{"id":2212,"date":"2017-01-18T09:33:03","date_gmt":"2017-01-18T11:33:03","guid":{"rendered":"http:\/\/www.sertms.com\/blog\/?p=2212"},"modified":"2017-01-18T09:33:03","modified_gmt":"2017-01-18T11:33:03","slug":"solucoes-criativas-na-gestao-que-ajudam-a-aumentar-as-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cstng.com\/es\/blog\/solucoes-criativas-na-gestao-que-ajudam-a-aumentar-as-vendas\/","title":{"rendered":"Solu\u00e7\u00f5es criativas na gest\u00e3o que ajudam a aumentar as vendas"},"content":{"rendered":"

A gest\u00e3o de pessoas no varejo exige solu\u00e7\u00f5es criativas para manter a equipe motivada, logo, as vendas fluindo de forma positiva. Hoje j\u00e1 temos recursos e pesquisas que nos mostram formas diferentes de levar esse incentivo \u00e0 sua equipe. Solu\u00e7\u00f5es que exigem do gestor ousadia e coragem na hora da implementa\u00e7\u00e3o \u2013 mas que podem trazer \u00f3timos resultados.<\/p>\n

Apesar de existirem novas solu\u00e7\u00f5es para incentivo de vendas, muitos ainda recorrem a pol\u00edticas de motiva\u00e7\u00e3o e recursos gen\u00e9ricos sem qualquer tipo de personalidade. Isso acaba prejudicando ainda mais a empresa e fazendo com que as vendas diminuam ao inv\u00e9s de aumentar, j\u00e1 que nem todos os colaboradores<\/a> podem se sentir motivados da mesma forma. Ou seja, as ferramentas escolhidas para motiva\u00e7\u00e3o podem, para alguns colaboradores, ser um fator que mais dificulta e desanima do que incentiva.<\/p>\n

Como, ent\u00e3o, saber qual \u00e9 a melhor solu\u00e7\u00e3o criativa para implementar na sua empresa? E em que momento devo implement\u00e1-la?<\/p>\n

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Incentivos n\u00e3o financeiros<\/h2>\n

Uma solu\u00e7\u00e3o criativa que pode trazer bons resultados para o seu neg\u00f3cio \u00e9 o programa de incentivos, criado de acordo com os perfis comportamentais dos seus colaboradores. Cada funcion\u00e1rio tem seu comportamento e estilo de vida, e para saber como recompens\u00e1-lo \u00e9 necess\u00e1rio fazer um teste comportamental. O gestor pode aplicar esse teste direto, podendo optar por entrevistas individuais ou din\u00e2micas de grupo. As recompensas podem ser, por exemplo, hor\u00e1rios mais flex\u00edveis, folgas, promo\u00e7\u00f5es e cargos melhores. Por essa raz\u00e3o \u00e9 fundamental conhecer o que \u00e9 melhor para cada colaborador \u2013 os incentivos devem ir de encontro aos interesses pessoais, de forma que eles fiquem motivados a trabalhar para obter a recompensa.<\/p>\n

O gestor, neste caso, acompanha as vendas e monitora o desempenho dos colaboradores. Uma solu\u00e7\u00e3o que pode ajudar neste caso \u00e9 o o app Casting<\/a>, que fornece, por meio de gr\u00e1ficos, o desempenho de vendas de indiv\u00edduos e equipes, os resultados gerais das lojas cadastradas e as vendas por categorias de produtos. O Casting<\/a> \u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o que beneficia esse m\u00e9todo de premia\u00e7\u00e3o, j\u00e1 que muitos gerentes de opera\u00e7\u00f5es e donos de lojas e franquias enfrentam dificuldades na hora de qualificar suas equipes de venda e monitorar o desempenho individual dos seus funcion\u00e1rios.<\/p>\n

Plano de marketing<\/h2>\n

Outra solu\u00e7\u00e3o criativa que pode ajudar no aumento de vendas e otimiza\u00e7\u00e3o da equipe, \u00e9 um novo plano de marketing. Para isso, o primeiro passo necess\u00e1rio \u00e9 dimensionar a sua equipe de vendas e saber a capacidade de atendimento dela \u2013 se o fluxo de clientes aumentar, a equipe dar\u00e1 conta de atender todos? O Casting<\/a> ajuda nesse dimensionamento, a medida que monitora todas as vendas e quantos produtos foram vendidos, ajudando o gestor a fazer uma previs\u00e3o de aumento nas vendas em decorr\u00eancia do plano de marketing.<\/p>\n

Para criar um plano de marketing mais robusto e eficiente, tamb\u00e9m \u00e9 preciso estabelecer objetivos claros e precisos. Por exemplo: deixar sua marca mais conhecida entre tal p\u00fablico, aumentar a venda de certos produtos, fortalecer relacionamento com clientes atuais. Ap\u00f3s isso, os pr\u00f3ximos passos s\u00e3o definir um or\u00e7amento e as estrat\u00e9gias mais adequadas ao plano. Dessa forma, atingir\u00e1 os objetivos\u00a0 de forma eficaz.<\/p>\n

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\u00c9 fundamental lembrar que essa solu\u00e7\u00e3o criativa precisa de monitoramento e avalia\u00e7\u00e3o constante de resultados, somente dessa forma \u00e9 poss\u00edvel saber se o plano de marketing est\u00e1 funcionando da forma correta. O Casting<\/a> permite aos gerentes e donos de lojas que acompanhem esses dados, mesmo a dist\u00e2ncia, e fa\u00e7am qualquer ajuste necess\u00e1rio ao plano de marketing.<\/p>\n

Para que essa solu\u00e7\u00e3o seja ainda mais eficaz, realizar pesquisas de satisfa\u00e7\u00e3o com o consumidor, a fim de avaliar os resultados que as a\u00e7\u00f5es est\u00e3o trazendo, como o p\u00fablico est\u00e1 reagindo e se \u00e9 necess\u00e1rio mudar e\/ou ajustar alguma estrat\u00e9gia utilizada no plano.<\/p>\n

Tecnologia<\/h2>\n

Com o crescente avan\u00e7o tecnol\u00f3gico, algumas das solu\u00e7\u00f5es criativas para o varejo envolvem aumentar a efici\u00eancia da equipe e engajar o consumidor usando a tecnologia como ferramenta. Os consumidores brasileiros s\u00e3o um dos mais adeptos \u00e0s novas tecnologias<\/a>: o n\u00famero de aparelhos smartphones em uso no Brasil, segundo pesquisa realizada pela Funda\u00e7\u00e3o Get\u00falio Vargas de S\u00e3o Paulo (FGV-SP)<\/a>, j\u00e1 atingiu a marca dos 168 milh\u00f5es.<\/p>\n

Levando esse avan\u00e7o tecnol\u00f3gico em considera\u00e7\u00e3o, algumas solu\u00e7\u00f5es criativas que podem ajudar os varejistas a aumentar as vendas s\u00e3o:<\/p>\n