{"id":5100,"date":"2019-05-07T14:01:09","date_gmt":"2019-05-07T17:01:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sertms.com\/blog\/vendas-b2b-3-dicas-de-sucesso-para-o-seu-negocio\/"},"modified":"2019-05-07T14:01:09","modified_gmt":"2019-05-07T17:01:09","slug":"vendas-b2b-3-dicas-de-sucesso-para-o-seu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cstng.com\/es\/blog\/vendas-b2b-3-dicas-de-sucesso-para-o-seu-negocio\/","title":{"rendered":"Vendas B2B: 3 dicas de sucesso para o seu neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"

Aplique estas dicas focadas em vendas B2B e alavanque o crescimento da sua empresa<\/em><\/p>\n

As vendas B2B obedecem a um processo diferente dos processos comuns usados nas vendas tradicionais. Trata-se de uma negocia\u00e7\u00e3o que envolve prop\u00f3sitos e valores muito mais altos e, por isso, tamb\u00e9m lida com expectativas maiores.<\/p>\n

Esse cen\u00e1rio fica ainda mais complicado em tempos de crise, quando os empres\u00e1rios buscam ao m\u00e1ximo reduzir seus custos e pensam muito mais antes de contratar ou comprar qualquer coisa.<\/p>\n

Neste post, vamos apresentar 3 dicas de sucesso para a sua venda B2B e uma dica b\u00f4nus. Acompanhe!<\/p>\n

O que \u00e9 venda B2B?<\/h3>\n

Para entender o que \u00e9 venda B2B, precisamos compreender o que essa sigla significa. B2B \u00e9 a abrevia\u00e7\u00e3o de \u00abbusiness to business\u00bb. Ou seja, uma venda B2B \u00e9 uma negocia\u00e7\u00e3o entre duas empresas, na qual uma oferece o seu produto para uma outra e n\u00e3o para um cliente pessoa f\u00edsica como ocorre na ideia comum que temos sobre varejo.<\/p>\n

<\/p>\n

Quais s\u00e3o os diferenciais desse tipo de venda?<\/h3>\n

As vendas B2B s\u00e3o mais complexas porque o comprador \u00e9 profissional, sabe exatamente como analisar uma proposta e qual o comportamento ideal durante a negocia\u00e7\u00e3o. Por isso, o vendedor deve estar muito bem preparado e saber quais t\u00e9cnicas <\/a>comuns de persuas\u00e3o n\u00e3o ter\u00e3o resultados.<\/p>\n

Essas vendas s\u00e3o mais racionais, com um ticket m\u00e9dio mais alto e um tempo de negocia\u00e7\u00e3o maior. Em contrapartida, as rela\u00e7\u00f5es comerciais s\u00e3o mais s\u00f3lidas, permeadas por um acordo de confian\u00e7a entre as partes.<\/p>\n

Quais as melhores dicas para melhorar as vendas B2B?<\/h3>\n

Reunimos 3 dicas que v\u00e3o auxiliar nas vendas B2B, gerando resultados mais interessantes em n\u00famero e qualidade.<\/p>\n

1. Melhore a pesquisa de leads<\/h3>\n

Em primeiro lugar, a cria\u00e7\u00e3o de uma nova lista de leads (consumidores em potencial) traz a possibilidade de aumento da cartela de clientes. Mas, abordar empresas que n\u00e3o tem nada a ver com o escopo da sua solu\u00e7\u00e3o vai demonstrar falta de profissionalismo e foco.<\/p>\n

Para evitar isso, aproveite a riqueza de informa\u00e7\u00f5es que ferramentas como o Google, o Facebook, o Trip Advisor e o Love Mondays (apenas para citar algumas) oferecem. Sendo assim, fa\u00e7a uma pesquisa <\/a>detalhada, uma triagem inicial, e entre em contato munido de informa\u00e7\u00f5es que ajudem a convencer esse lead de que voc\u00ea \u00e9 capaz de solucionar os problemas do neg\u00f3cio dele.<\/p>\n

2. Permane\u00e7a atento \u00e0 concorr\u00eancia<\/h3>\n

Conhecer a concorr\u00eancia \u00e9 um ponto importante para o sucesso de qualquer empresa. Portanto, \u00e9 preciso entender as suas caracter\u00edsticas, o que oferecem e o grau de satisfa\u00e7\u00e3o do p\u00fablico com a solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

<\/p>\n

Com essas informa\u00e7\u00f5es, \u00e9 poss\u00edvel n\u00e3o s\u00f3 entender um pouco melhor as necessidades dos seus clientes, como pensar em propostas alternativas e inovadoras que resolvam essas demandas.<\/p>\n

3. Saiba escolher seus representantes<\/h3>\n

O representante de vendas<\/a> \u00e9 o elo entre as duas empresas no neg\u00f3cio. Como o pr\u00f3prio nome indica, \u00e9 ele quem vai representar a sua organiza\u00e7\u00e3o durante todo o acordo.<\/p>\n

Por isso, ele deve trazer os valores da sua empresa e conhecer a fundo todas as nuances do servi\u00e7o ou produto. Outras caracter\u00edsticas b\u00e1sicas tamb\u00e9m fazem toda a diferen\u00e7a, como: ser educado, saber ouvir o prospect, n\u00e3o usar o celular em reuni\u00f5es, ser sol\u00edcito etc.<\/p>\n

Aposte na tecnologia para o aumento das vendas (dica b\u00f4nus)<\/h3>\n

O uso de ferramentas eficientes de gest\u00e3o pode fazer toda a diferen\u00e7a no acompanhamento das vendas B2B. Por levarem mais tempo que uma venda comum, afinal, trata-se de uma decis\u00e3o com consequ\u00eancias maiores, \u00e9 importante ter um controle da evolu\u00e7\u00e3o de vendas.<\/p>\n

Com um bom software <\/a>\u00e9 poss\u00edvel monitorar de perto os \u00edndices de negocia\u00e7\u00e3o, identificar gargalos e melhorar processos, aumentando o faturamento de maneira significativa.<\/p>\n

Com essas dicas, certamente voc\u00ea estar\u00e1 pronto para aumentar o \u00edndice das vendas B2B e expandir seu neg\u00f3cio de maneira consider\u00e1vel.<\/p>\n

Aproveite para conferir este outro artigo que traz as regras de negocia\u00e7\u00e3o que um profissional de vendas precisa saber<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Aplique estas dicas focadas em vendas B2B e alavanque o crescimento da sua empresa As vendas B2B obedecem a um processo diferente dos processos comuns usados nas vendas tradicionais. Trata-se de uma negocia\u00e7\u00e3o que envolve prop\u00f3sitos e valores muito mais altos e, por isso, tamb\u00e9m lida com expectativas maiores. Esse cen\u00e1rio fica ainda mais complicado […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7106,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"class_list":["post-5100","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-capacitacao"],"yoast_head":"\nVendas B2B: 3 dicas de sucesso para o seu neg\u00f3cio - Casting App<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"As vendas B2B obedecem a um processo diferente dos processos usados nas vendas tradicionais. Aplique estas 3 dicas e alavanque o crescimento da sua empresa.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/cstng.com\/blog\/vendas-b2b-3-dicas-de-sucesso-para-o-seu-negocio\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Vendas B2B: 3 dicas de sucesso para o seu neg\u00f3cio - Casting App\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"As vendas B2B obedecem a um processo diferente dos processos usados nas vendas tradicionais. Aplique estas 3 dicas e alavanque o crescimento da sua empresa.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/cstng.com\/blog\/vendas-b2b-3-dicas-de-sucesso-para-o-seu-negocio\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Casting App\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-05-07T17:01:09+00:00\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Marketing\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Marketing\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/blog\\\/vendas-b2b-3-dicas-de-sucesso-para-o-seu-negocio\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/blog\\\/vendas-b2b-3-dicas-de-sucesso-para-o-seu-negocio\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Marketing\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/60a048523df0990348664d30530f755e\"},\"headline\":\"Vendas B2B: 3 dicas de sucesso para o seu neg\u00f3cio\",\"datePublished\":\"2019-05-07T17:01:09+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/blog\\\/vendas-b2b-3-dicas-de-sucesso-para-o-seu-negocio\\\/\"},\"wordCount\":720,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/blog\\\/vendas-b2b-3-dicas-de-sucesso-para-o-seu-negocio\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"\",\"articleSection\":[\"Capacita\u00e7\u00e3o no Varejo\"],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/blog\\\/vendas-b2b-3-dicas-de-sucesso-para-o-seu-negocio\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/blog\\\/vendas-b2b-3-dicas-de-sucesso-para-o-seu-negocio\\\/\",\"name\":\"Vendas B2B: 3 dicas de sucesso para o seu neg\u00f3cio - Casting App\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/blog\\\/vendas-b2b-3-dicas-de-sucesso-para-o-seu-negocio\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/blog\\\/vendas-b2b-3-dicas-de-sucesso-para-o-seu-negocio\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"\",\"datePublished\":\"2019-05-07T17:01:09+00:00\",\"description\":\"As vendas B2B obedecem a um processo diferente dos processos usados nas vendas tradicionais. Aplique estas 3 dicas e alavanque o crescimento da sua empresa.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/blog\\\/vendas-b2b-3-dicas-de-sucesso-para-o-seu-negocio\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/blog\\\/vendas-b2b-3-dicas-de-sucesso-para-o-seu-negocio\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/blog\\\/vendas-b2b-3-dicas-de-sucesso-para-o-seu-negocio\\\/#primaryimage\",\"url\":\"\",\"contentUrl\":\"\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/blog\\\/vendas-b2b-3-dicas-de-sucesso-para-o-seu-negocio\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Vendas B2B: 3 dicas de sucesso para o seu neg\u00f3cio\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/\",\"name\":\"Casting App\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/#organization\",\"name\":\"Casting App\",\"url\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/04\\\/cropped-Casting.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/04\\\/cropped-Casting.png\",\"width\":2317,\"height\":442,\"caption\":\"Casting App\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/serperformance\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/solucaocasting\\\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/60a048523df0990348664d30530f755e\",\"name\":\"Marketing\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/04\\\/COLORIDO-150x150.avif\",\"url\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/04\\\/COLORIDO-150x150.avif\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/04\\\/COLORIDO-150x150.avif\",\"caption\":\"Marketing\"},\"description\":\"Textos de autoria da equipe da Ser Performance.\",\"sameAs\":[\"http:\\\/\\\/www.serperformance.com%20\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/cstng.com\\\/es\\\/blog\\\/author\\\/marketing\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Vendas B2B: 3 dicas de sucesso para o seu neg\u00f3cio - Casting App","description":"As vendas B2B obedecem a um processo diferente dos processos usados nas vendas tradicionais. Aplique estas 3 dicas e alavanque o crescimento da sua empresa.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/cstng.com\/blog\/vendas-b2b-3-dicas-de-sucesso-para-o-seu-negocio\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Vendas B2B: 3 dicas de sucesso para o seu neg\u00f3cio - Casting App","og_description":"As vendas B2B obedecem a um processo diferente dos processos usados nas vendas tradicionais. Aplique estas 3 dicas e alavanque o crescimento da sua empresa.","og_url":"https:\/\/cstng.com\/blog\/vendas-b2b-3-dicas-de-sucesso-para-o-seu-negocio\/","og_site_name":"Casting App","article_published_time":"2019-05-07T17:01:09+00:00","author":"Marketing","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Marketing","Tiempo de lectura":"4 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/cstng.com\/blog\/vendas-b2b-3-dicas-de-sucesso-para-o-seu-negocio\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/cstng.com\/blog\/vendas-b2b-3-dicas-de-sucesso-para-o-seu-negocio\/"},"author":{"name":"Marketing","@id":"https:\/\/cstng.com\/#\/schema\/person\/60a048523df0990348664d30530f755e"},"headline":"Vendas B2B: 3 dicas de sucesso para o seu neg\u00f3cio","datePublished":"2019-05-07T17:01:09+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/cstng.com\/blog\/vendas-b2b-3-dicas-de-sucesso-para-o-seu-negocio\/"},"wordCount":720,"publisher":{"@id":"https:\/\/cstng.com\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/cstng.com\/blog\/vendas-b2b-3-dicas-de-sucesso-para-o-seu-negocio\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"","articleSection":["Capacita\u00e7\u00e3o no Varejo"],"inLanguage":"es"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/cstng.com\/blog\/vendas-b2b-3-dicas-de-sucesso-para-o-seu-negocio\/","url":"https:\/\/cstng.com\/blog\/vendas-b2b-3-dicas-de-sucesso-para-o-seu-negocio\/","name":"Vendas B2B: 3 dicas de sucesso para o seu neg\u00f3cio - Casting App","isPartOf":{"@id":"https:\/\/cstng.com\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/cstng.com\/blog\/vendas-b2b-3-dicas-de-sucesso-para-o-seu-negocio\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/cstng.com\/blog\/vendas-b2b-3-dicas-de-sucesso-para-o-seu-negocio\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"","datePublished":"2019-05-07T17:01:09+00:00","description":"As vendas B2B obedecem a um processo diferente dos processos usados nas vendas tradicionais. Aplique estas 3 dicas e alavanque o crescimento da sua empresa.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/cstng.com\/blog\/vendas-b2b-3-dicas-de-sucesso-para-o-seu-negocio\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/cstng.com\/blog\/vendas-b2b-3-dicas-de-sucesso-para-o-seu-negocio\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/cstng.com\/blog\/vendas-b2b-3-dicas-de-sucesso-para-o-seu-negocio\/#primaryimage","url":"","contentUrl":""},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/cstng.com\/blog\/vendas-b2b-3-dicas-de-sucesso-para-o-seu-negocio\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/cstng.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Vendas B2B: 3 dicas de sucesso para o seu neg\u00f3cio"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/cstng.com\/#website","url":"https:\/\/cstng.com\/","name":"Casting App","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/cstng.com\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/cstng.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/cstng.com\/#organization","name":"Casting App","url":"https:\/\/cstng.com\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/cstng.com\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/cstng.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/cropped-Casting.png","contentUrl":"https:\/\/cstng.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/cropped-Casting.png","width":2317,"height":442,"caption":"Casting App"},"image":{"@id":"https:\/\/cstng.com\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/company\/serperformance","https:\/\/www.instagram.com\/solucaocasting\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/cstng.com\/#\/schema\/person\/60a048523df0990348664d30530f755e","name":"Marketing","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/cstng.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/COLORIDO-150x150.avif","url":"https:\/\/cstng.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/COLORIDO-150x150.avif","contentUrl":"https:\/\/cstng.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/COLORIDO-150x150.avif","caption":"Marketing"},"description":"Textos de autoria da equipe da Ser Performance.","sameAs":["http:\/\/www.serperformance.com%20"],"url":"https:\/\/cstng.com\/es\/blog\/author\/marketing\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cstng.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5100","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cstng.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cstng.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cstng.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cstng.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5100"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cstng.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5100\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cstng.com\/es\/wp-json\/"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cstng.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5100"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cstng.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5100"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cstng.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5100"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}