{"id":8781,"date":"2020-11-06T14:36:44","date_gmt":"2020-11-06T16:36:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cstng.com\/?p=8781"},"modified":"2024-07-18T14:01:45","modified_gmt":"2024-07-18T17:01:45","slug":"revisar-metas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cstng.com\/es\/blog\/revisar-metas\/","title":{"rendered":"Veja como revisar metas do seu neg\u00f3cio e o impacto p\u00f3s pandemia"},"content":{"rendered":"

A realiza\u00e7\u00e3o de metas faz parte de nosso cotidiano, seja no trabalho, no lazer, nos esportes ou em qualquer outra \u00e1rea, de nosso cotidiano. Planejar e sempre revisar metas, dentro da cultura organizacional<\/a> de uma empresa faz parte do seu sucesso pois demonstra a posi\u00e7\u00e3o organizacional que ela representa no momento.<\/p>\n

O desempenho<\/h2>\n

No mundo corporativo, esse desempenho empresarial \u00e9 muito importante, principalmente para revisar metas. Os indicadores de desempenho<\/a> quando criados e acompanhados, agem como suporte na gest\u00e3o or\u00e7ament\u00e1ria no mercado de vendas ou qualquer outra metodologia de seu agrado.<\/p>\n

<\/p>\n

Por\u00e9m n\u00e3o adianta controlar os indicadores se n\u00e3o for definido um valor planejado para eles. O gestor dever\u00e1 saber como definir as metas da empresa para cada um dos indicadores. Isso \u00e9 fundamental para que o ciclo de gest\u00e3o da empresa seja feito com sucesso.<\/p>\n

Definindo metas e objetivos na empresa<\/h2>\n

As metas, s\u00e3o objetivos quantificados. Ent\u00e3o, meta nada mais \u00e9 que uma posi\u00e7\u00e3o no futuro relacionada a tempo e valor. Exige algum grau de esfor\u00e7o e dedica\u00e7\u00e3o para ser alcan\u00e7ada durante determinado tempo.<\/p>\n

J\u00e1 no que se refere ao objetivo, seu papel \u00e9 o de ganhar, e o papel das metas \u00e9 o de vencer esses objetivos.<\/p>\n

Quando o gestor define quais as metas para sua empresa, elas devem ser utilizadas como balizadores e serem alcan\u00e7adas a todo custo. Por isso, n\u00e3o h\u00e1 como definir os objetivos estrat\u00e9gicos da empresa sem metas.<\/p>\n

A equipe precisa estar alinhada, em busca do mesmo objetivo, visando atingir as metas<\/a> e motivando todos para estabelec\u00ea-las. Para isso acontecer ser\u00e1 necess\u00e1rio definir um plano de a\u00e7\u00f5es com projetos e iniciativas a serem executados para atingi-las.<\/p>\n

Revisando as metas<\/h2>\n

Para que a empresa possa estar bem sucedida as metas devem ser revisadas e atualizadas em intervalos bem planejados.<\/p>\n

Esse processo de revis\u00e3o coloca os valores e objetivos fundamentais ao alcance de todos os envolvidos, e que estejam alinhados com as prioridades dela. A empresa deve atualizar seu planejamento estrat\u00e9gico anualmente para medir o progresso em dire\u00e7\u00e3o aos objetivos estabelecidos.<\/p>\n

O tempo certo para fazer as revis\u00f5es das metas<\/h2>\n

A empresa deve revisar metas estabelecidas e planejar, em duas etapas preferencialmente: semestral ou anualmente.<\/p>\n

O or\u00e7amento \u00e9 uma das \u00e1reas que exigem revis\u00e3o semestral. Os l\u00edderes precisam monitorar as despesas, garantindo que elas estejam diminuindo. As mudan\u00e7as implementadas no plano para reduzir despesas<\/a> ou aumentar a receita<\/a> precisam ser monitoradas para ver se est\u00e3o cumprindo as metas estabelecidas.<\/p>\n

Na avalia\u00e7\u00e3o anual ela \u00e9 projetada para que a lideran\u00e7a<\/a> da organiza\u00e7\u00e3o fa\u00e7a um balan\u00e7o do progresso. A lideran\u00e7a deve considerar que objetivos imediatos foram cumpridos no plano, quais recursos foram implantados para atender \u00e0s demandas e se h\u00e1 d\u00e9ficits.<\/p>\n

Revisando a lista de metas<\/h2>\n

Nesta fase o gerente da empresa deve conferir o que j\u00e1 foi feito e o que est\u00e1 trazendo resultados positivos. Deve fazer o repasse das metas n\u00e3o atingidas. Revisar metas cumpridas. \u00c9 um est\u00edmulo para investir nos objetivos ainda n\u00e3o alcan\u00e7ados. A equipe deve investigar quais motivos impediram de cumprir os objetivos. Nesse caso \u00e9 hora de revisar as metas comerciais da equipe de vendas. Levando em considera\u00e7\u00e3o o momento que estamos passando, na pandemia, \u00e9 preciso ficar atento a algumas situa\u00e7\u00f5es espec\u00edficas na hora de pensar como definir metas de vendas no cen\u00e1rio atual.<\/p>\n

H\u00e1 necessidade de pensar na retomada das atividades com consist\u00eancia. O primeiro passo na hora de definir como aumentar as vendas \u00e9 aceitar a mudan\u00e7a.<\/p>\n

A equipe deve ter em mente os desafios e objetivos anteriores. Isso \u00e9 importante porque alguns podem ser aproveitados na revis\u00e3o de metas comerciais da equipe.<\/p>\n

Impacto e retorno<\/h2>\n

\u00c9 fundamental avaliar onde est\u00e1 a empresa neste momento de revis\u00e3o de metas comerciais. Deve ser visto como foi o impacto da crise nas vendas e qual ser\u00e1 o tempo necess\u00e1rio para o retorno das atividades aos padr\u00f5es pr\u00e9-crise.<\/p>\n

Se nesse momento o impacto foi muito baixo ser\u00e1 preciso pouco tempo para retomar o que j\u00e1 vinha sendo feito, \u00e9 um bom sinal para manter os desafios e objetivos que j\u00e1 tinham sido definidos, com pequenos ajustes. Sendo assim, as metas de vendas que estavam valendo antes da restri\u00e7\u00e3o social podem ser recuperadas.<\/p>\n

Caso o impacto for mais baixo nas vendas da equipe, num tempo de retorno da normalidade maior, ser\u00e1 importante pensar em reduzir as metas de vendas dos colaboradores n\u00e3o prejudicando a equipe. Entender como alcan\u00e7ar metas nesse caso, demanda um pouco mais de paci\u00eancia por conta do tempo necess\u00e1rio para tudo voltar a entrar nos eixos de antes da crise.<\/p>\n

Por fim, se o impacto foi muito grande nas vendas, o tempo de retomada das condi\u00e7\u00f5es anteriores ser\u00e1 r\u00e1pido. \u00c9 um sinal importante para escalonar as metas de vendas do in\u00edcio da retomada das atividades. Planejar as metas de vendas numa escala para voltar ao patamar de antes \u00e9 o mais indicado nessa situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Adquirindo confian\u00e7a<\/h2>\n

O gerente deve fazer uma an\u00e1lise, uma revis\u00e3o geral de como est\u00e1 sua empresa para poder ganhar confian\u00e7a de suas lideran\u00e7as superiores. Com essa atitude ele tamb\u00e9m vai conquistar a confian\u00e7a da equipe de vendas por maior que seja o desafio na hora dessa revis\u00e3o de metas comerciais. Sendo assim, o gerente poder\u00e1 ater-se na capacita\u00e7\u00e3o dos funcion\u00e1rios. Poder\u00e1 mostrar para a equipe que existem metas ating\u00edveis, poss\u00edveis, com conhecimento aplicado na pr\u00e1tica. Isso \u00e9 muito importante considerando a realidade nova, de recupera\u00e7\u00e3o das empresas p\u00f3s pandemia.<\/p>\n

O gerente dever\u00e1 revisar os planos de a\u00e7\u00e3o com a equipe. Os planos dever\u00e3o ser consistentes, pois ir\u00e3o ensinar como a equipe poder\u00e1 alcan\u00e7ar as metas. Surgir\u00e3o d\u00favidas sobre se as a\u00e7\u00f5es foram feitas ou n\u00e3o. Dever\u00e3o ser revisadas as metas novamente.<\/p>\n

N\u00e3o deixe para a \u00faltima hora<\/h2>\n

O gerente deve ter clareza e objetividade. A revis\u00e3o das metas deve ser feita com calma e organiza\u00e7\u00e3o. O planejamento deve ser claro e objetivo.<\/p>\n

Ou seja, quanto mais simples, maiores as chances de todos entenderem os planos e a empresa obter os resultados esperados. Sendo assim, o\u00a0planejamento e a execu\u00e7\u00e3o das metas exigem disciplina.<\/p>\n

Todos os problemas encontrados devem ser anotados e documentados para serem solucionados na defini\u00e7\u00e3o das metas para o pr\u00f3ximo ano. A revis\u00e3o deve ser feita com clareza do que realmente importa para a empresa, com sabedoria para separar meio e fim, causa e consequ\u00eancia. O objetivo \u00e9 aumentar as vendas.<\/p>\n

Concluindo, a meta deve ser o resultado de uma pesquisa a ser feita nos registros cont\u00e1beis, relat\u00f3rios operacionais e gerenciais da empresa.<\/p>\n

\u00c9 importante que cada um conhe\u00e7a seu papel em rela\u00e7\u00e3o aos resultados globais. Se durante os meses, os resultados n\u00e3o est\u00e3o saindo como o esperado, pode ser que os planos tenham sido muito ousados e precisar\u00e3o ser revistos.<\/p>\n

Por\u00e9m, se for muito f\u00e1cil alcan\u00e7ar as metas, dever\u00e1 ser aproveitada a oportunidade e melhorar ainda mais os resultados da empresa.<\/p>\n

O mundo muda, a empresa muda e os planos acabam ficando desconexos com o novo cen\u00e1rio interno ou externo da empresa. Por isso devemos sempre revisar e atualizar seu planejamento.<\/p>\n

Por fim, agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe como revisar metas, conhe\u00e7a a Solu\u00e7\u00e3o Casting. https:\/\/www.cstng.com<\/p>\n

Ideal para voc\u00ea implementar a Gest\u00e3o de Desempenho, criando um processo recorrente e r\u00e1pido de reuni\u00f5es peri\u00f3dicas documentadas, proporcionando o estreitamento no relacionamento entre gerentes e vendedores e gest\u00e3o corporativa sobre este relacionamento.<\/p>\n

Fale com o nosso time atrav\u00e9s do telefone +55 11 3014-0482 ou atrav\u00e9s do e-mail contato@cstng.com<\/p>\n

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