{"id":7481,"date":"2019-07-18T13:51:52","date_gmt":"2019-07-18T16:51:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cstng.com\/?p=7481"},"modified":"2019-07-18T13:51:52","modified_gmt":"2019-07-18T16:51:52","slug":"metodologia-scrum-em-vendas-como-ela-pode-revolucionar-o-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cstng.com\/es\/blog\/metodologia-scrum-em-vendas-como-ela-pode-revolucionar-o-negocio\/","title":{"rendered":"Metodologia Scrum em vendas: como ela pode revolucionar o neg\u00f3cio?"},"content":{"rendered":"

A metodologia Scrum \u00e9 um m\u00e9todo de gest\u00e3o simples que serve para planificar os processos do seu neg\u00f3cio. O objetivo, no entanto, \u00e9 que toda a equipe<\/a> de sua empresa esteja pronta e apta a entregar suas tarefas no menor tempo poss\u00edvel, com qualidade na execu\u00e7\u00e3o e procurando sempre ter o menor custo.<\/p>\n

A metodologia do Scrum em vendas, certamente ir\u00e1 fazer toda a diferen\u00e7a no resultado de vendas da sua empresa, melhorando e agilizando os processos.<\/p>\n

Com o aumento da concorr\u00eancia e a rapidez das mudan\u00e7as no mercado, \u00e9 importante que as empresas contem com ferramentas que possibilitem vendas mais \u00e1geis e resultados exponenciais. Nesse sentido, a metodologia Scrum \u00e9 uma estrat\u00e9gia que vai melhorar sua efici\u00eancia.<\/p>\n

Embora seja uma abordagem usada, geralmente, na gest\u00e3o de projetos<\/a>, ele tamb\u00e9m pode trazer excelentes retornos quando adaptada para gerar aumento nas vendas.<\/p>\n

Quer conhecer melhor essa metodologia? Ent\u00e3o, continue a leitura do post e saiba mais sobre o assunto!<\/p>\n

O que \u00e9 a metodologia Scrum?<\/h2>\n

A metodologia Scrum consiste na divis\u00e3o de um projeto em v\u00e1rios conjuntos de atividades de curta dura\u00e7\u00e3o, baseados em ciclos de repeti\u00e7\u00e3o. S\u00e3o realizadas reuni\u00f5es di\u00e1rias para a compreens\u00e3o das maiores dificuldades observadas, al\u00e9m de planejamentos semanais que buscam adaptar o projeto inicial.<\/p>\n

Existem 3 bases importantes na metodologia Scrum:<\/p>\n

1- Transpar\u00eancia dos processos<\/h3>\n

Em primeiro lugar, \u00e9 a defini\u00e7\u00e3o do projeto ou o produto que queremos entregar.<\/p>\n

Depois disso \u00e9 definido a quantidade de tarefas e quem ficar\u00e1 respons\u00e1vel por cada tarefa. Para isso \u00e9 avaliado se o colaborador tem os requisitos necess\u00e1rios para entregar cada tarefa.<\/p>\n

Com a participa\u00e7\u00e3o da equipe se define a ordem de import\u00e2ncia<\/a> das tarefas e o prazo de entrega de cada tarefa. Ou seja, essas informa\u00e7\u00f5es trazem transpar\u00eancia nos processos e mais agilidade.<\/p>\n

2- Inspe\u00e7\u00e3o constante das tarefas<\/h3>\n

Todas essas tarefas devem ficar claras para toda a equipe poder saber o status de cada entrega, se est\u00e1 em dia, adiantado ou atrasado.<\/p>\n

Diariamente a equipe deve se reunir para que cada um responda as seguintes quest\u00f5es: O que foi feito ontem? O que vamos fazer hoje? Temos algum impedimento que possa ter paralisado nossas tarefas?<\/p>\n

3- Adapta\u00e7\u00e3o de acordo com as mudan\u00e7as que normalmente aparecem<\/h3>\n

Nesses casos \u00e9 poss\u00edvel analisar os motivos pelos quais a tarefa est\u00e1 atrasada. \u00c9 importante que sejam tomadas as decis\u00f5es necess\u00e1rias para que o projeto volte para os \u201ctrilhos\u201d e possa ser finalizado a tempo.<\/p>\n

Na possibilidade de uma tarefa estar adiantada, a decis\u00e3o pode estar em remanejar algu\u00e9m que est\u00e1 com tempo a disposi\u00e7\u00e3o, para apoiar uma tarefa que est\u00e1 precisando de m\u00e3o de obra.<\/p>\n

Al\u00e9m disso o gestor<\/a> pode tomar as decis\u00f5es como se precisa contratar mais algu\u00e9m para apoiar uma \u00e1rea ou quanto de recurso ele pode usar de uma tarefa para outra.<\/p>\n

Com isso, \u00e9 poss\u00edvel atingir os objetivos propostos em menor espa\u00e7o de tempo \u2014 pois o foco \u00e9 a agilidade \u2014 e com custos reduzidos utilizando a metodologia Scrum.<\/p>\n

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Como aplica a metodologia Scrum em vendas?<\/h2>\n

As vendas s\u00e3o baseadas em proje\u00e7\u00f5es \u2015 h\u00e1 a defini\u00e7\u00e3o de uma persona, e com isso, determina-se a estrat\u00e9gia que deve ser adotada. Depois das abordagens, coletam informa\u00e7\u00f5es e avaliam os resultados.<\/p>\n

Com a metodologia Scrum, esse acompanhamento \u00e9 feito de maneira mais pr\u00f3xima e em per\u00edodos mais curtos. Assim, \u00e9 poss\u00edvel entender melhor o perfil dos clientes<\/a> e realizar as mudan\u00e7as necess\u00e1rias em menos tempo.<\/p>\n

Quais s\u00e3o os benef\u00edcios do uso dessa metodologia em vendas?<\/h2>\n

A aplica\u00e7\u00e3o dessa estrat\u00e9gia diferenciada na for\u00e7a de vendas traz diversos benef\u00edcios. Por isso, destacamos alguns que podem ser interessantes para a sua empresa.<\/p>\n

Quando queremos aplicar a metodologia Scrum nas metas da equipe de vendas<\/a>, podemos por exemplo, entender qual \u00e9 o alvo que precisamos atingir, sendo assim, saber tamb\u00e9m qual o papel de cada \u00e1rea \u00e9 fundamental para que todos juntos possam alcan\u00e7ar os objetivos.<\/p>\n

Para facilitar o entendimento, vamos usar alguns exemplos:<\/p>\n

No Scrum master, como conhecem, o gestor que define os projetos, tem como objetivo reduzir as perdas da empresa. O n\u00famero atual avaliado pelos indicadores<\/a> que essa perda est\u00e1 em 8%, e a empresa espera reduzir em 2% em um m\u00eas.<\/p>\n

Lan\u00e7ado o desafio, se defini as tarefas e tamb\u00e9m a prioridade. Reduzir:<\/p>\n