{"id":7959,"date":"2019-12-05T10:44:54","date_gmt":"2019-12-05T12:44:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/rotatividade-de-pessoal\/"},"modified":"2019-12-05T10:44:54","modified_gmt":"2019-12-05T12:44:54","slug":"rotatividade-de-pessoas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cstng.com\/es\/blog\/rotatividade-de-pessoas\/","title":{"rendered":"5 motivos que influenciam a rotatividade de pessoas na \u00e1rea de vendas"},"content":{"rendered":"

A rotatividade, tamb\u00e9m conhecida como turnover, \u00e9 um \u00edndice que evidencia a entrada e sa\u00edda de colaboradores do quadro de funcion\u00e1rios da empresa. Ou seja, ela mostra o quanto os seus talentos est\u00e3o permanecendo ou deixando a organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

A alta rotatividade gera, al\u00e9m de custos de contrata\u00e7\u00e3o e demiss\u00e3o, sobrecarga no time de gest\u00e3o de pessoas e nas equipes das quais os colaboradores sa\u00edram. Dessa forma, ela desestabiliza o fluxo de atividades do neg\u00f3cio e ainda prejudica o ambiente organizacional.<\/p>\n

Mas, voc\u00ea sabe o que faz com que os talentos deixem o neg\u00f3cio? Descubra agora os 5 principais motivos que influenciam a rotatividade nas vendas!<\/p>\n

1. Falta de clareza sobre metas e desempenho<\/h2>\n

Quando o vendedor n\u00e3o sabe o que a empresa espera dele ou o qu\u00e3o pr\u00f3ximo ele est\u00e1 das expectativas da organiza\u00e7\u00e3o, ele tem maiores chances de deixar o neg\u00f3cio. Isso porque as metas<\/a>, quando bem estabelecidas, criam um senso de responsabilidade e motiva\u00e7\u00e3o para a realiza\u00e7\u00e3o das atividades, uma vez que h\u00e1 uma recompensa quando elas s\u00e3o alcan\u00e7adas.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, quando o vendedor n\u00e3o sabe nada sobre o pr\u00f3prio desempenho, n\u00e3o consegue identificar o qu\u00e3o satisfeita a empresa est\u00e1 com os resultados dele ou quais s\u00e3o os pontos que deveria melhorar, o que gera sensa\u00e7\u00e3o de inseguran\u00e7a.<\/p>\n

2. Dificuldade no relacionamento com lideran\u00e7as<\/h2>\n

O gerente do time de vendas<\/a> \u00e9 o profissional que tem contato direto com os vendedores da sua empresa. Dessa forma, quando h\u00e1 problemas na lideran\u00e7a, os vendedores se sentem insatisfeitos, pressionados e estressados e, com isso, podem deixar a empresa, aumentando o seu \u00edndice de rotatividade.<\/p>\n

<\/p>\n

3. Falta de perspectiva de crescimento profissional<\/h2>\n

Os profissionais da atualidade n\u00e3o buscam apenas bons sal\u00e1rios como motiva\u00e7\u00e3o no ambiente de trabalho. Eles querem se desenvolver<\/a> e crescer na empresa, assumindo desafios cada vez maiores. Dessa forma, quando voc\u00ea n\u00e3o abre espa\u00e7o para esse crescimento profissional, dando uma motiva\u00e7\u00e3o para que o time gere bons resultados, h\u00e1 grandes chances de seus vendedores sa\u00edrem para abra\u00e7ar oportunidades melhores.<\/p>\n

4. Sobrecarga e estresse<\/h2>\n

Um dos maiores problemas do time de vendas \u00e9 a sobrecarga de atividades. Muitas vezes, os vendedores precisam realizar uma s\u00e9rie de processos burocr\u00e1ticos, al\u00e9m da negocia\u00e7\u00e3o com os clientes, o que gera ac\u00famulo de atividades. Al\u00e9m disso, quando eles t\u00eam metas muito altas, muito dif\u00edceis de serem alcan\u00e7adas, se sentem estressados e ansiosos por n\u00e3o atingirem os objetivos estipulados.<\/p>\n

Dessa forma, a sobrecarga e o estresse s\u00e3o dois dos principais motivos que geram rotatividade no time de vendas da empresa, estando muito relacionados entre si.<\/p>\n

5. Condi\u00e7\u00f5es de trabalho<\/h2>\n

Um elemento que voc\u00ea deve observar caso a sua empresa enfrente altas taxas de rotatividade s\u00e3o as condi\u00e7\u00f5es de trabalho. Ou seja, \u00e9 preciso que voc\u00ea verifique se os vendedores t\u00eam acesso a tudo que eles precisam (celulares, computadores, informa\u00e7\u00f5es, meios de transporte, entre outros) para realizar as atividades de forma adequada. Caso descubra algum gargalo nesse aspecto, \u00e9 bem prov\u00e1vel que ele seja o respons\u00e1vel pela alta rotatividade do time.<\/p>\n

Entender o porqu\u00ea dos altos \u00edndices de rotatividade da sua empresa \u00e9 o primeiro passo para atuar no sentido de diminuir esse indicador. Dessa forma, ao identificar o problema, crie planos de a\u00e7\u00e3o eficientes, capazes de solucion\u00e1-los de forma a aumentar a reten\u00e7\u00e3o de talentos de vendas no seu neg\u00f3cio!<\/p>\n

Quer saber quais s\u00e3o esses planos de a\u00e7\u00e3o? Ent\u00e3o leia nosso pr\u00f3ximo artigo<\/a> e descubra estrat\u00e9gias de ouro para reduzir o turnover!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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