{"id":8797,"date":"2020-11-13T14:55:26","date_gmt":"2020-11-13T16:55:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cstng.com\/?p=8797"},"modified":"2020-11-13T14:55:26","modified_gmt":"2020-11-13T16:55:26","slug":"tamanho-do-time-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cstng.com\/es\/blog\/tamanho-do-time-de-vendas\/","title":{"rendered":"Qual o tamanho do time de vendas ideal? Veja 4 dicas de como defini-lo"},"content":{"rendered":"

Determinar o tamanho do time de vendas\u00a0n\u00e3o \u00e9 uma tarefa simples e n\u00e3o \u00e9 apenas uma quest\u00e3o de matem\u00e1tica. Uma equipe de vendas<\/a> precisa funcionar como um time de consultores sobre a empresa e o mercado. S\u00e3o profissionais que precisam de treinamento<\/a> constante, apoio tecnol\u00f3gico, ambiente prop\u00edcio para o crescimento, metas claras e ser do tamanho ideal para ter um desempenho \u00f3timo.<\/p>\n

A equipe de vendas deve ser vista como um time de consultoria especializada dentro da empresa. O n\u00famero de vendedores deve ser adequado ao n\u00famero de vendas realizadas por hora na empresa. Nesse sentido poder\u00e1 ser verificado que, quando h\u00e1 mais venda, dever\u00e1 ter mais vendedores na loja.<\/p>\n

Entenda, lendo esse artigo, como encontrar o tamanho ideal para o seu time de vendas ter o melhor desempenho<\/a> poss\u00edvel e dicas de como ter o time de vendas ideal para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

Tamanho Da Equipe X Tamanho Das Vendas<\/strong><\/h2>\n

As vendas, os hor\u00e1rios que s\u00e3o realizadas e o fluxo de clientes pode influenciar no tamanho do seu time de vendas. Para isso \u00e9 necess\u00e1rio analisar as vendas e verificar qual o fluxo que elas ocorrem.<\/p>\n

Quando for dimensionado o correto fluxo de clientes da loja, quantos clientes entram a cada hora, \u00e9 que ser\u00e1 poss\u00edvel realizar um mapeamento com as horas de mais movimento da loja e, a partir disso, iniciar um estudo de qual seria o tamanho ideal do time de vendas. Ou seja, comparado \u00e0 uma metodologia emp\u00edrica de vendas, organizar os vendedores pelo fluxo permite que se possa avaliar, atrav\u00e9s de um hist\u00f3rico, qual o real potencial de tr\u00e1fego de vendas que a loja possui, e a partir disso criar o melhor time.<\/p>\n

Ao ser feita a compara\u00e7\u00e3o da quest\u00e3o de fluxo de clientes com a de vendas, podemos entender de fato, qual o hor\u00e1rio que mais entram clientes na loja. Partindo desse pressuposto poder\u00e1 ser entendido, cruzando as duas informa\u00e7\u00f5es, qual o tempo m\u00e9dio de perman\u00eancia de um cliente durante uma compra e de quantos vendedores ser\u00e3o precisos na opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Por isso s\u00f3 o n\u00famero de vendas por dia n\u00e3o ser\u00e1 suficiente para decidir sobre o seu time de vendas, tudo depende do tempo que levar\u00e1 para realizar cada venda. Se a sua loja vende materiais de constru\u00e7\u00e3o, por exemplo, o tempo de perman\u00eancia do cliente na loja ser\u00e1 diferente de uma concession\u00e1ria.<\/p>\n

Voc\u00ea poder\u00e1 fazer um mapa registrando, atrav\u00e9s dos cupons de venda, os hor\u00e1rios, tempos de perman\u00eancia e fluxo de clientes na sua loja por dia. Sem isso voc\u00ea poder\u00e1 ter um n\u00famero maior no seu time de vendas sem necessidade resultando em despesas necess\u00e1rias. Ou at\u00e9 mesmo o contr\u00e1rio, um n\u00famero insuficiente de atendimento para uma demanda alta de clientes perdendo, assim, a qualidade no atendimento.<\/p>\n

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Por isso, \u00e9 muito importante saber o tamanho certo do time de vendas para o seu tipo de estabelecimento. Evitando gastos desnecess\u00e1rios e trazendo um bom atendimento aos seus clientes.<\/p>\n

Como Ter o Time de Vendas Ideal<\/strong><\/h2>\n

1. Defina metas<\/h3>\n

Em primeiro lugar, o gerente deve estabelecer metas<\/a> claras e objetivas para obter o sucesso em vendas. Para cumprir essa tarefa, as metas devem ser baseadas nos objetivos de\u00a0crescimento da empresa e em c\u00e1lculos que respaldem os prop\u00f3sitos estabelecidos.<\/p>\n

As metas de vendas propostas devem ser os objetivos da organiza\u00e7\u00e3o expressos em resultados. O gerente deve ter claro os n\u00fameros de clientes, as unidades vendidas ou faturamento para um per\u00edodo determinado a fim de ter o tamanho do time de vendas correto.<\/p>\n

2. Defina responsabilidades<\/h3>\n

A ideia, ao montar um time de vendas, \u00e9 manter os representantes respons\u00e1veis por metas di\u00e1rias, semanais ou mensais, menores do que as grandes metas anuais. Com isso feito, um maior n\u00famero de pessoas atingir\u00e1 as metas finais.<\/p>\n

O trabalho n\u00e3o come\u00e7a na sele\u00e7\u00e3o da equipe de vendas, antes \u00e9 preciso saber para quem se quer vender e ter um processo de vendas bem definido.<\/p>\n

Por isso, o essencial \u00e9 saber com clareza para quem deseja vender. Esse time de vendas vai precisar saber separar quais leads s\u00e3o validos e quais n\u00e3o s\u00e3o.<\/p>\n

3. A contrata\u00e7\u00e3o certa<\/h3>\n

Fazer uma contrata\u00e7\u00e3o assertiva \u00e9 essencial para definir o tamanho do time de vendas. De tempos em tempos, \u00e9 necess\u00e1rio fazer uma reciclagem dos conhecimentos dos profissionais, eles devem conhecer os valores e as caracter\u00edsticas das marcas a serem vendidas na loja.<\/p>\n

Deve haver uma atualiza\u00e7\u00e3o constante sobre o desempenho da empresa e o mercado e outras informa\u00e7\u00f5es relevantes.<\/p>\n

4. Recrutamento cont\u00ednuo<\/strong><\/h3>\n

Deve ser feito um recrutamento cont\u00ednuo na equipe e criar um ambiente em que todos possam crescer juntos. O objetivo deles deve ser o de aumentar as vendas.<\/p>\n

O gestor pode dar ideias e sugerir solu\u00e7\u00f5es que os vendedores n\u00e3o enxergavam. A escolha dos profissionais que v\u00e3o integrar esse time \u00e9 extremamente importante para determinar o tamanho do time de vendas. Dever\u00e3o ser vendedores preparados para atender seu cliente prontamente, seja em rela\u00e7\u00e3o a d\u00favidas ou nas negocia\u00e7\u00f5es. Quanto mais complexo for o produto que ser\u00e1 vendido, mais essencial esse time ser\u00e1 para a empresa e mais bem treinado precisar\u00e1 ser.<\/p>\n

Os processos tamb\u00e9m precisam ser revisados. \u00c9 importante os gestores estarem cientes de quais pol\u00edticas ser\u00e3o implementadas para permitir que seus funcion\u00e1rios continuem dando o seu melhor.<\/p>\n

Ferramenta De Gest\u00e3o<\/strong><\/h2>\n

Fazer gest\u00e3o de pessoas<\/a> n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil e, utilizar uma ferramenta de gest\u00e3o de equipes pode auxiliar muito na hora de decidir qual ser\u00e1 o tamanho ideal do seu time de vendas. Os l\u00edderes precisam atuar com equipes diversificadas e, o que funciona para uma empresa pode n\u00e3o funcionar para outra, por isso precisa ser algo personalizado.<\/p>\n

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