{"id":3300,"date":"2018-03-16T17:13:06","date_gmt":"2018-03-16T20:13:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sertms.com\/blog\/?p=3300"},"modified":"2018-03-16T17:13:06","modified_gmt":"2018-03-16T20:13:06","slug":"6-acoes-importantes-para-o-planejamento-de-uma-liquidacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cstng.com\/es\/blog\/6-acoes-importantes-para-o-planejamento-de-uma-liquidacao\/","title":{"rendered":"6 a\u00e7\u00f5es importantes para o planejamento de uma liquida\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"

Uma liquida\u00e7\u00e3o deve ser feita com estrat\u00e9gia para que voc\u00ea possa ter resultados que sejam satisfat\u00f3rios. Ap\u00f3s o fim do ano, os varejistas costumam fazer liquida\u00e7\u00f5es para que eles deem vaz\u00e3o aquelas mercadorias do ano anterior. Da mesma forma, ela \u00e9 utilizada em mercadorias que est\u00e3o paradas por muito tempo. O seu objetivo nessas duas hip\u00f3teses \u00e9 que elas tenham uma maior sa\u00edda dos estoques, abrindo espa\u00e7o para a entrada de novos produtos. N\u00e3o s\u00f3 no come\u00e7o do ano, mas as liquida\u00e7\u00f5es s\u00e3o bem-vindas sempre! Desde que haja necessidade ou desejo de ter um faturamento maior, uma renova\u00e7\u00e3o de produtos e conquistas de novos clientes.<\/em><\/p>\n

Mas voc\u00ea sabe como criar uma liquida\u00e7\u00e3o que traga resultados reais e satisfat\u00f3rios para a sua loja? Se voc\u00ea respondeu n\u00e3o a esta pergunta, leia este artigo que a Casting<\/a> criou para te ajudar com isso!<\/p>\n

A liquida\u00e7\u00e3o \u00e9 importante?<\/h2>\n

No mercado varejista, a maior parte das pessoas s\u00e3o atra\u00eddas por avisos que d\u00e3o a entender que ela ter\u00e1 um custo menor para adquirir um produto<\/a>. Por exemplo, pense nos cupons de desconto, programas de fidelidade ao cliente com benef\u00edcios, o famoso \u201cpague 1 leve 2\u201d. Esses e outros gatilhos mentais usados para fazer liquida\u00e7\u00e3o de estoque s\u00e3o muito importante para que a sua loja aumente as vendas.<\/p>\n

Voc\u00ea pode usar cada uma dessas estrat\u00e9gias para um per\u00edodo espec\u00edfico visando chamar a aten\u00e7\u00e3o das pessoas para a sua loja. O ato de investir nessa estrat\u00e9gia de venda traz muitos benef\u00edcios aos lojistas. Dentre eles, uma boa promo\u00e7\u00e3o te ajuda a atrair novos clientes. Ao mesmo tempo, ela contribui com o crescimento do \u00edndice de reten\u00e7\u00e3o e fideliza\u00e7\u00e3o das pessoas<\/a> que j\u00e1 conhecem a sua marca.<\/p>\n

Em outras palavras, a liquida\u00e7\u00e3o \u00e9 muito mais do que apenas \u201cse livrar\u201d dos produtos que j\u00e1 est\u00e3o parados h\u00e1 muito tempo. Ela \u00e9 uma estrat\u00e9gia que, quando usada corretamente, pode trazer um faturamento<\/a> muito maior para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

Como planejar uma liquida\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n

Em alguns casos, acontece do lojista n\u00e3o saber como fazer uma promo\u00e7\u00e3o<\/a> para movimentar o seu estoque de produtos.<\/p>\n

Isso costuma ocorrer devido \u00e0 falta de planejamento do lojista ao dimensionar a quantidade de produtos vendidos, o seu pre\u00e7o e a sua demanda.<\/p>\n

Para que uma liquida\u00e7\u00e3o tenha sucesso, arrecade um valor significativo para o neg\u00f3cio e consiga atrair consumidores que possam tornar-se clientes. \u00c9 necess\u00e1rio seguir passo a passo algumas a\u00e7\u00f5es que dar\u00e3o margem ao planejamento, a divulga\u00e7\u00e3o e, enfim, as vendas.<\/p>\n

Em outras palavras, voc\u00ea deve prever os riscos, as tend\u00eancias e se preparar para os per\u00edodos de vendas sazonais<\/a>. Como em datas comemorativas, onde a demanda costuma ser muito grande ou em momentos onde a procura tende a ser menor.<\/p>\n

Quer aprender a fazer isso com \u00eaxito e experimentar um crescimento exponencial no seu neg\u00f3cio?<\/p>\n

A seguir, separamos seis a\u00e7\u00f5es importantes para o planejamento e o acompanhamento de uma liquida\u00e7\u00e3o para voc\u00ea aplicar em seu neg\u00f3cio. Al\u00e9m disso, n\u00f3s preparamos algumas informa\u00e7\u00f5es b\u00f4nus que ser\u00e3o muito relevantes para a cria\u00e7\u00e3o da sua promo\u00e7\u00e3o<\/a>. Portanto, continue lendo esse artigo e confira!<\/p>\n

1-\u00a0 Defina as metas<\/h3>\n

\u00c9 sempre importante ter metas claras estabelecidas. Primeiro, fa\u00e7a uma margem de descontos que pretende aplicar nas promo\u00e7\u00f5es. Logo depois, a partir disso, pense em metas como quantidade de vendas, quantidade de valor que se pretende arrecadar, etc. Sempre tendo em mente os resultados das liquida\u00e7\u00f5es anteriores para conseguir, assim, elaborar metas maiores para serem atingidas.<\/p>\n

Deixe a equipe a par das metas, para que cada um possa se dedicar a bater os n\u00fameros e mantenha-os atualizados sobre os progressos. O\u00a0Casting<\/strong><\/a>\u00a0\u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o da SER que permite com que os l\u00edderes e a equipe se mantenham atualizados. Podendo acompanhar o avan\u00e7o das metas, o desempenho de cada vendedor durante determinado per\u00edodo. No caso, o per\u00edodo da liquida\u00e7\u00e3o, e muito mais atrav\u00e9s de indicadores e gr\u00e1ficos. Al\u00e9m disso, o Casting<\/a> disponibiliza treinamentos curtos e focados para que cada um possa melhorar de acordo com a sua necessidade.<\/p>\n

2 \u2013 Defina as datas de in\u00edcio e de t\u00e9rmino da liquida\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

Quando pensar em fazer uma a\u00e7\u00e3o como essa, tenha em mente que ela \u00e9 algo que deve acontecer esporadicamente. Afinal, caso n\u00e3o fosse assim, a sua loja poderia afastar muitas pessoas por oferecer um pre\u00e7o extremamente abaixo do mercado.<\/p>\n

Ap\u00f3s fazer a defini\u00e7\u00e3o das metas, determine uma data de in\u00edcio para a promo\u00e7\u00e3o e uma de t\u00e9rmino. Com essas datas estabelecidas, voc\u00ea pode pensar melhor nas metas de acordo com a dura\u00e7\u00e3o da promo\u00e7\u00e3o tendo n\u00fameros e valores mais exatos. Lembre-se que essas metas devem ser poss\u00edveis de serem atingidos. O melhor de tudo \u00e9 que n\u00e3o \u00e9 somente voc\u00ea que se beneficia com essa a\u00e7\u00e3o, os clientes tamb\u00e9m ganham com essa defini\u00e7\u00e3o. J\u00e1 que, assim, eles t\u00eam a possibilidade de se programarem para ir at\u00e9 a loja em dias que preferirem.<\/p>\n

Os consumidores em geral, principalmente o omnichannel<\/em><\/a>, \u00e9 capaz de saber quando uma oportunidade \u00e9 vantajosa ou n\u00e3o.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, o trabalho com prazos ajuda a despertar o gatilho mental de urg\u00eancia, que \u00e9 um dos mais usados para estimular as vendas<\/a>.<\/p>\n

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