{"id":11948,"date":"2022-05-13T10:00:44","date_gmt":"2022-05-13T13:00:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cstng.com\/?p=11948"},"modified":"2025-02-23T19:36:35","modified_gmt":"2025-02-23T22:36:35","slug":"ramp-up-conheca-essa-tecnica-e-seus-beneficios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cstng.com\/es\/blog\/ramp-up-conheca-essa-tecnica-e-seus-beneficios\/","title":{"rendered":"Ramp up: Conhe\u00e7a essa t\u00e9cnica e seus benef\u00edcios"},"content":{"rendered":"\n<p><em>Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar sobre Ramp up? J\u00e1 imaginou o seu time de vendas conseguir atingir as metas com sucesso e em curto espa\u00e7o de tempo? Se voc\u00ea deseja aprender mais sobre essa t\u00e9cnica que tem feito com que muitos vendedores possam vender mais em menor tempo, continue lendo este artigo!<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 Ramp up?<\/h2>\n\n\n\n<p>Antes de mais nada, vamos come\u00e7ar entendendo que a palavra Ramp up tem origem no ingl\u00eas e significa acelerar, alavancar ou aumentar. Portanto, ao ser aplicado no seu <a href=\"https:\/\/fenicio.com.br\/ramp-up-de-vendas\/\">time de vendas<\/a>, voc\u00ea trabalha no desenvolvimento do vendedor rec\u00e9m-contratado que se prepara para trazer os resultados de forma mais r\u00e1pida.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, imagine que voc\u00ea contrate um profissional com um excelente hist\u00f3rico e, logo depois, descobre que ele n\u00e3o trouxe o resultado esperado. Isso acontece em muitas lojas, pois cada neg\u00f3cio possui um perfil de cliente e, nem sempre, o vendedor conseguir\u00e1 se adaptar a este perfil em t\u00e3o pouco tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Apesar disso, com o Ramp up voc\u00ea consegue contornar essa situa\u00e7\u00e3o e trazer um resultado muito maior para a sua loja em um curto espa\u00e7o de tempo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tempo de Ramp up<\/h2>\n\n\n\n<p>A princ\u00edpio, a expectativa \u00e9 que, ao ser contratado, o vendedor possa alcan\u00e7ar a <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/metas-de-vendas\/\">meta<\/a> igual \u00e0 dos seus colegas em 4 meses. Ou seja, ele ter\u00e1 metas espec\u00edficas para alcan\u00e7ar durante cada m\u00eas e ela ir\u00e1 aumentando com o passar do tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Um modelo interessante de escalonamento do Ramp up de vendas \u00e9 este aqui:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>1\u00b0 m\u00eas: 10% da meta;<\/li>\n\n\n\n<li>2\u00b0 m\u00eas: 50% da meta;<\/li>\n\n\n\n<li>3\u00b0 m\u00eas: 80% da meta;<\/li>\n\n\n\n<li>4\u00b0 m\u00eas: 100% da meta.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante ressaltar que, esse processo estar\u00e1 conclu\u00eddo, ap\u00f3s o vendedor alcan\u00e7ar, de forma individual, a mesma meta que os seus colegas, durante 3 meses consecutivos. Todavia, o tempo de Ramp up de <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/vendas-b2b\/\">vendas<\/a> depender\u00e1 da experi\u00eancia do colaborador, a complexidade do produto da loja e outros fatores espec\u00edficos de cada neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda assim, durante o per\u00edodo de Ramp up, a organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 respons\u00e1vel por oferecer o <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/como-capacitar-equipes-de-vendas-atraves-de-treinamento\/\">treinamento<\/a> com quest\u00f5es espec\u00edficas sobre o produto e o mercado onde a loja est\u00e1 inserida.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como aplicar o Ramp Up na sua loja?<\/h2>\n\n\n\n<p>A aplica\u00e7\u00e3o do Ramp Up possui 3 fases que s\u00e3o divididas em: sele\u00e7\u00e3o, <a href=\"https:\/\/www.dnadevendas.com.br\/blog\/onboarding-de-vendedores\/\">onboarding<\/a> e avalia\u00e7\u00e3o e acompanhamento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sele\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Aplica-se Ramp Up desde a fase de sele\u00e7\u00e3o dos candidatos \u00e0 vaga de vendedor. Nesse sentido, o gestor de vendas deve passar as informa\u00e7\u00f5es que o RH usar\u00e1 como crit\u00e9rio de escolha para contrata\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Onboarding<\/h3>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s a sele\u00e7\u00e3o, seguimos para a fase de treinamento e capacita\u00e7\u00e3o dos novos vendedores, sendo assim, o <a href=\"https:\/\/www.sertms.com\/blog\/qual-a-atuacao-do-rh-no-planejamento-estrategico-da-empresa\/\">RH<\/a> ser\u00e1 respons\u00e1vel por criar os procedimentos que possam engajar estes colaboradores.<\/p>\n\n\n\n<p>Por fim, essa fase \u00e9 uma estrat\u00e9gia b\u00e1sica para gerir pessoas, visando motivar os novos colaboradores por meio de orienta\u00e7\u00e3o, supervis\u00e3o, acompanhamento e treinamento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Avalia\u00e7\u00e3o e acompanhamento<\/h3>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, ap\u00f3s selecionar e treinar bem os <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/vendedores-do-futuro\/\">novos vendedores<\/a>, \u00e9 necess\u00e1rio verificar os resultados do Ramp Up de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Em outras palavras, ser\u00e1 necess\u00e1rio verificar se os resultados esperados foram atingidos e quais s\u00e3o os pontos a serem desenvolvidos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Desenvolvimento do Ramp Up<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante explicar ao novo colaborador alguns pontos que o ajudar\u00e3o no desenvolvimento do Ramp Up de vendas, que s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Fazer uma <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/analise-de-dados\/\">an\u00e1lise<\/a> da concorr\u00eancia e os seus diferenciais de mercado;<\/li>\n\n\n\n<li>Explicar como funciona o processo de venda da sua loja;<\/li>\n\n\n\n<li>Ensinar como funciona o processo de prospec\u00e7\u00e3o de leads e explicar as caracter\u00edsticas da persona da sua loja;<\/li>\n\n\n\n<li>Deixar que os novos vendedores acompanhem os colaboradores com mais \u00abtempo de casa\u00bb para compreender melhor o processo;<\/li>\n\n\n\n<li>Permitir que eles estejam em contato com o cliente para que eles possam se desenvolver na pr\u00e1tica;<\/li>\n\n\n\n<li>Conduzir reuni\u00f5es de feedback onde ser\u00e1 poss\u00edvel ouvir algumas liga\u00e7\u00f5es;<\/li>\n\n\n\n<li>Realizar treinamentos de apresenta\u00e7\u00e3o ou de demonstra\u00e7\u00f5es;<\/li>\n\n\n\n<li>Conduzir workshops de negocia\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o de obje\u00e7\u00f5es;<\/li>\n\n\n\n<li>Treinar a utiliza\u00e7\u00e3o do CRM e outras <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/a-tecnologia-no-varejo-software-de-gestao\/\">tecnologias<\/a> de vendas e;<\/li>\n\n\n\n<li>Encorajar a busca por certifica\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Como resultado, atrav\u00e9s deste processo do Ramp Up, a sua loja conseguir\u00e1 ter um excelente fluxo de caixa, apesar da alta rotatividade do mercado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Boas pr\u00e1ticas para aplica\u00e7\u00e3o do Ramp Up<\/h2>\n\n\n\n<p>De antem\u00e3o, \u00e9 importante ressaltar que os resultados podem ser impactados pelos funcion\u00e1rios de baixa performance. Para evitar isso, \u00e9 interessante estabelecer uma <em>\u00abMPR\u00bb<\/em>. Ou seja, uma <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/gestao-de-performance-de-vendas\/\">Performance<\/a> M\u00ednima Exigida (<em>Minimum Performance Required<\/em> ou <em>MPR<\/em>), desta forma, toda a equipe saber\u00e1 qual a meta deve ser atingida para manter a sa\u00fade do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m \u00e9 importante que o gestor reserve um per\u00edodo do seu tempo para acompanhar o seu liderado de perto.<\/p>\n\n\n\n<p>Segundo um estudo realizado pelo LinkedIn, 72% dos funcion\u00e1rios disseram que estar com o seu gestor \u00e9 crucial para o funcionamento do Ramp Up de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Atrav\u00e9s desse processo, voc\u00ea pode (e deve) explicar o processo de <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/desconto\/\">desconto<\/a> para que a sua loja feche as vendas pelo valor real do produto. Desta forma, o vendedor se desenvolve em um curto espa\u00e7o de tempo e a loja n\u00e3o perde o seu valor no mercado, logo, todos saem ganhando!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Aplique o Ramp Up e alcance novos resultados<\/h2>\n\n\n\n<p>A princ\u00edpio, como cada neg\u00f3cio tem suas particularidades, \u00e9 interessante que os lojistas tenham um parceiro que entenda como ajud\u00e1-lo de forma precisa.<\/p>\n\n\n\n<p>Na Casting, voc\u00ea ter\u00e1 um time de especialistas que te ajudar\u00e3o a melhorar o Ramp Up de <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/comparar-indicadores\/\">vendas<\/a> de maneira que voc\u00ea nunca viu antes!<\/p>\n\n\n\n<p>A Casting j\u00e1 ajudou marcas como Tommy Hilfinger, OBotic\u00e1rio, Alexandre Herchcovitch, Quem Disse Berenice? e muitas outras que hoje s\u00e3o refer\u00eancia em seu nicho.<\/p>\n\n\n\n<p>Em outras palavras, assim como essas lojas se consolidaram em seus mercados e possuem in\u00fameros f\u00e3s no Brasil, quem sabe a sua loja n\u00e3o pode ser a pr\u00f3xima \u00ablove brand\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, para tirar suas d\u00favidas sobre o Ramp Up, entre em contato com a gente pelo telefone (11) 3014-0482 ou pelo e-mail <a href=\"mailto:contato@cstng.com\">contato@cstng.com<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, caso voc\u00ea queira conhecer mais sobre a Casting e entender melhor como fazer a sua loja crescer e se tornar um sucesso de vendas, acesse o nosso <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/\">blog<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar sobre Ramp up? 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