{"id":9252,"date":"2021-05-04T10:00:45","date_gmt":"2021-05-04T13:00:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cstng.com\/?p=9252"},"modified":"2021-05-04T10:00:45","modified_gmt":"2021-05-04T13:00:45","slug":"gestao-remota-de-equipe-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cstng.com\/en\/blog\/gestao-remota-de-equipe-de-vendas\/","title":{"rendered":"Gest\u00e3o remota de equipe de vendas, saiba como desenvolver"},"content":{"rendered":"

Como est\u00e1 a sua gest\u00e3o remota da sua equipe de vendas? Essa tarefa n\u00e3o pode de forma nenhuma ser um problema. Na verdade, sabendo usar as ferramentas<\/a> necess\u00e1rias, a sua gest\u00e3o tem tudo para ser eficiente, simples \u00e9 r\u00e1pida. Por isso, veja essa gest\u00e3o \u00e9 a sua oportunidade de crescer, mesmo num per\u00edodo t\u00e3o dif\u00edcil.<\/p>\n

Desde que iniciou esse tempo de pandemia, surgiu a necessidade de implantar as vendas remotas<\/a>, o grande desafio nesse tempo \u00e9 como fazer a gest\u00e3o da equipe de vendas, com excel\u00eancia, mesmo que a dist\u00e2ncia?<\/p>\n

Para fazer isso de forma eficaz, \u00e9 importante acompanhar o desempenho dos vendedores, motiv\u00e1-los e desenvolve-los para aumentar sua proatividade.<\/p>\n

Portanto, se voc\u00ea tem esse desafio tamb\u00e9m, queremos com o texto abaixo mostrar as ferramentas necess\u00e1rias para te ajudar na sua gest\u00e3o.<\/p>\n

Gest\u00e3o remota de equipe de vendas \u2013 Mantendo a produtividade do seu time<\/h2>\n

Desde o inicio da pandemia, v\u00e1rias empresas foram obrigadas a mudar suas estrat\u00e9gias comerciais, e tiveram que implantar o trabalho remoto.<\/p>\n

Para ajudar no distanciamento social e evitar o contato f\u00edsico, os colaboradores est\u00e3o em sua maioria fazendo o seu trabalho home office e est\u00e3o conectados via internet com a empresa, onde todas as atividades s\u00e3o feitas.<\/p>\n

Muitas empresas est\u00e3o obtendo um ganho de produtividade no trabalho remoto, est\u00e3o percebendo sua equipe trabalhando com mais motiva\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Esse colaborador n\u00e3o est\u00e1 precisando mais se deslocar, tem mais tempo com a fam\u00edlia, o que tamb\u00e9m pode trazer uma redu\u00e7\u00e3o de custos para os dois lados.<\/p>\n

Por\u00e9m, se esse resultado positivo n\u00e3o est\u00e1 acontecendo no seu caso, vamos precisar analisar alguns motivos que podem estar dificultando a efici\u00eancia na gest\u00e3o remota.<\/p>\n

Gest\u00e3o remota de equipe de vendas \u2013 Os riscos de se trabalhar em casa<\/h2>\n

Quando analisamos a possibilidade de perder produtividade e motiva\u00e7\u00e3o, \u00e9 claro que o fato do seu colaborador trabalhar em casa tamb\u00e9m tem os seus riscos.<\/p>\n

Muitos colaboradores tem dificuldade de manter o foco e se manter proativo no ambiente da casa. Por isso a gest\u00e3o deve ser sempre presente e eficiente.<\/p>\n

Segue algumas sugest\u00f5es para ajudar seu colaborador no trabalho remoto:<\/p>\n

O planejamento \u00e9 fundamental<\/h3>\n

Planejar o trabalho da equipe de vendas<\/a> \u00e9 fundamental, n\u00e3o s\u00f3 para os internos, mas para os externos e remotos.<\/p>\n

Mas como a maioria dos colaboradores que est\u00e3o iniciando nas vendas remotas, fazer um planejamento espec\u00edfico vai fazer toda a diferen\u00e7a<\/a>. Entenda que \u00e9 um processo novo e que requer paci\u00eancia nesse aprendizado. Como toda rotina diferente o gestor ter\u00e1 que entender bem o que est\u00e1 acontecendo, para determinar as boas pr\u00e1ticas.<\/p>\n

Ter reuni\u00f5es peri\u00f3dicas em tele confer\u00eancia, mostrar as prioridades no trabalho e dar as informa\u00e7\u00f5es e ferramentas necess\u00e1rias a sua equipe remota de vendas, vai fazer toda a diferen\u00e7a para executar o planejamento.<\/p>\n

Os processos devem ser claros<\/h3>\n

Todos os processos de vendas t\u00eam que ser bem definidos, mas devemos lembrar que muitos processos tem que ser repensados quando s\u00e3o feitos para o trabalho remoto da equipe de vendas.<\/p>\n

Os prazos de entrega de cada \u00e1rea devem funcionar, mesmo quando n\u00e3o h\u00e1 mais aquela intera\u00e7\u00e3o na empresa. Por isso, treinar os novos processos e sempre analisar se os mesmos est\u00e3o sendo realizados da maneira assertiva.<\/p>\n

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