As vendas sazonais s\u00e3o um desafio para muitos empreendedores, isso porque independente do nicho de atua\u00e7\u00e3o, muitos s\u00e3o impactados por ela. Apesar de isso ser uma realidade, muitos lojistas acabam n\u00e3o se preparando para enfrentar a dificuldade e, em alguns casos, acabam tendo s\u00e9rios preju\u00edzos.<\/p>\n
Portanto, para que a sua loja atravesse este per\u00edodo de vendas sazonais sem ter preju\u00edzo e consiga manter o lucro est\u00e1vel, continue a leitura deste artigo!<\/p>\n
Antes de mais nada, precisamos entender o que s\u00e3o as vendas sazonais e por que \u00e9 t\u00e3o importante se planejar para estes momentos.<\/p>\n
Existem per\u00edodos no ano onde cada estabelecimento possui uma busca massiva pelos seus produtos, enquanto em outras \u00e9pocas, o volume de clientes \u00e9 menor. Isso \u00e9 chamado de vendas sazonais.<\/p>\n
Esse per\u00edodo pode variar entre \u00e9pocas do ano ou nicho de atua\u00e7\u00e3o. Por exemplo, \u00e9pocas como Natal<\/a>, Dia das M\u00e3es e Dia dos Pais possuem um alto fluxo de vendas. Do mesmo modo, uma loja de moda praia possui uma procura enorme durante o ver\u00e3o.<\/p>\n Por outro lado, existem per\u00edodos em que o fluxo de clientes \u00e9 menor. Como por exemplo o caso da loja citada acima de moda praia, ela ter\u00e1 uma queda nas vendas durante o inverno.<\/p>\n Para atravessar esses per\u00edodos mantendo a estabilidade da sua loja \u00e9 necess\u00e1rio criar um planejamento<\/a> em ambos os casos. Sendo assim, preparamos algumas dicas<\/a> de ouro para que voc\u00ea possa aplicar no seu neg\u00f3cio, independente do nicho de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Para que a sua loja se mantenha est\u00e1vel durante todo o ano, \u00e9 necess\u00e1rio entender se o valor do seu caixa pode ser investido agora ou se \u00e9 melhor aguardar.<\/p>\n Esse passo \u00e9 crucial, principalmente nos momentos em que as vendas costumam ser mais baixas. Afinal, havendo um valor guardado, \u00e9 poss\u00edvel pagar os fornecedores e negociar um desconto<\/a>.<\/p>\n Al\u00e9m disso sempre \u00e9 necess\u00e1rio fazer pequenos investimentos na loja, seja estrutural ou interno. Ter um dinheiro no caixa far\u00e1 diferen\u00e7a nesses casos.<\/p>\n Voc\u00ea pode tentar calcular os custos e o lucro da sua loja enquanto ela \u00e9 pequena \u201cde cabe\u00e7a\u201d, sem ajuda de tecnologias ou de um profissional. Contudo, isso poder\u00e1 prejudicar as suas finan\u00e7as, visto que a mem\u00f3ria humana \u00e9 falha. Dessa forma, \u00e9 necess\u00e1rio possuir um relat\u00f3rio ou uma planilha de controle para compreender melhor o que \u00e9 lucro e o que foi custo de cada venda.<\/p>\n Al\u00e9m disso, atrav\u00e9s desse controle, voc\u00ea poder\u00e1 entender quais s\u00e3o os per\u00edodos de maior vendas<\/a>, podendo se preparar para o momento em que elas ser\u00e3o menores. Da mesma forma, ao se ter controle de custos e dos melhores per\u00edodos, voc\u00ea ter\u00e1, consequentemente, um melhor controle de estoque.<\/p>\n\n O mix de produtos \u00e9 um fator muito importante e ben\u00e9fico em per\u00edodos de vendas sazonais, por\u00e9m, \u00e9 negligenciado pelos lojistas algumas vezes.<\/p>\n O mix de produtos nada mais \u00e9 do que diversificar seus produtos para aumentar o valor m\u00e9dio que \u00e9 gasto na sua loja pelo cliente. Em outras palavras, manter sempre os mesmos produtos nem sempre \u00e9 bom. Isso porque, nas \u00e9pocas sazonais, voc\u00ea n\u00e3o ter\u00e1 op\u00e7\u00f5es para aumentar as vendas.<\/p>\n Portanto, esteja sempre atento \u00e0s tend\u00eancias<\/a> do seu mercado de atua\u00e7\u00e3o e busque ter uma diversidade de produtos para estar \u00e0 frente da sua concorr\u00eancia neste quesito. Isso ajudar\u00e1 com suas vendas sazonais e atrair\u00e1 seus clientes.<\/p>\n De tempos em tempos, analise os registros do que foi vendido para se planejar durante os meses de vendas sazonais mais altas e mais baixas.<\/p>\n Al\u00e9m disso, realizar essa an\u00e1lise te possibilitar\u00e1 controlar melhor o seu estoque, fazer os investimentos corretos, bem como, entender quais s\u00e3o os produtos com maior sa\u00edda.<\/p>\n Como resultado, voc\u00ea compreender\u00e1 melhor os desejos dos seus consumidores, far\u00e1 o desenvolvimento de produtos baseados em tend\u00eancias e estabelecimento da meta de vendas<\/a>.<\/p>\n Este fator \u00e9 muito importante quando se deseja empreender e, quando se trata de vendas sazonais, ele se torna imprescind\u00edvel.<\/p>\n Ao conhecer bem as necessidades dos seus clientes, voc\u00ea conseguir\u00e1 pensar em solu\u00e7\u00f5es criativas<\/a> para vender em per\u00edodos onde o fluxo \u00e9 menor.<\/p>\n Lembrando que, constantemente existe uma transforma\u00e7\u00e3o na cultura e nos h\u00e1bitos de consumo, portanto, voc\u00ea deve estar atento a essas mudan\u00e7as para manter a fidelidade<\/a> dos seus clientes.<\/p>\n Acima de tudo, \u00e9 importante conhecer muito bem o seu nicho de atua\u00e7\u00e3o para que voc\u00ea possa preparar toda a estrutura da loja na \u00e9poca de vendas sazonais baixas. Ou seja, quando h\u00e1 um relacionamento com o cliente, \u00e9 poss\u00edvel estruturar a sua loja para que o seu time de vendas alcance as metas estipuladas.<\/p>\n Por exemplo, vamos imaginar que o dono de uma loja de ar-condicionado ter\u00e1 uma demanda muito alta durante os dias mais quentes. Por\u00e9m, em dias mais frios, essa loja pode optar por vender aquecedores para que a demanda n\u00e3o diminua.<\/p>\n Dessa forma, \u00e9 importante reservar, em m\u00e9dia, 30% do lucro mensal para atravessar as vendas sazonais baixas sem dificuldades.<\/p>\n Existem momentos de vendas sazonais que, como a Black Friday<\/a> por exemplo, por durar pouqu\u00edssimo tempo. Essas datas espec\u00edficas precisam de um planejamento para que n\u00e3o ocorra muito investimento para pouco retorno.<\/p>\n Vamos imaginar que um a\u00e7ougue decida vender peixes durante a \u00e9poca de P\u00e1scoa, por exemplo. Esse estabelecimento ter\u00e1 custos na compra, log\u00edstica, manuten\u00e7\u00e3o e comercializa\u00e7\u00e3o dos produtos. Contudo, por ser apenas 1 dia, existe a possibilidade de o a\u00e7ougue n\u00e3o conseguir vender todos os peixes ou as vendas serem insuficientes para cobrir o valor investido.<\/p>\n Portanto, \u00e9 importante analisar quanto tempo esse per\u00edodo de sazonalidade<\/a> durar\u00e1 efetivamente e fazer um planejamento de venda espec\u00edfico.<\/p>\n Agora que voc\u00ea aprendeu o que s\u00e3o as vendas sazonais e como trabalhar em \u00e9pocas de alta e baixa demanda, voc\u00ea poder\u00e1 atravessar esse per\u00edodo sem ter preju\u00edzos.<\/p>\nComo lidar com as vendas sazonais?<\/h2>\n
Planeje seus investimentos<\/h3>\n
Registre tudo o que for necess\u00e1rio<\/h3>\n
Aperfei\u00e7oe seu mix de produtos<\/h3>\n
Verifique os registros de vendas<\/h3>\n
Se relacione com o seu cliente<\/h3>\n
Como manter o lucro, apesar da baixa demanda?<\/h2>\n
Toda mudan\u00e7a \u00e9 v\u00e1lida?<\/h2>\n