{"id":8201,"date":"2020-04-03T13:59:10","date_gmt":"2020-04-03T16:59:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/ciclo-de-vendas\/"},"modified":"2020-04-03T13:59:10","modified_gmt":"2020-04-03T16:59:10","slug":"ciclo-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cstng.com\/es\/blog\/ciclo-de-vendas\/","title":{"rendered":"Como entender o ciclo de vendas e trabalhar em cima dele?"},"content":{"rendered":"

Descubra o que \u00e9 o ciclo de vendas, quais s\u00e3o as suas etapas e como aplicar esse conceito na sua empresa!<\/em><\/p>\n

As vendas s\u00e3o \u2014 ou, pelo menos, deveriam ser \u2014 o principal foco da sua empresa. Afinal, \u00e9 por meio delas que voc\u00ea chega ao cliente final e obt\u00e9m recursos para o seu neg\u00f3cio. Mas como funciona o processo de vendas na sua loja?<\/p>\n

Independentemente do seu ramo de atua\u00e7\u00e3o, existe um processo estruturado de vendas que come\u00e7a quando o potencial cliente passa a buscar solu\u00e7\u00f5es no mercado e termina ap\u00f3s o recebimento do feedback em rela\u00e7\u00e3o ao seu produto e ao atendimento recebido. Ele \u00e9 chamado de ciclo de vendas.<\/p>\n

Entenda mais sobre esse conceito e o seu funcionamento nas empresas.<\/p>\n

Afinal, o que \u00e9 o ciclo de vendas?<\/h2>\n

Trata-se de um conjunto de processos que ocorrem entre a sua empresa e os seus clientes at\u00e9 que a venda seja conclu\u00edda. Dessa forma, ele come\u00e7a no primeiro contato do p\u00fablico com a sua marca, que pode acontecer quando um vendedor se comunica direto com o cliente ou quando este assina a newsletter do seu blog.<\/p>\n

A partir disso, o ciclo de vendas<\/a> s\u00f3 se encerra no p\u00f3s-venda, ou seja, quando h\u00e1 a coleta do feedback do cliente em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 experi\u00eancia que teve com a empresa.<\/p>\n

Quais s\u00e3o as principais etapas do ciclo de vendas?<\/h2>\n

O ciclo de vendas \u00e9 composto por algumas etapas predeterminadas. S\u00e3o elas:<\/p>\n