documentadas, proporcionando o estreitamento no relacionamento entre gerentes e vendedores e gest\u00e3o corporativa sobre este relacionamento.<\/p>\n<p>Fale com o nosso time atrav\u00e9s do telefone +55 11 3014-0482 ou atrav\u00e9s do e-mail contato@cstng.com<\/p>\n<p>Se esse artigo ajudou voc\u00ea, nos siga nas redes sociais! 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