{"id":12143,"date":"2022-07-26T10:00:49","date_gmt":"2022-07-26T13:00:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cstng.com\/?p=12143"},"modified":"2022-07-26T10:00:49","modified_gmt":"2022-07-26T13:00:49","slug":"prever-o-numero-de-vendas-em-periodos-sazonais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cstng.com\/es\/blog\/prever-o-numero-de-vendas-em-periodos-sazonais\/","title":{"rendered":"O segredo para prever o n\u00famero de vendas em per\u00edodos sazonais"},"content":{"rendered":"<p>H\u00e1 algum tempo, n\u00f3s publicamos um artigo que fala sobre <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/vendas-sazonais\/\">como lidar com as vendas sazonais e manter o lucro<\/a>. Por\u00e9m, a nossa equipe viu a necessidade de abordar este assunto novamente sob uma nova \u00f3tica. Ent\u00e3o, n\u00f3s pensamos: \u201cpor que n\u00e3o falar sobre como prever o n\u00famero de vendas?\u201d. Dessa forma, voc\u00ea poder\u00e1 se organizar e atravessar os per\u00edodos de vendas sazonais com menos preocupa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Portanto, se voc\u00ea sente que precisa aprender a prever o n\u00famero de vendas para atravessar, com tranquilidade, os per\u00edodos de vendas sazonais, est\u00e1 no lugar certo!<\/p>\n<p>A <a href=\"https:\/\/materiais.cstng.com\/ebook-casting-5-anos\">Casting<\/a> preparou este artigo para te ajudar nessa situa\u00e7\u00e3o e ainda, fazer a sua loja lucrar, apesar dessa dificuldade, portanto, leia o artigo e saiba mais.<\/p>\n<h2>A import\u00e2ncia de prever o n\u00famero de vendas em per\u00edodos sazonais<\/h2>\n<p>Todas as a\u00e7\u00f5es da sua loja devem levar o cliente para o pr\u00f3ximo n\u00edvel da <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/jornada-do-cliente\/\">jornada<\/a> da compra, por isso, voc\u00ea deve estar atento a sua taxa de convers\u00e3o. \u00c9 ela que ir\u00e1 guiar o seu time de <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/marketing-digital\/\">marketing<\/a>, bem como, a sua <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/comunicacao-da-equipe-de-vendas\/\">equipe de vendas<\/a>.<\/p>\n<p>Nesse sentido, em \u00e9pocas de vendas sazonais, tra\u00e7ar estrat\u00e9gias para compreender a taxa de convers\u00f5es da sua loja \u00e9 crucial para que ela possa crescer. Dessa forma, priorize entender qual a sua taxa de convers\u00e3o, assim, voc\u00ea conseguir\u00e1 fazer sua loja lucrar, mesmo em \u00e9poca de vendas sazonais.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, para fazer uma <a href=\"https:\/\/blog.indeva.com.br\/previsao-de-vendas\/\">previs\u00e3o de vendas<\/a> em per\u00edodos sazonais, voc\u00ea precisa analisar dois pontos muito importantes:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Mix de produtos: <\/strong>o mix de produtos se refere a linha de produtos do seu segmento. Por exemplo, uma sorveteria tem um grande aumento nas vendas durante o ver\u00e3o, contudo, no inverno, ela pode vender bebidas quentes para n\u00e3o ter preju\u00edzos.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Canal de distribui\u00e7\u00e3o: <\/strong>o canal de distribui\u00e7\u00e3o se refere a maneira como ser\u00e1 feita a divulga\u00e7\u00e3o dos produtos at\u00e9 o cliente final. Nesse sentido, voc\u00ea pode fazer campanhas nas <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/redes-sociais-no-varejo\/\">redes sociais<\/a>, por exemplo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>\u00a0Como se preparar para vender muito nas \u00e9pocas sazonais?<\/h2>\n<p>Conforme voc\u00ea viu at\u00e9 aqui, para fazer uma boa previs\u00e3o de vendas em per\u00edodos de vendas sazonais, voc\u00ea deve analisar alguns fatores. Por\u00e9m, al\u00e9m dos 3 fatores citados acima, existem outros pontos que voc\u00ea precisa avaliar para aproveitar as oportunidades de vendas que as \u00e9pocas sazonais proporcionam.<\/p>\n<h3>1- Hist\u00f3rico de vendas<\/h3>\n<p>Entender o hist\u00f3rico de vendas \u00e9 importante para entender o quanto a sua loja j\u00e1 vendeu e quais s\u00e3o as metas de vendas a serem conquistadas. Afinal, como j\u00e1 dizia o Gato Risonho em Alice no Pa\u00eds das Maravilhas: \u201cpara quem n\u00e3o sabe para onde vai, qualquer caminho serve\u201d. Esta frase \u00e9 totalmente v\u00e1lida para os empreendedores que desejam crescer. Sendo assim, conhe\u00e7a o seu hist\u00f3rico de vendas, assim, voc\u00ea saber\u00e1 hora de investir (ou n\u00e3o) no seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<h3>2- Conhe\u00e7a muito bem o seu mercado<\/h3>\n<p>Pense na seguinte situa\u00e7\u00e3o, se uma pessoa de um pa\u00eds bem longe viaja at\u00e9 o Brasil para aprender a jogar futebol, qual a primeira coisa que ele deve aprender? As regras do jogo!<\/p>\n<p>Da mesma forma, se voc\u00ea deseja fazer uma boa previs\u00e3o de vendas para n\u00e3o deixar de lucrar em per\u00edodos sazonais, voc\u00ea precisa conhecer o seu mercado. Ou seja, conhe\u00e7a os pontos fortes e fracos do seu mercado para criar estrat\u00e9gias capaz de fazer a sua loja lucrar, mesmo nos per\u00edodos de vendas sazonais.<\/p>\n<p>Por exemplo, constantemente, as lojas de roupas se adaptam \u00e0s \u00e9pocas, n\u00e3o apenas quando falamos das tend\u00eancias, mas em quest\u00f5es clim\u00e1ticas. Em outras palavras, nos per\u00edodos mais quentes, s\u00e3o expostas as pe\u00e7as mais leves como camisetas, regatas, bermudas, shorts e afins. Por outro lado, nos dias mais frios, \u00e9 comum vermos pe\u00e7as como blusas de moletom, jaquetas, gorros e outros.<\/p>\n<p>Dessa forma, esteja sempre atento \u00e0s mudan\u00e7as do seu nicho de mercado, seja no Brasil ou no <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/expansao\/\">exterior<\/a>, assim, as previs\u00f5es de vendas em \u00e9pocas sazonais ser\u00e3o mais certeiras.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><\/p>\n<h3>3- Conhe\u00e7a todas as \u00e9pocas de vendas sazonais<\/h3>\n<p>Antes de mais nada, vamos entender exatamente o que isso significa. Voltando ao caso da sorveteria que citamos anteriormente, \u00e9 um neg\u00f3cio onde a \u00e9pocas de vendas sazonais dependem do clima. Ent\u00e3o, em dias quentes, ela possui muitas vendas, por\u00e9m, em dias frios, as vendas caem bastante.<\/p>\n<p>Da mesma forma, outros neg\u00f3cios como \u00f3ticas, cosm\u00e9ticas, m\u00f3veis, lojas de departamento e muitos outros, costumam vender muito mais em \u00e9pocas especiais como a <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/black-friday-e-natal\/\">Black Friday<\/a>. Ou seja, se o seu neg\u00f3cio vende muito mais no final de ano, como aproveitar esta \u00e9poca para crescer ainda mais, o n\u00famero de vendas?<\/p>\n<p>Por outro lado, em per\u00edodos de vendas sazonais mais baixas, busque reservar, em m\u00e9dia, 30% do lucro de outros meses para atravessar este momento sem ficar no preju\u00edzo.<\/p>\n<h3>4- Produza de acordo com os seus recursos hoje!<\/h3>\n<p>Para fazer uma boa proje\u00e7\u00e3o das vendas baseadas nos seus recursos, voc\u00ea precisa levar em considera\u00e7\u00e3o a capacidade de produ\u00e7\u00e3o da sua loja atualmente. Ou seja, se a sua loja ainda \u00e9 pequena, n\u00e3o queira produzir al\u00e9m dos seus limites, isso trar\u00e1 muito mais preju\u00edzos do que lucro para a sua loja. N\u00e3o apenas se tratando de finan\u00e7as, mas sim de funcion\u00e1rios sobrecarregados e <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/funcionario-desmotivado\/\">desmotivados<\/a> por n\u00e3o conseguir alcan\u00e7ar os resultados, al\u00e9m disso, a sua imagem perante o seu p\u00fablico poder\u00e1 ser prejudicada.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, o que fazer para produzir na quantidade correta? Em primeiro lugar, siga a orienta\u00e7\u00e3o de n\u00famero 2, conhe\u00e7a o seu mercado. Ap\u00f3s isso, busque entender como o seu cliente se comporta dentro deste segmento e o que voc\u00ea pode fazer para torna-lo um cliente <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/fidelizacao-estrategias-para-fidelizar-e-estimular-compras-recorrentes\/\">fiel<\/a>.<\/p>\n<p>Seguindo estes passos, voc\u00ea conseguir\u00e1 fazer uma boa previs\u00e3o e conseguir fechar muitos neg\u00f3cios, mesmo em \u00e9pocas de vendas sazonais. Portanto, se at\u00e9 hoje, voc\u00ea n\u00e3o sabia como projetar as suas vendas e aproveitar as \u00e9pocas de vendas sazonais, \u00e9 hora de mudar esse quadro!<\/p>\n<p>Gostou deste artigo? Ent\u00e3o n\u00f3s te convidamos a acessar o nosso <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/\">blog<\/a> para ficar por dentro deste e outros assuntos que envolvem o universo varejista. O time da <a href=\"https:\/\/materiais.cstng.com\/ebook-casting-5-anos\">Casting<\/a> est\u00e1 sempre criando conte\u00fado relevante para que voc\u00ea se torne um empreendedor de sucesso!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>H\u00e1 algum tempo, n\u00f3s publicamos um artigo que fala sobre como lidar com as vendas sazonais e manter o lucro. Por\u00e9m, a nossa equipe viu a necessidade de abordar este assunto novamente sob uma nova \u00f3tica. Ent\u00e3o, n\u00f3s pensamos: \u201cpor que n\u00e3o falar sobre como prever o n\u00famero de vendas?\u201d. 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