{"id":5075,"date":"2019-04-05T14:00:05","date_gmt":"2019-04-05T17:00:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sertms.com\/blog\/descubra-agora-como-aumentar-a-produtividade-do-seu-time-de-vendas\/"},"modified":"2019-04-05T14:00:05","modified_gmt":"2019-04-05T17:00:05","slug":"descubra-agora-como-aumentar-a-produtividade-do-seu-time-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cstng.com\/es\/blog\/descubra-agora-como-aumentar-a-produtividade-do-seu-time-de-vendas\/","title":{"rendered":"Descubra agora como aumentar a produtividade do seu time de vendas"},"content":{"rendered":"

A produtividade da equipe de vendas \u00e9 crucial aos neg\u00f3cios e \u00e0 satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes. Para tanto, deve contar com gente alinhada, treinada e motivada. Veja como no artigo!<\/em><\/p>\n

A maior produtividade de vendas \u00e9 muito importante e pode ser alcan\u00e7ada com a boa gest\u00e3o de equipes<\/a>. Quando os profissionais est\u00e3o alinhados, motivados e treinados, h\u00e1 pouca coisa que n\u00e3o pode ser alcan\u00e7ada. Logo, toda a organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 beneficiada.<\/p>\n

Infelizmente, a preocupa\u00e7\u00e3o com a produtividade nem sempre faz parte do ambiente de trabalho. Estima-se que apenas 39%<\/a> do expediente \u00e9 realmente produtivo, e o tempo restante \u00e9 perdido com atividades menos importantes. Ent\u00e3o, como mudar isso?<\/p>\n

Nos pr\u00f3ximos t\u00f3picos, explicamos como aumentar a produtividade de vendas<\/a> e fazer uma \u00f3tima gest\u00e3o da\u00a0sua equipe. Por essa raz\u00e3o, continue a leitura com aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Melhore a comunica\u00e7\u00e3o interna empresarial<\/h2>\n

Em primeiro lugar, \u00e9 preciso melhorar a comunica\u00e7\u00e3o interna. Mesmo que os vendedores sejam talentosos e motivados, sem di\u00e1logo tudo pode falhar. \u00c9 necess\u00e1rio que as mensagens cheguem do emissor at\u00e9 o receptor, com o m\u00ednimo de ru\u00eddos poss\u00edvel. Para tanto, o gestor deve agir em dois sentidos: estimular o compromisso da lideran\u00e7a pelo assunto e integrar novos canais de comunica\u00e7\u00e3o (como murais de recados online e sistemas especializados). Desse modo, todos poder\u00e3o atuar com maior alinhamento.<\/p>\n

Tenha metas realistas e desafiadoras<\/h2>\n

Criar uma boa meta \u00e9 um verdadeiro desafio. Se por um lado ela precisa ser realista, por outro deve ser desafiadora. Esse meio-termo \u00e9 uma linha t\u00eanue e dif\u00edcil de alcan\u00e7ar, por isso o gestor de vendas<\/a> deve estar atento \u00e0 formula\u00e7\u00e3o de metas inteligentes. Nesse caso, o padr\u00e3o mais comum \u00e9 o SMART<\/a>, que representa o acr\u00f4nimo de 5 palavras do ingl\u00eas. Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel usar o m\u00e9todo OKR<\/a>, que consiste na defini\u00e7\u00e3o de objetivos principais, e fragment\u00e1-los em resultados-chave, chamados Key Results.<\/p>\n

<\/p>\n

Tenha prazos curtos e estimulantes<\/h2>\n

Em muitas empresas, os clientes esperam entre um e dois dias para obter um retorno de qualidade. \u00c9 um prazo grande demais e pode estar comprometendo as vendas. Logo, cabe ao gestor estabelecer prazos mais curtos e engajar seus subordinados. Portanto, tenha prazos de apenas alguns minutos para retornar ao cliente ou horas, se for algo realmente complexo. N\u00e3o permita que o trabalho que pode ser feito hoje seja deixado para amanh\u00e3, pois depois ele ser\u00e1 adiado novamente e vai afetar os neg\u00f3cios.<\/p>\n

Use boas tecnologias em favor do time<\/h2>\n

Atualmente, h\u00e1 poucas coisas que n\u00e3o podem ser melhoradas com a tecnologia. O processo de venda, por exemplo, pode se tornar mais fluido e funcional. J\u00e1 a gest\u00e3o da equipe pode se tornar mais acertada, interativa e agrad\u00e1vel. Um bom software ajuda a monitorar os indicadores de desempenho, definir metas ao time, gerar feedbacks de qualidade, acompanhar o progresso dos vendedores e v\u00e1rias outras coisas. Por esse motivo, tem um impacto direto na produtividade de vendas.<\/p>\n

Como p\u00f4de observar, h\u00e1 diferentes t\u00e1ticas para aumentar a produtividade de vendas e garantir o maior envolvimento do time de trabalho. Melhorar a comunica\u00e7\u00e3o<\/a>, ter boas metas, definir prazos apertados e contar com tecnologia de ponta s\u00e3o os primeiros passos, ent\u00e3o n\u00e3o deixe de us\u00e1-los.<\/p>\n

E ai, gostou do nosso artigo? Aproveite para baixar nosso e-book e descobrir como dar um \u00f3timo feedback na \u00e1rea de vendas<\/a>. Assim, seu time ser\u00e1 mais bem direcionado. Boa leitura!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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