{"id":4512,"date":"2018-11-30T11:00:33","date_gmt":"2018-11-30T13:00:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sertms.com\/blog\/afinal-o-que-avaliar-ao-contratar-um-gestor-de-vendas-descubra\/"},"modified":"2018-11-30T11:00:33","modified_gmt":"2018-11-30T13:00:33","slug":"afinal-o-que-avaliar-ao-contratar-um-gestor-de-vendas-descubra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cstng.com\/es\/blog\/afinal-o-que-avaliar-ao-contratar-um-gestor-de-vendas-descubra\/","title":{"rendered":"Afinal, o que avaliar ao contratar um gestor de vendas? Descubra!"},"content":{"rendered":"

H\u00e1 uma s\u00e9rie de compet\u00eancias t\u00e9cnicas e comportamentais que devem ser avaliadas na sele\u00e7\u00e3o do gestor de vendas. No post de hoje, destacamos as principais para voc\u00ea!<\/em><\/p>\n

A venda \u00e9 crucial \u00e0 sobreviv\u00eancia de toda empresa. Sem ela, outras atividades \u2014 como a cria\u00e7\u00e3o, fabrica\u00e7\u00e3o e distribui\u00e7\u00e3o de produtos \u2014 perdem seu sentido. Por essa raz\u00e3o, torna-se necess\u00e1rio contar com um gestor de vendas realmente competente.<\/p>\n

A d\u00favida \u00e9: quais compet\u00eancias o l\u00edder da \u00e1rea comercial deve ter\u00a0e o que avaliar ao longo do processo de recrutamento e sele\u00e7\u00e3o<\/a> (R&S)? Continue a leitura e descubra!<\/p>\n

Alinhamento cultural<\/h2>\n

Em primeiro lugar, \u00e9 importante que o l\u00edder conte com cren\u00e7as, prioridades e valores pr\u00f3ximos aos da empresa. Isso \u00e9 chamado de alinhamento cultural ou, ainda, fit cultural.<\/p>\n

Quando h\u00e1 afinidade, o rec\u00e9m-contratado tem maior ader\u00eancia ao trabalho, entende as prioridades do neg\u00f3cio e atua com maior sintonia em rela\u00e7\u00e3o aos outros l\u00edderes.<\/p>\n

Para avaliar o fit cultural, \u00e9 comum a aplica\u00e7\u00e3o de testes de perfil comportamental, entrevista e din\u00e2mica em grupo. O objetivo \u00e9 identificar as cren\u00e7as e valores do gestor.<\/p>\n

Habilidade de lideran\u00e7a<\/h2>\n

O gestor de venda est\u00e1 \u00e0 frente da atividade-fim do neg\u00f3cio (vender), bem como de uma equipe de trabalho. Logo, a habilidade de liderar \u00e9 essencial ao alto desempenho<\/a>.<\/p>\n

<\/p>\n

Como todo bom l\u00edder, deve ter uma comunica\u00e7\u00e3o clara, esp\u00edrito de equipe, vontade de ajudar outras pessoas e alcan\u00e7ar grandes resultados. Assim, todos s\u00e3o beneficiados.<\/p>\n

\u00c9 importante lembrar que ser um chefe \u00e9 diferente de ser um l\u00edder. O poder posicional (do cargo) n\u00e3o torna algu\u00e9m l\u00edder, muito menos bem-visto por seus subordinados.<\/p>\n

\u00canfase em processos<\/h2>\n

O ambiente externo est\u00e1 competitivo como nunca e, por causa disso, \u00e9 preciso de um gestor que trabalhe com base nos indicadores, objetivos e metas desafiadoras.<\/p>\n

\u00c9 preciso avaliar a capacidade do l\u00edder de trabalhar com processos, bem como seu foco em resultados-chave. Quanto mais focado e competente for, melhor para a\u00a0organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Para tanto, ao longo das entrevistas, avalie o apre\u00e7o do candidato por indicadores, m\u00e9tricas e processos, quais suas credenciais, experi\u00eancias e casos de sucesso.<\/p>\n

Aptid\u00e3o com tecnologias<\/h2>\n

A tecnologia tem evolu\u00eddo muito nos \u00faltimos anos. Hoje, estamos na ind\u00fastria 4.0 e os avan\u00e7os permitem a automa\u00e7\u00e3o de boa parte do trabalho.<\/p>\n

Nesse contexto, o gestor de venda deve ter aptid\u00e3o para aprender, desaprender e reaprender a trabalhar com tecnologia. Assim, todo o trabalho pode ser melhorado.<\/p>\n

Avalie, por exemplo, o conhecimento do candidato para trabalhar com um sistema de gest\u00e3o de desempenho<\/a> ou tecnologia similar. Logo, ter\u00e1 acerto na escolha.<\/p>\n

Experi\u00eancia em vendas<\/h2>\n

O setor de vendas \u00e9 complexo, afinal, lida diretamente com o cliente e deve solucionar problemas com rapidez e acerto. Portanto, o ideal \u00e9 um l\u00edder com experi\u00eancia na \u00e1rea.<\/p>\n

Avalie as experi\u00eancias anteriores do candidato, h\u00e1 quanto tempo trabalha na \u00e1rea comercial, quais suas principais conquistas, entre outros itens importantes.<\/p>\n

O intuito \u00e9 selecionar um gestor de vendas com uma experi\u00eancia m\u00ednima, que j\u00e1 conhe\u00e7a os desafios do com\u00e9rcio e as melhores pr\u00e1ticas para alavancar os resultados.<\/p>\n

Ao considerar todos esses fatores, a chance de conduzir o recrutamento e sele\u00e7\u00e3o com excel\u00eancia e contratar o candidato ideal \u00e9 muito maior. Logo, a empresa e a equipe de vendas ser\u00e3o beneficiadas, pois ter\u00e3o um l\u00edder competente para alavancar os resultados.<\/p>\n

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