{"id":4343,"date":"2018-09-21T11:00:34","date_gmt":"2018-09-21T14:00:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sertms.com\/blog\/por-que-voce-deve-investir-em-um-dashboard-de-vendas-entenda\/"},"modified":"2018-09-21T11:00:34","modified_gmt":"2018-09-21T14:00:34","slug":"por-que-voce-deve-investir-em-um-dashboard-de-vendas-entenda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cstng.com\/es\/blog\/por-que-voce-deve-investir-em-um-dashboard-de-vendas-entenda\/","title":{"rendered":"Por que voc\u00ea deve investir em um dashboard de vendas? Entenda!"},"content":{"rendered":"

Se est\u00e1 a procura de uma forma pr\u00e1tica de avaliar os \u00edndices da sua equipe de vendedores, voc\u00ea precisa conhecer o dashboard de vendas. Al\u00e9m de ser\u00a0uma ferramenta muito \u00fatil para an\u00e1lises,\u00a0vai motivar seu time a vender mais!<\/em><\/p>\n

O que a sua empresa usa para avaliar os resultados da equipe de vendas<\/a>? As famosas planilhas do Excel e os relat\u00f3rios gerados periodicamente j\u00e1 n\u00e3o s\u00e3o mais exemplo de efici\u00eancia. O que tem feito muitas empresas mudarem sua forma de gerenciar \u00e9 o dashboard de vendas.<\/p>\n

Al\u00e9m das\u00a0planilhas n\u00e3o serem pr\u00e1ticas, elas n\u00e3o oferecem a integra\u00e7\u00e3o automatizada, muito menos a capacidade de contabilizar de maneira r\u00e1pida e independente.<\/p>\n

Tais fun\u00e7\u00f5es est\u00e3o presentes no dashboard<\/a> devido ao fato de seus dados estarem em constante atualiza\u00e7\u00e3o, possibilitando melhorias e diagn\u00f3sticos durante o andamento da receita.<\/p>\n

Para saber com mais detalhes como funciona essa ferramenta de gerenciamento de vendas, acompanhe o conte\u00fado. Falaremos sobre o conceito, sua aplica\u00e7\u00e3o e as vantagens que ela oferece \u00e0s empresas. Boa leitura!<\/p>\n

O que \u00e9 o dashboard de vendas?<\/h2>\n

Dashboards de vendas s\u00e3o pain\u00e9is que t\u00eam a fun\u00e7\u00e3o de facilitar a compreens\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es relacionadas aos processos de venda. Esses pain\u00e9is mostram m\u00e9tricas e indicadores associados a objetivos tra\u00e7ados pela empresa.<\/p>\n

O fato de demonstrarem os dados\u00a0de maneira visual e org\u00e2nica torna o seu uso simples, j\u00e1 que coloca informa\u00e7\u00f5es complexas de forma clara,\u00a0objetiva e integrada.<\/p>\n

H\u00e1 diferentes formas de se analisar o desempenho de um neg\u00f3cio nas vendas, mas o m\u00e9todo visual que o dashboard oferece traz a dinamicidade que uma empresa precisa para a sua rotina.<\/p>\n

Assim, mais do que ser uma pr\u00e1tica eventual, a an\u00e1lise detalhada da receita passa a fazer parte de diferentes decis\u00f5es.<\/p>\n

Ao monitorar os seus pr\u00f3prios resultados por meio de indicadores, n\u00e3o \u00e9 preciso muito esfor\u00e7o para gerar um insight. O verdadeiro objetivo dos dashboards \u00e9 essa possibilidade de monitoramento de resultados de maneira distribu\u00edda e organizada.<\/p>\n

\"\"<\/a>\"\"<\/a><\/p>\n

Como garantir a an\u00e1lise correta?<\/h2>\n

Para ter uma an\u00e1lise detalhada, \u00e9 preciso saber com clareza o que a sua empresa deseja conhecer. O tipo de resposta alcan\u00e7ada vai depender da capacidade de fazer as perguntas certas.<\/p>\n

E como fazer as perguntas certas? Bom, uma equipe de vendas preparada<\/a> precisa conhecer as metas da empresa e ter ferramentas para acompanh\u00e1-las.\u00a0Nesse sentido, a defini\u00e7\u00e3o de m\u00e9tricas, os\u00a0KPIs,\u00a0<\/em>\u00e9 parte essencial da cria\u00e7\u00e3o de perguntas relevantes.<\/p>\n

O ponto positivo \u00e9 que isso vai ser feito de forma constante. Ir\u00e1 aperfei\u00e7oar cada vez mais o processo e chegando \u00e0s perguntas e respostas ideais. A cada pequena meta<\/a> alcan\u00e7ada, novas perguntas e respostas podem ser geradas e o mesmo ocorre\u00a0quando elas n\u00e3o s\u00e3o alcan\u00e7adas.<\/p>\n

A partir disso, \u00e9 poss\u00edvel ir para a fase de cria\u00e7\u00e3o do dashboard de vendas. \u00c9 justamente o instrumento de visualiza\u00e7\u00e3o dos dados coletados por meio das perguntas, comparados aos indicadores.<\/p>\n

<\/p>\n

Para facilitar ainda mais a an\u00e1lise, pode-se utilizar infogr\u00e1ficos para representar determinadas informa\u00e7\u00f5es num\u00e9ricas. O gr\u00e1fico tem essa capacidade de sintetizar a performance de modo comparativo, com pouca informa\u00e7\u00e3o e linguagem simples.<\/p>\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 dashboard de vendas vamos mostrar as vantagens que esse instrumento oferece. Acompanhe!<\/p>\n

Quais as vantagens de um\u00a0dashboard de vendas?<\/h2>\n

Valoriza\u00e7\u00e3o dos\u00a0esfor\u00e7os da equipe<\/h3>\n

Para um vendedor, faz toda a diferen\u00e7a saber com clareza o que a sua performance representa em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s metas da empresa. Com esse monitoramento constante e preciso<\/a>, cada progresso passa a ser reconhecido e visto por todos, o que\u00a0contribui para maior motiva\u00e7\u00e3o e\u00a0foco do vendedor.<\/p>\n

Simplifica\u00e7\u00e3o da an\u00e1lise de KPIs<\/h3>\n

Uma coisa \u00e9 falar sobre performance, outra coisa \u00e9 visualiz\u00e1-la sob diferentes formatos, n\u00fameros e gr\u00e1ficos, comparados a metas e \u00edndices do passado.<\/p>\n

Essa integra\u00e7\u00e3o de dados d\u00e1 mais sentido \u00e0 interpreta\u00e7\u00e3o e an\u00e1lise de performance, beneficiando gestores e vendedores<\/a>, principalmente no processo de comunica\u00e7\u00e3o entre ambos.<\/p>\n

Engajamento da equipe de vendas<\/h3>\n

Os pain\u00e9is permitem que a equipe<\/a> se ocupe apenas com o seu trabalho, o qual \u00e9 incorporado ao instrumento e transformado em dados interpret\u00e1veis.<\/p>\n

Assim, o vendedor n\u00e3o precisa se preocupar com preenchimento de planilhas e outros formul\u00e1rios de forma manual. Muito menos precisa parar seu trabalho para gerar n\u00fameros para seus superiores.<\/p>\n

Vale lembrar que o tipo de dashboard para diretores, gestores e vendedores \u00e9 diferente, com linguagem e dados espec\u00edficos para cada um. No caso do vendedor, \u00e9 preciso simplificar ao m\u00e1ximo sem perder a relev\u00e2ncia dos dados.<\/p>\n

Tomada de decis\u00f5es mais precisa<\/h3>\n

Tomar decis\u00f5es \u00e9 algo rotineiro para equipes de vendas, mas pode ser muito mais assertivo quando se tem um repert\u00f3rio de informa\u00e7\u00f5es, metas e refer\u00eancias bastante claro.<\/p>\n

Nesse sentido, o dashboard de vendas \u00e9 um instrumento poderoso de empoderamento da equipe<\/a> de vendedores. Ele instrumentaliza as suas decis\u00f5es, tornando sua atua\u00e7\u00e3o coerente do in\u00edcio ao fim.<\/p>\n

Isso ocorre porque o vendedor passa a entender a rela\u00e7\u00e3o de causa e efeito que suas a\u00e7\u00f5es t\u00eam para\u00a0seu resultado final. A associa\u00e7\u00e3o entre n\u00fameros e sua pr\u00f3pria atua\u00e7\u00e3o \u00e9 uma forma de feedback que ele muitas vezes precisa\u00a0para se nortear.<\/p>\n

Redu\u00e7\u00e3o de custos<\/h3>\n

Tempo, m\u00e3o de obra e\u00a0materiais. A redu\u00e7\u00e3o de custos que o dashboard de vendas traz ocorre justamente pela simplifica\u00e7\u00e3o do processo de an\u00e1lise dos resultados.<\/p>\n

A substitui\u00e7\u00e3o de relat\u00f3rios, pareceres, avalia\u00e7\u00f5es e levantamentos m\u00faltiplos por uma ferramenta que engloba diferentes dados e os traduz com efici\u00eancia \u00e9 o grande motivo dessas economias.<\/p>\n

Com uma ferramenta assim, o time de vendas pode dedicar mais tempo a tarefas que geram receita para a empresa. Afinal, sabemos da import\u00e2ncia de uma planilha e da forma indireta que atua nos lucros, mas sabemos tamb\u00e9m que as fun\u00e7\u00f5es comerciais e diretas \u00e9 que determinam o resultado.<\/p>\n

Otimiza\u00e7\u00e3o da comunica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

Otimiza\u00e7\u00e3o \u00e9 a palavra da vez nas organiza\u00e7\u00f5es e se trata de um conceito que a partir do momento que \u00e9 aplicado n\u00e3o tem limite nas possibilidades de benef\u00edcios oferecidos.<\/p>\n

Quanto maior for a compreens\u00e3o dos processos de uma empresa, mais f\u00e1cil se torna otimizar as suas a\u00e7\u00f5es, pois \u00e9 cada vez mais poss\u00edvel aliar o m\u00e1ximo de efici\u00eancia com o m\u00ednimo de esfor\u00e7o.<\/p>\n

No caso do dashboard de vendas, por exemplo, percebe-se uma otimiza\u00e7\u00e3o generalizada, uma vez que melhora tanto a comunica\u00e7\u00e3o entre l\u00edderes e vendedores, diminuindo ru\u00eddos e falhas<\/a>, quanto o pr\u00f3prio desempenho das equipes como um todo.<\/p>\n

Depois dessas considera\u00e7\u00f5es, o que voc\u00ea acha de investir em dashboards de vendas para a sua equipe? Assine nossa newsletter e leia outros conte\u00fados como esse para ficar cada vez mais por dentro do assunto!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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