{"id":9155,"date":"2021-02-26T10:00:51","date_gmt":"2021-02-26T13:00:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cstng.com\/?p=9155"},"modified":"2021-02-26T10:00:51","modified_gmt":"2021-02-26T13:00:51","slug":"o-que-e-e-como-calcular-o-faturamento-liquido","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cstng.com\/en\/blog\/o-que-e-e-como-calcular-o-faturamento-liquido\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 e como calcular o faturamento l\u00edquido?"},"content":{"rendered":"<div id=\"ebook-guia-para-reduzir-os-custos-de-vendas-da-sua-empresa-63e4b7dacba37603c6a4\" role=\"main\">\n<p>Para voc\u00ea que todavia entrou no mundo dos neg\u00f3cios recentemente e acabou de se tornar um empreendedor, muitos s\u00e3o os desafios que se apresentam na sua frente. Portanto, \u00e9 necess\u00e1rio, nesse momento, saber como calcular o faturamento l\u00edquido e fazer as contas para dar os passos certos ao futuro.<\/p>\n<p>\u00c9 um tempo especial onde, os sonhos e os novos projetos, est\u00e3o sendo colocados em\u00a0<a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/como-implementar-feedback\/\">pr\u00e1tica<\/a>. N\u00e3o esque\u00e7a que, os seus sonhos um dia podem se tornar realidade! E esse sonho n\u00e3o pode se tornar um pesadelo.<\/p>\n<p>Calcular o faturamento l\u00edquido pode ser considerado um dos pontos mais relevantes na gest\u00e3o financeira da sua empresa. Por\u00e9m, muitos gestores desconhecem o que de fato significa faturar. E esse aspecto \u00e9 essencial para conseguir maiores resultados.<\/p>\n<p>Acompanhe o texto e descubra o conceito e como calcular o faturamento l\u00edquido da sua empresa.<\/p>\n<h2>O que \u00e9 faturamento?<\/h2>\n<p>Por mais impressionante que pare\u00e7a, essa d\u00favida n\u00e3o est\u00e1 diretamente ligada aos novos empres\u00e1rios. Alguns neg\u00f3cios est\u00e3o em atividade a algum tempo, dinheiro entra e sai, mas n\u00e3o se tem a no\u00e7\u00e3o correta de como calcular o faturamento l\u00edquido do neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Faturamento, ou faturamento bruto, refere-se \u00e0 soma de todas as\u00a0<a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/comissao-de-vendas\/\">vendas<\/a>\u00a0realizadas. Algumas empresas vendem produtos, outras servi\u00e7os, por\u00e9m, para efeito de contabilidade, esse faturamento deve ser dimensionado por per\u00edodos determinados. Normalmente devem ser feitos fechamentos mensais.<\/p>\n<p>Ou seja, esse \u00e9 o dinheiro total que entrou no caixa da empresa. Agora, vamos usar o exemplo de uma loja de camisas: No m\u00eas de janeiro a loja vendeu 135 camisas que foram vendidas por R$ 50,00 cada uma. Essa loja teve um faturamento de R$ 6.750,00.<\/p>\n<p>Esse faturamento n\u00e3o representa o resultado final dessa empresa. \u00c9 preciso saber como calcular o faturamento l\u00edquido. Mas como isso \u00e9 poss\u00edvel? Continue lendo e saiba como.<\/p>\n<h2>O que \u00e9 faturamento l\u00edquido?<\/h2>\n<p>O faturamento l\u00edquido, em geral, tem o mesmo princ\u00edpio que o bruto. Por\u00e9m ele \u00e9 calculado retirando os valores de dedu\u00e7\u00f5es de venda. Ou sejam como descontos e impostos, vendas canceladas ou devolvidas.<\/p>\n<p>Para chegar ao faturamento l\u00edquido \u00e9 necess\u00e1rio descontar a diferen\u00e7a de entrada e sa\u00edda de impostos e verificar se teve alguma devolu\u00e7\u00e3o de vendas.<\/p>\n<p>Por isso, vamos usar o mesmo exemplo acima para entender o conceito. Estamos usando al\u00edquotas imagin\u00e1rias, ok? Cada caso deve ser observado pelo seu modelo de neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Custo da camisa: R$ 30,00 \u2013 Impostos de entrada de Nota Fiscal = 12% = R$ 3,60.<\/p>\n<p>Venda da camisa: R$ 50,00 \u2013 Impostos de sa\u00edda de Nota Fiscal = 18% = R$ 9,00.<\/p>\n<p>Para efeitos de impostos, temos uma diferen\u00e7a de R$ 5,40 por camisa.<\/p>\n<p>Como essa\u00a0<a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/falta-de-produto-no-estoque\/\">loja<\/a>\u00a0vendeu 135 camisas, nesse exemplo, pagar\u00e1 R$ 5,40 por camisa na diferen\u00e7a de impostos de entrada e sa\u00edda de mercadoria. Resultando, ent\u00e3o em um total de R$ 729,00. Se n\u00e3o houve devolu\u00e7\u00e3o o faturamento bruto foi de R$ 6.750,00, e o faturamento l\u00edquido foi de R$ 6.021,00.<\/p>\n<p>Muitas empresas, porque n\u00e3o fazem as contas corretamente, podem estar pagando mais impostos do que precisam. Isso porque existem v\u00e1rias bases de impostos por faturamentos como EPP (Empresa de Pequeno Porte) e MEI (Micro Empreendedor Individual), por exemplo.<\/p>\n<p>Tamb\u00e9m existe o risco, pela falta de controle, em sofrer penalidades da Receita Federal.<\/p>\n<div id=\"ebook-metodo-casting-35802f1036f2b320ceff\" role=\"main\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('ebook-metodo-casting-35802f1036f2b320ceff', 'UA-137740957-1').createForm();<\/script><\/p>\n<h2>Do faturamento l\u00edquido ao ponto de equil\u00edbrio<\/h2>\n<p>Para encontrar o PE \u2013 Ponto de Equil\u00edbrio, que \u00e9 a informa\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria para saber quanto a empresa precisa mensalmente para sobreviver e trabalhar de maneira sadia, precisamos somar todos os custos fixos. Ou seja, ter uma m\u00e9dia daqueles que s\u00e3o vari\u00e1veis e diminuir do faturamento l\u00edquido.<\/p>\n<p>Dessa forma, chegamos a MC \u2013 Margem de contribui\u00e7\u00e3o, que \u00e9, nada mais nada menos, do que o percentual m\u00ednimo que \u00e9 necess\u00e1rio colocar no produto para que a empresa tenha sentido em existir.<\/p>\n<p>Vamos voltar ao nosso exemplo da loja de camisas:<\/p>\n<p>Fazendo as contas descobrimos que o custo fixo e vari\u00e1vel representa R$ 2.200,00. O custo por camisa, j\u00e1 somando os impostos, \u00e9 de R$ 35,40.<\/p>\n<p>Chegamos a esse n\u00famero assim: custo da camisa R$ 30,00, mais a diferen\u00e7a de impostos: R$ 5,40, total R$ 35,40.<\/p>\n<p>Vendendo a camisa a R$ 50,00, conseguimos lucrar apenas R$ 14,60 por camisa. Com a venda de 135 camisas, a loja amargou um preju\u00edzo de R$ 229,00.<\/p>\n<p>Chegamos a essa conclus\u00e3o calculando o faturamento l\u00edquido, diminuindo o custo da mercadoria e descontamos, no final, as despesas fixas e vari\u00e1veis:<\/p>\n<p>R$ 6.021,00 (faturamento l\u00edquido) \u2013 R$ 4.050,00 (pago ao fornecedor) \u2013 R$ 2.200,00 (despesas) = Preju\u00edzo de R$ 229,00.<\/p>\n<p>Entendemos aqui que, com a margem de contribui\u00e7\u00e3o da camisa de 29,2%, n\u00e3o foi o suficiente para pagar as contas e sobrar dinheiro no caixa.<\/p>\n<p>Se vendermos as camisas por R$ 53,00 cada uma, a margem de contribui\u00e7\u00e3o ser\u00e1 de 32,1 % e, no final das contas, teremos R$ 103,10 positivos, ou seja, sem preju\u00edzos.<\/p>\n<h2>\u00a0Diferen\u00e7a de Receita e Faturamento<\/h2>\n<p>Tanto faturamento quanto receita s\u00e3o valores que a empresa recebe. Por\u00e9m, apesar de muito parecidos, seus indicadores s\u00e3o diferentes.<\/p>\n<p>Sabemos, portanto, que a receita \u00e9 o que entrou no caixa. Por\u00e9m, o faturamento \u00e9 o n\u00famero total de vendas de produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n<p>Para exemplificarmos, vamos colocar uma venda que ser\u00e1 paga a prazo, em 3 parcelas. O faturamento ser\u00e1 o valor total da venda, j\u00e1 a receita \u00e9 o valor que foi pago. Sendo assim, apenas na terceira parcela a receita ter\u00e1 o valor total j\u00e1 computado.<\/p>\n<p>Lembrando que a receita tamb\u00e9m tem suas divis\u00f5es. Ela pode ser bruta e l\u00edquida.<\/p>\n<h2>O que fazer para melhorar os resultados?<\/h2>\n<p>Calcular o faturamento l\u00edquido da sua empresa indica que ela est\u00e1 saud\u00e1vel financeiramente. Isso desde que seja usado corretamente. Sendo assim podemos dizer que o principal objetivo \u00e9 mensurar a performance de vendas da sua loja.<\/p>\n<p>Por isso, se voc\u00ea chegou a conclus\u00e3o de que precisar melhorar os resultados da sua empresa, segue abaixo algumas dicas:<\/p>\n<h3>1- Analise com cuidado suas despesas fixas e vari\u00e1veis<\/h3>\n<p>Primeiramente, veja at\u00e9 que ponto \u00e9 necess\u00e1rio o valor de aluguel que a empresa est\u00e1 pagando, por exemplo. Com planejamento e estudo de espa\u00e7os, muitas empresas que tinham quatro andares alugados em um pr\u00e9dio comercial, hoje operam com at\u00e9 mais efici\u00eancia em dois andares apenas.<\/p>\n<p>Ou seja, elas optaram por m\u00f3veis planejados, sistemas de circula\u00e7\u00e3o de ar mais eficientes e pessoas que trabalham na rua e que, raramente v\u00e3o ao escrit\u00f3rio.<\/p>\n<p>Muitas pessoas hoje n\u00e3o t\u00eam mais necessidade de ter uma mesa, por exemplo. Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel optar pelo home-office, reduzindo pela metade esse\u00a0<a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/como-e-possivel-ter-uma-reducao-de-custos-no-varejo\/\">custo<\/a>\u00a0fixo.<\/p>\n<p>Veja como manter a comunica\u00e7\u00e3o com a equipe em tempos de home office,\u00a0<a href=\"https:\/\/sertms.com\/blog\/home-office\/\">clique aqui.<\/a><\/p>\n<h3>2- Seja exigente na an\u00e1lise de cr\u00e9dito<\/h3>\n<p>Em segundo lugar, as empresas n\u00e3o podem mais correr riscos, deixar de receber aquilo que foi vendido \u00e9 preju\u00edzo \u201cl\u00edquido\u201d. Fazer um controle rigoroso e ter uma pol\u00edtica severa na an\u00e1lise de cr\u00e9dito \u00e9 important\u00edssimo.<\/p>\n<h3>3- Cuidado com os pre\u00e7os estabelecidos para venda e promo\u00e7\u00f5es<\/h3>\n<p>Como vimos no exemplo anterior, os pre\u00e7os das camisas estavam baixos para que se pudesse ter o ponto de equil\u00edbrio. Para usar um pre\u00e7o mais baixo, \u00e9 necess\u00e1rio levar em conta que o volume de vendas deve crescer tamb\u00e9m.<\/p>\n<p>Ou seja, fazer uma promo\u00e7\u00e3o e acabar\u00a0<a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/como-criar-um-funil-de-vendas\/\">vendendo<\/a>\u00a0o mesmo volume, apenas com uma margem menor, perde-se dinheiro. Por isso, toda promo\u00e7\u00e3o deve estar alinhada com o efeito esperado.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><\/p>\n<h3>4- Analise pesquisas de pre\u00e7os<\/h3>\n<p>Por fim, o mercado sobe e desce muito r\u00e1pido. Por isso, voc\u00ea precisa estar bem-informado. Conhecer que pre\u00e7os seus concorrentes est\u00e3o trabalhando \u00e9 valioso.<\/p>\n<p>Para te ajudar a como calcular o faturamento l\u00edquido conhe\u00e7a a\u00a0<a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/\">Casting<\/a>. Ajude sua empresa a aumentar o faturamento l\u00edquido e conhe\u00e7a essas ferramentas que s\u00e3o extremamente valiosas.<\/p>\n<p>Aprenda com os servi\u00e7os que a Casting tem para alavancar as vendas da sua empresa e comece o quanto antes a ver os resultados.<\/p>\n<h3>5- Cuidado com o gasto excessivo<\/h3>\n<p>\u00c9 preciso gastar para ganhar no mercado n\u00e3o \u00e9 mesmo?! Por isso, um dos problemas que est\u00e1 atrasando o sucesso da sua empresa pode ser o gasto excessivo.<\/p>\n<p>Para resolver essa quest\u00e3o e calcular o faturamento l\u00edquido de forma correta \u00e9 necess\u00e1rio acompanhar cada um dos gastos poss\u00edveis. Al\u00e9m disso, ser\u00e1 preciso cortar muitos desses custos, por\u00e9m sem perder a qualidade do seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n<p>Sendo assim, negociar pode ser o melhor caminho para voc\u00ea. Fale com seus fornecedores, estude terceirizar algumas atividades. Enfim, procure maneiras criativas de reduzir seus gastos.<\/p>\n<h2><strong>A import\u00e2ncia de conhecer seu faturamento<\/strong><\/h2>\n<p>Como vimos acima, calcular o faturamento l\u00edquido da sua empresa est\u00e1 totalmente ligado ao volume de vendas e ao pre\u00e7o cobrado pelo seu produto ou servi\u00e7o. Sendo assim, a resposta dessa conta \u00e9 essencial para calcular e analisar a performance de vendas. Al\u00e9m disso, fazer esse c\u00e1lculo \u00e9 importante para entender se o que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo em sua loja est\u00e1 com conquistando os clientes. Ou seja, o <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/planejamento-anual\/\">planejamento da sua produ\u00e7\u00e3o<\/a> est\u00e1 funcionando.<\/p>\n<p>Com essas informa\u00e7\u00f5es em m\u00e3os, os gestores est\u00e3o prontos para realizar quaisquer mudan\u00e7as necess\u00e1rias. Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel analisar a capacidade produtiva da empresa e, assim, expandir a linha de produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Portanto, se for identificado a necessidade de aumentar a produ\u00e7\u00e3o, por exemplo, ser\u00e1 necess\u00e1rio introduzir dinheiro nessa conta. Sendo assim, o lucro \u00e9 utilizado para essa finalidade.<\/p>\n<p>Imagine com esse cen\u00e1rio uma empresa que n\u00e3o tem lucro? N\u00e3o conseguiria aumentar sua produ\u00e7\u00e3o e ficaria estagnada.<\/p>\n<h2>Faturamento e regime tribut\u00e1rio<\/h2>\n<p>Ap\u00f3s calcular o faturamento l\u00edquido \u00e9 hora de pensar no ano fiscal. Sendo assim, a partir do valor faturado voc\u00ea entender\u00e1 que o regime tribut\u00e1rio pode implicar em diferentes taxas e regras de tributa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Ou seja, atrav\u00e9s do faturamento \u00e9 poss\u00edvel optar por um dos regimes dispon\u00edveis. S\u00e3o eles:<\/p>\n<ul>\n<li>Simples nacional<\/li>\n<li>Lucro presumido<\/li>\n<li>Lucro real<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cada um deles possui regras diferentes. Por isso, calcular o faturamento l\u00edquido da empresa \u00e9 crucial para verifica\u00e7\u00e3o de impostos.<\/p>\n<p>Por exemplo, para quem opta pelo simples nacional pode faturar at\u00e9 R$ 4,8 milh\u00f5es por ano. Por\u00e9m, se ultrapassar esse valor \u00e9 necess\u00e1rio que a empresa se enquadre em outro regime.<\/p>\n<p>Outra quest\u00e3o importante a ser analisada \u00e9 o porte da empresa. O faturamento de empresas como MEI, por exemplo, podem faturar at\u00e9 R$ 81 mil por ano. Se for mais do que isso, \u00e9 necess\u00e1rio migrar.<\/p>\n<p>Por isso vemos que, calcular o faturamento l\u00edquido podemos medir com precis\u00e3o as vendas do neg\u00f3cio.<\/p>\n<h3>Qual a diferen\u00e7a entre lucro e faturamento?<\/h3>\n<p>Como j\u00e1 vimos no nosso artigo, o faturamento representa o valor que foi ganho da venda dos produtos ou servi\u00e7os. Portanto, o lucro ser\u00e1 o valor que sobrar\u00e1 ap\u00f3s a dedu\u00e7\u00e3o de gastos.<\/p>\n<p>Sendo assim, se n\u00e3o h\u00e1 lucro, a empresa est\u00e1 em preju\u00edzo. Por isso, quando uma empresa tem um faturamento alto, n\u00e3o quer dizer que sempre tem alta lucratividade.<\/p>\n<p>Vamos analisar a loja de camisetas do nosso exemplo anterior. Imaginemos que no Dia dos Namorados houve um alto faturamento. Por\u00e9m, ela aumentou muito os gatos para dar conta da demanda. Sendo assim, a possibilidade do <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/tecnologia-para-vendas\/\">lucro<\/a> ser m\u00ednimo \u00e9 grande.<\/p>\n<p>Vemos, portanto, que n\u00e3o adianta nada voc\u00ea ter um \u00f3timo planejamento, ter um bom atendimento ao cliente e aos fornecedores, se n\u00e3o identificar quanto de dinheiro entra na empresa. E esse dado precisa ser com exatid\u00e3o para funcionar.<\/p>\n<p>Voc\u00ea quer ter sucesso na sua empresa? Ent\u00e3o saiba que \u00e9 muito importante ter um bom planejamento, estabelecer objetivos de curto, m\u00e9dio e longo prazo. Isso porque, dessa forma, ser\u00e1 poss\u00edvel calcular o faturamento l\u00edquido, estipular metas de investimento e crescer!<\/p>\n<p>A \u00faltima dica \u00e9, deixe todos os dados registrados e prontos para confer\u00eancia. Analisar o faturamento e lucro anterior te ajudar\u00e1 a saber o que esperar de cada um dos per\u00edodos. Ou seja, planejar quando far\u00e1 investimentos, o momento certo de <a href=\"https:\/\/sertms.com\/blog\/6-dicas-para-elaborar-uma-proposta-de-trabalho\/\">contrata\u00e7\u00e3o<\/a> e expandir seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Gostou desse artigo? Ent\u00e3o aproveite e veja sobre <a href=\"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/aumentar-vendas-de-fim-de-ano\/\">4 passos estrat\u00e9gicos para voc\u00ea aumentar as vendas de fim de ano<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para voc\u00ea que todavia entrou no mundo dos neg\u00f3cios recentemente e acabou de se tornar um empreendedor, muitos s\u00e3o os desafios que se apresentam na sua frente. 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