{"id":3169,"date":"2018-02-02T16:14:41","date_gmt":"2018-02-02T18:14:41","guid":{"rendered":"http:\/\/www.sertms.com\/blog\/quais-as-principais-dificuldades-de-um-time-de-vendas-que-o-impede-de-bater-metas\/"},"modified":"2018-02-02T16:14:41","modified_gmt":"2018-02-02T18:14:41","slug":"dificuldades-para-bater-metas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cstng.com\/es\/blog\/dificuldades-para-bater-metas\/","title":{"rendered":"Quais as principais dificuldades de um time de vendas para bater metas?"},"content":{"rendered":"

Em uma empresa, bater metas deve ser uma obriga\u00e7\u00e3o. S\u00f3 assim \u00e9 poss\u00edvel crescer e se destacar em rela\u00e7\u00e3o a outras companhias. Todavia, existem barreiras que interferem no assunto, tais como: falta de motiva\u00e7\u00e3o, m\u00e1 comunica\u00e7\u00e3o<\/a>, metas definidas incorretamente ou at\u00e9 mesmo muita press\u00e3o em cima do funcion\u00e1rio.<\/p>\n

Falar em metas, \u00e9 falar de objetivo, trabalho, determina\u00e7\u00e3o e desempenho. Sendo assim, descobrir onde e como podemos crescer faz toda a diferen\u00e7a para um neg\u00f3cio que quer se destacar perante outras concorrentes, e cumprir bem seu papel na sociedade.<\/p>\n

Em 1916, Henri Fayol marcou a nossa hist\u00f3ria, deixando de ver as vendas como apenas um talento individual, para virar uma ci\u00eancia que deveria ser ensinada. Naquele tempo Fayol ensinou que a gest\u00e3o competente, teria que observar cinco partes no processo: primeiramente, \u00e9 o planejamento, em segundo a organiza\u00e7\u00e3o, depois temos o comando, a coordena\u00e7\u00e3o e o controle. Fayol ensinava ent\u00e3o que o planejamento, s\u00f3 estaria finalizado, quando chegasse o resultado final, ou seja, o objetivo conquistado e a meta batida.<\/p>\n

Todavia, existem barreiras que interferem no assunto, tais como: falta de motiva\u00e7\u00e3o, m\u00e1 comunica\u00e7\u00e3o, metas definidas incorretamente ou at\u00e9 mesmo muita press\u00e3o em cima do funcion\u00e1rio.<\/p>\n

Ent\u00e3o, quer saber mais sobre essas e outras barreiras? Sendo assim, criamos um artigo para voc\u00ea. Nele, vai descobrir as dificuldades que impedem o time de vendas de bater metas. Confira!<\/p>\n

Falta de treinamento adequado<\/h2>\n

Primeiramente, quando os vendedores n\u00e3o est\u00e3o\u00a0treinados<\/a>\u00a0dificilmente sabem como abordar os clientes ou explicar quest\u00f5es t\u00e9cnicas sobre o produto. Isso influencia negativamente no resultado, afinal, os clientes n\u00e3o ficam convencidos da compra.<\/p>\n

O treinamento de um atleta de alta performance que quer chegar a ser medalhista numa olimp\u00edada ou que quer ser campe\u00e3o mundial \u00e9 muito complexo. Quando finaliza uma competi\u00e7\u00e3o todos os seguintes passos t\u00eam que ser muito bem direcionados para ele bater as metas.<\/p>\n

O t\u00e9cnico vai definir a carga hor\u00e1ria de treinamentos, alguns treinam de domingo a domingo por exemplo. A nutricionista faz o card\u00e1pio adequado para per\u00edodo de treinamento e per\u00edodo de competi\u00e7\u00f5es, pois, a maneira como um atleta se alimenta \u00e9 de extrema import\u00e2ncia.<\/p>\n

O fisioterapeuta vai analisar e tratar poss\u00edveis les\u00f5es para definir onde nosso campe\u00e3o precisa fortalecer sua musculatura. Um psic\u00f3logo faz um trabalho para fortalecer quest\u00f5es como competitividade e determina\u00e7\u00e3o, tudo isso com o objetivo de que o atleta consiga estrutura emocional e conquiste seus objetivos.<\/p>\n

O treinamento adequado de um atleta vencedor vai determinar se ele vai ou n\u00e3o bater metas. Entretanto, possivelmente ainda quando ele fracassa, ele precisa descobrir qual o ponto em que ele foi menos preparado.<\/p>\n

O treinamento est\u00e1 sendo suficiente?<\/h3>\n

Voc\u00ea tem treinado sua equipe de vendedores, como uma equipe de alta performance? Quando os vendedores n\u00e3o est\u00e3o treinados dificilmente sabem como abordar os clientes ou explicar quest\u00f5es t\u00e9cnicas sobre o produto, no entanto, isso influencia negativamente no resultado, afinal, os clientes n\u00e3o ficam convencidos da compra. A conquista do cliente \u00e9 a medalha de um vendedor.<\/p>\n

No Brasil, os profissionais passam por apenas 22 horas de treinamento ao ano, segundo relat\u00f3rio da\u00a0ABTD<\/a>. Portanto, para mudar esse quadro, \u00e9 importante criar mais programas de capacita\u00e7\u00e3o e adotar tecnologias que facilitem todo o processo.<\/p>\n

Voc\u00ea quer um time vencedor? Campe\u00e3o? Pois ent\u00e3o vamos trazer a eles o treinamento adequado:<\/p>\n