{"id":5073,"date":"2019-03-29T14:00:16","date_gmt":"2019-03-29T17:00:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sertms.com\/blog\/entenda-como-melhorar-a-cultura-de-vendas-na-sua-empresa\/"},"modified":"2019-03-29T14:00:16","modified_gmt":"2019-03-29T17:00:16","slug":"como-melhorar-a-cultura-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cstng.com\/es\/blog\/como-melhorar-a-cultura-de-vendas\/","title":{"rendered":"Entenda como melhorar a cultura de vendas na sua empresa"},"content":{"rendered":"<p><em>J\u00e1 ouviu falar em cultura de vendas? Voc\u00ea sabe o que \u00e9 a cultura de vendas e como fortalecer esse elemento dentro da sua empresa?<\/em><\/p>\n<p>N\u00f3s sabemos que o dia a dia dos profissionais que trabalham com vendas pode ser muito estressante. Ou seja, a press\u00e3o de bater as metas, o lidar com um cliente insatisfeito e a competi\u00e7\u00e3o entre colegas podem prejudicar o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Entendendo a relev\u00e2ncia desse tema na vida dos varejistas, n\u00f3s, da <a href=\"https:\/\/materiais.cstng.com\/ebook-casting-5-anos\">Casting<\/a>, preparamos este artigo para te ajudar a compreender melhor esse assunto.<\/p>\n<p>Ficou interessado e quer aprender a como melhorar a cultura de vendas da sua loja? Ent\u00e3o leia esse artigo e descubra agora mesmo!<\/p>\n<h2>O que \u00e9 a cultura de vendas?<\/h2>\n<p>Para manter a sa\u00fade financeira da sua empresa e garantir o sucesso do neg\u00f3cio, independente da \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, \u00e9 essencial\u00a0<a href=\"https:\/\/www.sertms.com\/blog\/como-melhorar-o-processo-pre-vendas-da-sua-empresa-aprenda-aqui\/\">potencializar as suas vendas<\/a>. Afinal, agradar o cliente deve ser o foco de todos os processos e atividades de uma organiza\u00e7\u00e3o de sucesso.<\/p>\n<p>\u00c9 a\u00ed que entra a cultura de vendas como uma grande aliada nesse processo. Esse conceito se refere a um conjunto de valores e atitudes compartilhados por todos os colaboradores da empresa. Ou seja, ela \u00e9 a ideia para que o seu time de vendas se resuma em algumas palavras que fortalecem a cultura da sua loja. Por exemplo, imagine que o seu neg\u00f3cio tenha a transpar\u00eancia e a inova\u00e7\u00e3o como pautas importantes. Elas poder\u00e3o ser utilizadas para criar uma miss\u00e3o que estar\u00e1 direcionando os esfor\u00e7os dos vendedores para garantir o <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/como-vendedores-podem-vender-melhor\/\">aumento das vendas<\/a>.<\/p>\n<p>Dessa forma, uma cultura de vendas forte \u00e9 essencial\u00a0para garantir o crescimento e sucesso da empresa.<\/p>\n<h2>Quais os benef\u00edcios em implantar essa cultura?<\/h2>\n<p>A institui\u00e7\u00e3o dessa cultura de uma forma bem-feita trar\u00e1 in\u00fameros benef\u00edcios para a sua loja, n\u00e3o apenas no setor comercial, mas em todas as \u00e1reas.<\/p>\n<p>N\u00f3s separamos aqui alguns dos principais benef\u00edcios que voc\u00ea ter\u00e1 ao adotar essa cultura no seu neg\u00f3cio, s\u00e3o eles:<\/p>\n<ul>\n<li>A potencializa\u00e7\u00e3o das vendas;<\/li>\n<li>O aumento da qualidade no atendimento ao <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/cliente-oculto\/\">cliente<\/a>;<\/li>\n<li>Maior autonomia para a <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/comunicacao-da-equipe-de-vendas\/\">equipe de vendas<\/a>;<\/li>\n<li>Relacionamento mais \u00edntimo com os consumidores;<\/li>\n<li>Melhor acompanhamento das m\u00e9tricas e estrat\u00e9gias comerciais;<\/li>\n<li>Aprimoramento das habilidades de negocia\u00e7\u00e3o e;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/fidelizacao-estrategias-para-fidelizar-e-estimular-compras-recorrentes\/\">Fideliza\u00e7\u00e3o<\/a> dos clientes \u00e0 sua marca.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Existem alguns lojistas que nos questionam se \u00e9 poss\u00edvel manter um neg\u00f3cio funcionando sem a cultura de vendas e n\u00f3s sempre respondemos da mesma forma. \u00c9 at\u00e9 poss\u00edvel viver sem pensar nisso, contudo, sem ela, ser\u00e1 imposs\u00edvel sobreviver em um mercado t\u00e3o competitivo como o varejo por muito tempo. Afinal, a sua n\u00e3o implanta\u00e7\u00e3o poder\u00e1 <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/funcionario-desmotivado\/\">desmotivar<\/a> os seus colaboradores e, assim, aumentar a sua <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/diferenca-entre-taxa-x-tarifa\/\">taxa<\/a> de <em>turnover<\/em>.<\/p>\n<p>Em outras palavras, se voc\u00ea deseja crescer, com consist\u00eancia, no seu nicho de atua\u00e7\u00e3o, invista todos os seus recursos dispon\u00edveis para desenvolver essa cultura.<\/p>\n<p>Talvez, ao ler at\u00e9 aqui, voc\u00ea queira saber: \u201ccomo fazer isso da maneira correta? N\u00e3o se preocupe, pois n\u00f3s elencamos algumas a\u00e7\u00f5es que voc\u00ea poder\u00e1 aplicar hoje mesmo na sua loja para conseguir esse resultado que \u00e9 t\u00e3o desejado. Ent\u00e3o, para entender quais s\u00e3o essas a\u00e7\u00f5es, continue a leitura e descubra agora algumas dessas dicas de ouro!<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><\/p>\n<h3>Entenda quem s\u00e3o seus clientes<\/h3>\n<p>Primeiramente, \u00e9 importante que voc\u00ea saiba quem s\u00e3o os seus clientes e o que eles esperam da empresa. Afinal, como vender algo sem ter clareza sobre quem comprar\u00e1 aquele <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/tecnologia-em-vendas-3\/\">produto<\/a>? Sendo assim, realize uma pesquisa de mercado, de modo a conhecer melhor os consumidores e entender\u00a0as suas dores, necessidades, expectativas, interesses e valores.<\/p>\n<p>Tamb\u00e9m\u00a0<a href=\"https:\/\/www.sertms.com\/blog\/aprenda-a-importancia-do-pos-vendas-na-aquisicao-de-um-produto\/\">avalie a satisfa\u00e7\u00e3o<\/a>\u00a0daquelas pessoas que consomem seus produtos e servi\u00e7os, descobrindo\u00a0qual a melhor forma de melhor\u00e1-la.<\/p>\n<h3>Contrate pessoas alinhadas ao seu prop\u00f3sito<\/h3>\n<p>Quando um empreendimento n\u00e3o possui uma boa cultura de vendas, isso pode gerar uma grande rotatividade de <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/tipos-de-vendedores\/\">vendedores<\/a>. Isso significa que o dinheiro que poderia ser utilizado para investimento de outras \u00e1reas, est\u00e1 sendo usado para contratar novos talentos.<\/p>\n<p>Portanto, durante o processo de <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/a-importancia-do-recrutamento-no-sucesso-do-varejo\/\">recrutamento<\/a>, pe\u00e7a ajuda do RH para garantir que o candidato tenha o perfil desejado para a vaga. Lembre-se que escolher um profissional apenas por ter um bom curr\u00edculo pode n\u00e3o ser uma boa op\u00e7\u00e3o atualmente. Analise n\u00e3o apenas as suas compet\u00eancias t\u00e9cnicas e sua experi\u00eancia na \u00e1rea, mas tamb\u00e9m o seu comportamento e o fit cultural. Por fim, a contrata\u00e7\u00e3o dever\u00e1 ocorrer apenas quando houver o \u201cmatch\u201d entre candidato e <a href=\"https:\/\/resultadosdigitais.com.br\/vendas\/cultura-de-vendas\/#:~:text=Tenha%20objetivos%20bem%20definidos,pode%20fazer%20para%20chegar%20l%C3%A1.\">empresa<\/a>.<\/p>\n<h3>Crie diretrizes claras<\/h3>\n<p>Toda cultura \u00e9 composta por um conjunto de valores e comportamentos compartilhados. Dessa forma, para melhorar a cultura de vendas na sua empresa, \u00e9 essencial que voc\u00ea crie diretrizes claras. Ou seja, seja <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/comunicacao-assertiva\/\">assertivo<\/a> ao orientar ou refor\u00e7ar os pilares do seu neg\u00f3cio. Vale ressaltar que elas\u00a0devem ser bastante difundidas no ambiente de trabalho.<\/p>\n<p>Estruture um conjunto de valores que reflitam a cultura de vendas e o foco no cliente. Al\u00e9m disso, defina comportamentos esperados dos colaboradores e deixe tudo registrado. Para garantir o sucesso da estrat\u00e9gia, \u00e9 essencial que voc\u00ea espalhe essas diretrizes pela empresa, explicando a import\u00e2ncia de cada elemento aos colaboradores.<\/p>\n<h3>Tire todas as d\u00favidas da sua equipe<\/h3>\n<p>Estabelecer <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/metas-de-vendas\/\">metas<\/a> claras para o time de vendas \u00e9 fundamental para que ele possa trabalhar em prol dos objetivos que foram definidos. Contudo, esteja atento para evitar que haja desvios na sua <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/manual-de-comunicacao-interna\/\">comunica\u00e7\u00e3o<\/a>. Afinal, esses desvios podem ocorrer pois cada um pode interpretar o que foi dito de uma maneira diferente.<\/p>\n<p>Logo, durante a reuni\u00e3o onde os objetivos da equipe de vendas ser\u00e3o passados, reserve um tempo para tirar as d\u00favidas que eles possuem. Assim, eles ter\u00e3o clareza para atuar com o cliente e alcan\u00e7ar\u00e3o resultados muito mais significativos para a sua loja.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><\/p>\n<h3>Engaje os colaboradores no processo<\/h3>\n<p>Para que a cultura de vendas seja efetivamente implementada, \u00e9 preciso contar com os colaboradores como parceiros de todo o processo. Ou seja, nesta etapa, ningu\u00e9m deve ficar de fora. Portanto, descubra formas de engaj\u00e1-los n\u00e3o apenas na defini\u00e7\u00e3o, como tamb\u00e9m na aplica\u00e7\u00e3o das diretrizes dessa cultura dentro da empresa.<\/p>\n<p>Para isso, voc\u00ea pode fazer reuni\u00f5es de equipe e incentivar que todos os gestores fa\u00e7am o mesmo. Assim, esses encontros contribuir\u00e3o para educar os seus funcion\u00e1rios, bem como, aproxim\u00e1-los da <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/empatia-da-lideranca\/\">lideran\u00e7a<\/a>, de forma a coletar feedback e sugest\u00f5es dos colaboradores. Al\u00e9m disso, envolva-os na tomada de decis\u00e3o e descubra meios de propagar a cultura de vendas por toda a empresa. Dessa forma, ser\u00e1 mais f\u00e1cil manter a sua equipe <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/5-passos-para-aumentar-o-engajamento-dos-vendedores\/\">engajada<\/a> a atingir os objetivos que voc\u00ea desejar estabelecer para a sua loja.<\/p>\n<h3>N\u00e3o deixe de investir em capacita\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>Ao contr\u00e1rio do que muitas pessoas pensam, o trabalho de um vendedor n\u00e3o \u00e9 apenas vender. Como assim? N\u00e3o se preocupe, n\u00f3s vamos te explicar.<\/p>\n<p>Vender \u00e9 a principal atividade dos vendedores, contudo, eles possuem atividades secund\u00e1rias que colaboram para que a venda ocorra mais facilmente. Por exemplo, a percep\u00e7\u00e3o das mudan\u00e7as no h\u00e1bito de <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/consumidor-4-0\/\">consumo<\/a> das pessoas ou o aprendizado de novos canais de venda como o <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/vendas-por-whatsapp\/\">WhatsApp<\/a> e outros.<\/p>\n<p>Dessa forma, voc\u00ea deve sempre investir em aprimorar as habilidades t\u00e9cnicas dos seus vendedores, assim, eles ser\u00e3o capazes de trazer maior resultado \u00e0 sua loja.<\/p>\n<h3>Tenha uma cultura de feedback<\/h3>\n<p>No ambiente corporativo, ter a liberdade a aplica\u00e7\u00e3o de feedbacks que sejam construtivos \u00e9 importante para que o seu time esteja se aprimorando constantemente.<\/p>\n<p>Nesse sentido, crie uma <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/cultura-de-feedback\/\">cultura de feedback<\/a> na sua loja para que os seus colaboradores tenham ci\u00eancia dos seus pontos positivos e negativos. Al\u00e9m disso, permita que eles tamb\u00e9m possam se expressar o que sentem em rela\u00e7\u00e3o ao trabalho, atrav\u00e9s, por exemplo, de uma <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/como-aplicar-a-pesquisa-de-satisfacao-interna\/\">pesquisa de satisfa\u00e7\u00e3o interna<\/a>.<\/p>\n<h3>Reconhe\u00e7a as conquistas do seu time<\/h3>\n<p>Muitos <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/relacionamento-equilibrado-entre-lider-e-liderados\/\">l\u00edderes<\/a> n\u00e3o possuem o h\u00e1bito de reconhecer as conquistas do seu time. Isso pode acontecer por ele considerar aquela conquista muito pequena ou por focar naquilo que n\u00e3o foi realizado. Contudo, essa atitude pode deixar a sua <a href=\"https:\/\/www.moskitcrm.com\/blog\/como-criar-uma-cultura-de-vendas-para-sua-equipe#dois\">equipe<\/a> desmotivada ou prejudicar a sua <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/saude-mental\/\">sa\u00fade<\/a>, diminuindo a produtividade e aumentando o <em>turnover <\/em>da sua loja.<\/p>\n<p>Portanto, busque sempre reconhecer as conquistas de cada membro do seu time e os <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/marketing-de-incentivo\/\">incentive<\/a> a superar os seus pr\u00f3prios resultados constantemente. Entenda que os seus <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/promocao-para-o-seu-funcionario\/\">funcion\u00e1rios<\/a> s\u00e3o o maior ativo que a sua loja possui atualmente, logo, voc\u00ea deve cuidar de cada um deles.<\/p>\n<h3>Reestruture os processos<\/h3>\n<p>Para que uma cultura seja efetivamente implementada em uma empresa, \u00e9 essencial que os processos e atividades do neg\u00f3cio estejam alinhadas a ela. Portanto, aproveite para mapear e avaliar cada uma das tarefas realizadas pelos colaboradores. E, a partir disso, voc\u00ea descobrir\u00e1 quais s\u00e3o aquelas atividades que fazem (ou n\u00e3o) sentido para a sua marca.<\/p>\n<p>Com esse estudo, \u00e9 poss\u00edvel descobrir quais atividades que s\u00e3o necess\u00e1rias para o fortalecimento da cultura de vendas, mas n\u00e3o est\u00e3o sendo realizadas. Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m \u00e9 vi\u00e1vel\u00a0identificar aquelas tarefas que n\u00e3o agregam valor real ao produto ou servi\u00e7o oferecido ao cliente. Com isso, \u00e9 poss\u00edvel reestruturar os processos, de modo a melhorar\u00a0a cultura de vendas na empresa. Logo, voc\u00ea deve come\u00e7ar a estudar essa reestrutura\u00e7\u00e3o dos processos a partir de hoje para que esses objetivos sejam alcan\u00e7ados.<\/p>\n<h2>Conclus\u00e3o<\/h2>\n<p>Ter uma cultura de vendas forte e bem estruturada \u00e9 essencial para o sucesso do seu neg\u00f3cio. Afinal, \u00e9 por meio dela\u00a0que voc\u00ea consegue atrair e reter mais clientes e, consequentemente,\u00a0<a href=\"https:\/\/www.sertms.com\/blog\/conheca-5-tecnicas-de-rapport-incriveis-para-vender-mais\/\">aumentar o volume de vendas<\/a>\u00a0e lucro da empresa.<\/p>\n<p>Agora que voc\u00ea sabe como melhorar a cultura de vendas na sua empresa<\/p>\n<p>J\u00e1 ouviu falar em cultura de vendas? Voc\u00ea sabe o que \u00e9 a cultura de vendas e como fortalecer esse elemento dentro da sua empresa?<\/p>\n<p>N\u00f3s sabemos que o dia a dia dos profissionais que trabalham com vendas pode ser muito estressante. Ou seja, a press\u00e3o de bater as metas, o lidar com um cliente insatisfeito e a competi\u00e7\u00e3o entre colegas podem prejudicar o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Entendendo a relev\u00e2ncia desse tema na vida dos varejistas, n\u00f3s, da <a href=\"https:\/\/materiais.cstng.com\/ebook-casting-5-anos\">Casting<\/a>, preparamos este artigo para te ajudar a compreender melhor esse assunto.<\/p>\n<p>Ficou interessado e quer aprender a como melhorar a cultura de vendas da sua loja? Ent\u00e3o leia esse artigo e descubra agora mesmo!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>J\u00e1 ouviu falar em cultura de vendas? Voc\u00ea sabe o que \u00e9 a cultura de vendas e como fortalecer esse elemento dentro da sua empresa? N\u00f3s sabemos que o dia a dia dos profissionais que trabalham com vendas pode ser muito estressante. 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