{"id":4555,"date":"2019-02-05T14:00:06","date_gmt":"2019-02-05T16:00:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sertms.com\/blog\/?p=4555"},"modified":"2019-02-05T14:00:06","modified_gmt":"2019-02-05T16:00:06","slug":"6-passos-para-engajar-e-aumentar-o-desempenho-time-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cstng.com\/es\/blog\/6-passos-para-engajar-e-aumentar-o-desempenho-time-de-vendas\/","title":{"rendered":"6 passos para engajar e aumentar desempenho do time de vendas"},"content":{"rendered":"

Veja o que voc\u00ea precisa para engajar e aumentar o desempenho do time de vendas, tenha melhores resultados e atinja suas metas!<\/em><\/p>\n

A falta de engajamento e motiva\u00e7\u00e3o do time de vendas \u00e9 um dos principais problemas atualmente de boa parte das empresas e isso acaba afetando diretamente o desempenho de suas vendas. Sua equipe precisa estar bem-preparada e treinada para que tenha resultados positivos e significativos, conquistar e alcan\u00e7ar o\u00a0desempenho<\/a>\u00a0esperado. Se seu time de vendas n\u00e3o estiver motivado e preparado, certamente ter\u00e1 p\u00e9ssimos resultados, e voc\u00ea n\u00e3o quer isso, certo?<\/p>\n

Quando lidamos com pessoas nem sempre a tarefa \u00e9 f\u00e1cil. Mesmo assim, o gestor n\u00e3o pode desanimar. \u00c9 importante seguir e buscar a\u00e7\u00f5es para engajar e aumentar o desempenho do time de vendas.<\/p>\n

Por que manter um time engajado?<\/h2>\n

Um time de vendas engajado possui profissionais motivados. E, como consequ\u00eancia temos proatividade e muito esfor\u00e7o para alcan\u00e7ar os objetivos da empresa.<\/p>\n

Assim como engajar e aumentar o desempenho do time traz benef\u00edcios, a sua falta pode ser prejudicial para o colaborador e a empresa. A primeira coisa que pode surgir \u00e9 a falta de confian\u00e7a, algo extremamente importante para um time. Al\u00e9m disso podemos ver que pessoas sem engajamento podem ter conflitos de interesse, depress\u00e3o e um p\u00e9ssimo atendimento<\/a>.<\/p>\n

Devemos entender um time de vendas como uma grande fam\u00edlia onde um \u00e9 diferente do outro e todos precisam se apoiar. N\u00e3o \u00e9 porque o colega bate mais metas que ele \u00e9 um vendedor melhor. As vezes algumas quest\u00f5es o est\u00e3o favorecendo como hor\u00e1rios de pico por exemplo. Por isso a import\u00e2ncia de criar metas individuais.<\/p>\n

Al\u00e9m disso um time que n\u00e3o tem uni\u00e3o e compreens\u00e3o entre eles n\u00e3o conquista, n\u00e3o repassa informa\u00e7\u00f5es e, consequentemente, n\u00e3o trabalha junto.<\/p>\n

Isso que citamos poder\u00e1 trazer, inclusive, preju\u00edzos \u00e0 empresa. Viu como \u00e9 importante engajar e aumentar o desempenho do seu time de vendas? Por\u00e9m, primeiro, \u00e9 necess\u00e1rio que saiba algumas coisas e aqui v\u00e3o 6 passos pr\u00e1ticos que ir\u00e3o te ajudar!<\/p>\n

1- Seja transparente<\/h2>\n

O primeiro passo para engajar e aumentar o desempenha do seu time de vendas \u00e9 ser bem transparente com eles mostrando suas expectativas, aquilo que \u00e9 esperado pela empresa. Voc\u00ea precisa ser bem claro quanto aos planos da empresa<\/a> e objetivo de cada pessoa.<\/p>\n

\u00c9 muito importante que exista essa transpar\u00eancia para que todos estejam trabalhando com um prop\u00f3sito definido. Al\u00e9m disso, \u00e9 necess\u00e1rio que estejam motivados e consequentemente isso trar\u00e1 bons resultados.<\/p>\n

Um bom l\u00edder \u00e9 transparente com seu time. Ou seja, ele busca conhecer cada um individualmente. Dessa maneira o gestor consegue compreender qual s\u00e3o as necessidades de melhoria, como est\u00e1 sendo o desempenho profissional, entre outros.<\/p>\n

O feedback nesse ponto \u00e9 necess\u00e1rio para ressaltar as qualidades, se sentirem reconhecidos e importantes para o time. Com isso vemos que a transpar\u00eancia precisa ser clara tamb\u00e9m nas qualidades de cada um, direcionando seu time ao caminho correto. E, dessa maneira, eles atingir\u00e3o as metas e tornar\u00e1 o ambiente mais harmonioso.<\/p>\n

Imagine uma situa\u00e7\u00e3o em que o a equipe n\u00e3o est\u00e1 conseguindo bater suas metas e conquistar os objetivos propostos. Por\u00e9m, ao inv\u00e9s do l\u00edder ser transparente e chegar para seu time informando os dados ele repreende todos de maneira rude. Um gestor tem o papel de ser o guia de sua equipe, lev\u00e1-los a pensar e analisar alternativas para que juntos possam conquistar. Aqui o equil\u00edbrio emocional faz toda a diferen\u00e7a. Inclusive em casos em que existe um supervisor acima desse gestor cobrando resultados.<\/p>\n

Por isso a import\u00e2ncia de ser transparente. \u00c9 o chegar na equipe e dizer: estou sendo cobrado por esses n\u00fameros e n\u00f3s estamos nesses. Pensei em tal e tal estrat\u00e9gia, o que voc\u00eas acham? Algu\u00e9m tem alguma sugest\u00e3o?<\/p>\n

2- Mapeie as compet\u00eancias<\/h2>\n

Para que voc\u00ea tenha um maior controle de cada colaborador, \u00e9 necess\u00e1rio\u00a0mapear suas compet\u00eancias<\/a>. Sejam elas em rela\u00e7\u00e3o ao seu desempenho profissional, t\u00e9cnico ou ao seu comportamento, como se porta na sua empresa.<\/p>\n

Isso valoriza muito cada profissional o fazendo se sentir melhor, importante dentro da empresa e motivado para exercer seu trabalho cada vez melhor. Consequentemente isso tornar\u00e1 seu time mais produtivo, trazendo melhores resultados.<\/p>\n

A Casting \u00e9 uma \u00f3tima solu\u00e7\u00e3o<\/a> para mapear os dados do seu time de maneira r\u00e1pida e pr\u00e1tica. Atrav\u00e9s do aplicativo voc\u00ea consegue ver essas informa\u00e7\u00f5es na tela do seu celular.<\/p>\n

Com isso o gestor poder\u00e1 fazer um feedback mais assertivo com sua equipe, direcionando-os atrav\u00e9s das informa\u00e7\u00f5es colhidas. Al\u00e9m disso voc\u00ea consegue ver o desempenho de cada vendedor. Como a tecnologia est\u00e1 nos ajudando esse mercado que est\u00e1 crescendo cada dia mais n\u00e3o \u00e9 mesmo. Se voc\u00ea quiser aproveitar e falar com um especialista da Casting \u00e9 s\u00f3 clicar aqui<\/a> e j\u00e1 entrar\u00e3o em contato para te ajudar a melhorar seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

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