{"id":8622,"date":"2020-09-14T10:22:05","date_gmt":"2020-09-14T13:22:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/marketing-de-incentivo\/"},"modified":"2020-09-14T10:22:05","modified_gmt":"2020-09-14T13:22:05","slug":"marketing-de-incentivo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cstng.com\/en\/blog\/marketing-de-incentivo\/","title":{"rendered":"Entenda o que \u00e9 o marketing de incentivo e como aplic\u00e1-lo"},"content":{"rendered":"

Como a sua equipe se sente quando lan\u00e7a um novo desafio para ela? Eles s\u00e3o engajados em cumprir as metas que s\u00e3o estabelecidas? Portanto, se voc\u00ea respondeu n\u00e3o para uma dessas perguntas, confira este artigo sobre marketing de incentivo!<\/em><\/p>\n

Toda empresa sonha em ter funcion\u00e1rios motivados<\/a> e felizes com o trabalho. Entretanto, seus colaboradores tamb\u00e9m desejam ser reconhecidos em suas tarefas e precisam ser motivados e incentivados. O marketing de incentivo \u00e9 um m\u00e9todo que as empresas est\u00e3o utilizando para que seus colaboradores atinjam suas metas e objetivos de forma com que seus talentos sejam reconhecidos.<\/p>\n

\u00c9 uma estrat\u00e9gia muito utilizada nos times de vendas para melhorar o resultado e incentivar os funcion\u00e1rios<\/a> a serem cada dia melhores. Ela traz muitos benef\u00edcios tanto para empresa quanto para os colaboradores e pode aplicar no seu time.<\/p>\n

Os empreendedores que aplicam esta estrat\u00e9gia de forma correta, ir\u00e3o potencializar as habilidades da sua equipe e fazer com que a empresa possa crescer de forma exponencial.<\/p>\n

O que \u00e9 marketing de incentivo?<\/h2>\n

O marketing de incentivo pode ser personalizado de acordo com a necessidade de cada empresa. Ele foca em tr\u00eas palavras-chave: motiva\u00e7\u00e3o, reconhecimento e recompensa. Sendo que a motiva\u00e7\u00e3o acontece atrav\u00e9s da cria\u00e7\u00e3o de uma campanha com metas e objetivos a cumprir.<\/p>\n

J\u00e1 o reconhecimento e a recompensa s\u00e3o os \u00faltimos passos onde, o profissional que chega a bons resultados, recebe um reconhecimento diante de todos e tamb\u00e9m um pr\u00eamio muito especial.<\/p>\n

Para compreender melhor como funciona essa estrat\u00e9gia t\u00e3o importante para o crescimento do seu neg\u00f3cio, n\u00f3s explicamos cada palavra-chave de forma minuciosa, confira.<\/p>\n

Motiva\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

Campanhas criadas pela empresa com uma finalidade espec\u00edfica, seja aumentar as vendas, melhorar o posicionamento da marca, aumentar o n\u00edvel de tr\u00e1fego no site e outros.<\/p>\n

Reconhecimento<\/h3>\n

Ato de enaltecer publicamente um funcion\u00e1rio por seu desempenho, podendo ser entregue um certificado de reconhecimento ou algo especial para ele.<\/p>\n

Recompensa<\/h3>\n

Entregar, junto com o reconhecimento, um pr\u00eamio que seja interessante ao funcion\u00e1rio para demonstrar a sua equipe o que eles podem conseguir ao atingir os objetivos.<\/p>\n

Voltado para o p\u00fablico interno da organiza\u00e7\u00e3o, ele tem como principal objetivo fazer com que os colaboradores atinjam as metas e consigam chegar na sua maior performance.<\/p>\n

O marketing de incentivo pode ser aplicado em seu time de vendas<\/a> de forma com que os motive para que atinja os resultados. Para iniciar esse m\u00e9todo \u00e9 necess\u00e1rio criar uma estrat\u00e9gia de premia\u00e7\u00e3o, uma campanha, onde as metas de venda e da empresa s\u00e3o apresentadas.<\/p>\n

O principal objetivo \u00e9 que tenha recompensas e incentivo para aqueles que cumprirem essas metas e que, ao final, ganhem um pr\u00eamio. Dessa maneira voc\u00ea incentiva a competi\u00e7\u00e3o de uma maneira saud\u00e1vel reconhecendo o esfor\u00e7o e a dedica\u00e7\u00e3o do time.<\/p>\n

\u00c9 importante ressaltar que as metas estabelecidas devem ser claras para que n\u00e3o gerem d\u00favidas no seu time. Sendo assim a campanha n\u00e3o tem o intuito de favorecer somente algumas pessoas e excluir outras, tampouco, prejudicar a sa\u00fade de seus funcion\u00e1rios.<\/p>\n

M\u00e9todos para cria\u00e7\u00e3o de metas<\/h2>\n

Para criar uma boa campanha, voc\u00ea pode seguir o m\u00e9todo SMART<\/a>, por exemplo. Este m\u00e9todo \u00e9 muito utilizado no mundo dos neg\u00f3cios para a cria\u00e7\u00e3o de metas e \u00e9 uma sigla formada pelas palavras:<\/p>\n

1- Specific<\/h3>\n

O espec\u00edfica se refere a criar uma meta que seja espec\u00edfica, pois o time precisa entender onde eles precisam chegar e quais recursos utilizar para atingir este objetivo.<\/p>\n

Para realizar esta etapa com \u00eaxito, \u00e9 interessante responder \u00e0s seguintes perguntas. “Aonde eu quero chegar com meta?\u201d “Quem ser\u00e1 ou quem ser\u00e3o os respons\u00e1veis por ela?” “Onde ela ser\u00e1 realizada?” “Como ela ser\u00e1 realizada?” “Por que ela deve ser seguida?”<\/p>\n

Desta forma, voc\u00ea conseguir\u00e1 estabelecer um objetivo espec\u00edfico e sua equipe ter\u00e1 um direcionamento mais claro.<\/p>\n

2- Measurable<\/h3>\n

O mensur\u00e1vel se refere a possibilidade de medir a m\u00e9trica. Pois n\u00e3o adianta voc\u00ea estabelecer uma meta que seja clara, mas que n\u00e3o seja poss\u00edvel analisar os resultados das a\u00e7\u00f5es realizadas.<\/p>\n

Por fim, para concluir esta etapa, pense nas respostas para as seguintes perguntas. “Qual o resultado esperado?” “Em quanto tempo, minha equipe conseguiu atingir esta meta?”<\/p>\n

Caso atinja a meta antes do tempo, pode altera l\u00e1 para um novo patamar. Por\u00e9m, caso ocorra o contr\u00e1rio, podem realizar altera\u00e7\u00f5es nos processos para atingir o objetivo.<\/p>\n

<\/p>\n

3- Attainable<\/h3>\n

O ating\u00edvel se refere a meta ser poss\u00edvel de ser alcan\u00e7\u00e1vel, pode parecer simples, mas muitos empreendedores pecam nesse quesito e, ao inv\u00e9s de motivar a equipe, acabam frustrando-a.<\/p>\n

Para construir essa meta, voc\u00ea precisa responder \u00e0s seguintes quest\u00f5es. “Baseado no hist\u00f3rico da empresa (seja de semanas, meses ou anos), \u00e9 poss\u00edvel atingir o objetivo tra\u00e7ado?” “Na opini\u00e3o dos meus funcion\u00e1rios, conseguimos alcan\u00e7ar est\u00e1 meta?”<\/p>\n

4- Relevant<\/h3>\n

Ou relevante se refere ao fato de que uma meta precisar causar um impacto positivo para ser prioridade. Seja ela aumentar o faturamento, melhorar o posicionamento de marca que, consequentemente, gera mais vendas ou qualquer outra que se adeque ao seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

5- Time based<\/h3>\n

Ou tempo, se refere ao prazo que a equipe precisa atingir esta meta. Ou seja, quando n\u00e3o colocamos prazos para realizar algo, temos tend\u00eancia a procrastinar e, para o seu neg\u00f3cio, isso \u00e9 algo que n\u00e3o pode acontecer!<\/p>\n

A seguir, voc\u00ea ver\u00e1 um exemplo pr\u00e1tico sobre como aplicar este m\u00e9todo na sua loja: Maria \u00e9 dona de uma loja de roupas e viu que, nos \u00faltimos meses, as vendas<\/a> t\u00eam ca\u00eddo consideravelmente. Por isso, para reverter esse quadro, definiu junto a seu time de marketing que as vendas precisar\u00e3o crescer em 40% nos pr\u00f3ximos 4 meses. Sendo assim, isso ocorrer\u00e1 atrav\u00e9s de campanhas nas m\u00eddias sociais da loja.<\/p>\n

No exemplo acima, n\u00f3s temos a propriet\u00e1ria de uma loja de roupas que est\u00e1 com problemas nas vendas. E, para mudar a situa\u00e7\u00e3o, ela definiu uma porcentagem de crescimento (meta espec\u00edfica) em um per\u00edodo determinado e coerente com a realidade do neg\u00f3cio (prazo para conclus\u00e3o e meta ating\u00edvel). Al\u00e9m disso tra\u00e7ou o caminho para que o crescimento ocorra (m\u00e9todo mensur\u00e1vel) e com objetivo de aumentar as vendas (meta relevante).<\/p>\n

Est\u00e1 interessado no marketing de incentivo e quer aplic\u00e1-lo em seu time de vendas? Ent\u00e3o descubra agora alguns benef\u00edcios que voc\u00ea ter\u00e1 utilizado essa estrat\u00e9gia. Vamos citar apenas tr\u00eas e, ao final, vamos ensin\u00e1-lo a como aplic\u00e1-lo na sua empresa.<\/p>\n

Vantagens do marketing de incentivo<\/h2>\n

1- Funcion\u00e1rios mais felizes e produtivos<\/h3>\n

Com essa estrat\u00e9gia seus colaboradores estar\u00e3o motivados e engajados na causa. Dessa forma, acaba com aquele ar rotineiro e mon\u00f3tono influenciando no ambiente de trabalho e na qualidade de vida do time.<\/p>\n

Ao transformar um ambiente mon\u00f3tono em um ambiente din\u00e2mico, gera o desejo em seu time em alcan\u00e7ar os resultados desejados. Com isso, ganham um benef\u00edcio<\/a> ainda maior, fazendo com que a empresa possa atingir objetivos importantes (que n\u00e3o seriam poss\u00edveis sem as campanhas). Ou seja, seus funcion\u00e1rios ter\u00e3o mais qualidade de vida dentro do ambiente corporativo.<\/p>\n

Uma \u00f3tima dica \u00e9 apostar em premia\u00e7\u00f5es boas e que favore\u00e7am essa ideia como viagens, op\u00e7\u00f5es de lazer e cursos. \u00c9 importante que sejam bons pr\u00eamios para que crie essa inten\u00e7\u00e3o de conquista e lutar por isso.<\/p>\n

2- Consolida o time<\/h3>\n

Quando voc\u00ea decide fazer o marketing de incentivo voc\u00ea est\u00e1 valorizando a qualidade de vida do seu time o que resultar\u00e1 na consolida\u00e7\u00e3o dele. Isso acontece porque, nessa estrat\u00e9gia, os colaboradores recebem uma premia\u00e7\u00e3o se atingirem as metas, al\u00e9m da remunera\u00e7\u00e3o. Isso traz satisfa\u00e7\u00e3o, sentimento de pertencer<\/a> ao time e de querer permanecer nesse mesmo trabalho.<\/p>\n

Ou seja, profissionais insatisfeitos buscam outras oportunidades de emprego. Para reduzir o turn over<\/em> o marketing de incentivo \u00e9 uma excelente op\u00e7\u00e3o na qual atua diretamente com os colaboradores de modo com que eles sintam pertencentes e importantes a empresa. O que traz benef\u00edcios tanto ao time de vendas quanto a cada um dos profissionais.<\/p>\n

O fil\u00f3sofo Arist\u00f3teles (384 – 322 a.C) \u00e9 autor da frase “o homem \u00e9 um ser social”. Apesar de ser escrito a muito tempo, \u00e9 uma frase atemporal, pois um neg\u00f3cio \u00e9 uma forma de “sociedade” onde diferentes pessoas com desejos em comum vivem ali. Sendo assim, se voc\u00ea usar isso ao seu favor, far\u00e1 com que a sua equipe se sinta especial. Consequentemente, eles ser\u00e3o mais engajados com as metas<\/a> que forem estabelecidas.<\/p>\n

<\/p>\n

3- Redu\u00e7\u00e3o de custos e crescimento no faturamento<\/h3>\n

Como vimos no t\u00f3pico acima, o marketing de incentivo reduz o turn over<\/em> do time, evitando custos de contrata\u00e7\u00e3o e demiss\u00e3o. Trazendo, portanto, uma consequ\u00eancia direta a redu\u00e7\u00e3o de gastos com treinamentos de novos funcion\u00e1rios, ou seja, redu\u00e7\u00e3o de custos.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, j\u00e1 sabemos, por meio de novas pesquisas, que profissionais incentivados produzem muito mais do que os\u00a0n\u00e3o motivados. Ou seja, efetuam mais vendas e cumprem mais metas, o que traz, consequentemente, um crescimento no faturamento e no n\u00famero de vendas.<\/p>\n

Com esse desejo de pertencimento dos colaboradores da empresa, a empresa tem a possibilidade de crescer dentro do seu mercado. Ou seja, o seu faturamento aumenta. O que gera recompensas ainda maiores aos seus funcion\u00e1rios e, nesse ciclo, tanto a empresa como os funcion\u00e1rios t\u00eam a ganhar. Isso porque se torna uma rela\u00e7\u00e3o de crescimento m\u00fatuo.<\/p>\n

Ap\u00f3s essas tr\u00eas vantagens que o marketing de incentivo pode trazer na sua empresa, vamos te ajudar a aplic\u00e1-lo! Confira abaixo algumas dicas de como utilizar essa estrat\u00e9gia no seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

3 dicas para aplicar o marketing de incentivo na sua empresa<\/h2>\n

1- Defina suas metas e objetivos<\/h3>\n

O marketing de incentivo n\u00e3o existe sem metas e objetivos para se alcan\u00e7ar. Por isso crie esses alvos e estipule-os de modo com que possam ser atingidos. De maneira contr\u00e1ria, criando escopos imposs\u00edveis, voc\u00ea trar\u00e1 um sentimento de frustra\u00e7\u00e3o e n\u00e3o de incentivo como \u00e9 o objetivo final.<\/p>\n

2- Tenha boas premia\u00e7\u00f5es<\/h3>\n

Crie pr\u00eamios que sejam desejados pelos colaboradores e que traga o clima de competi\u00e7\u00e3o. Fa\u00e7a um evento grande, re\u00fana toda a equipe e reconhe\u00e7a o trabalho daqueles que atingiram seus objetivos. Fa\u00e7a dessa etapa muito desej\u00e1vel e atraente.<\/p>\n

Voc\u00ea pode pensar em pr\u00eamios que ajudem com o bem-estar dos funcion\u00e1rios ou at\u00e9 mesmo melhore o seu profissionalismo como \u00e9 o caso de cursos.<\/p>\n

3- Avalie os resultados<\/h3>\n

Ap\u00f3s a premia\u00e7\u00e3o e do fim de cada ciclo \u00e9 importante avaliar os resultados e visualizar a efetividade dessa a\u00e7\u00e3o no seu time. Depois dessa an\u00e1lise bem criteriosa \u00e9 o momento de seguir para uma nova campanha, mas antes, veja se \u00e9 necess\u00e1rio fazer algum ajuste, alterar os objetivos ou melhorar a premia\u00e7\u00e3o por exemplo.<\/p>\n

Crie uma cultura de feedback constantes e tenha uma boa comunica\u00e7\u00e3o com a equipe para que esse processo sempre evolua e n\u00e3o caia na rotina.<\/p>\n

Conclus\u00e3o<\/h2>\n

O marketing de incentivo aumenta a produtividade do seu time de maneira com que eles possam crescer e alcan\u00e7ar as metas. Ele faz com que os profissionais vistam a camisa da empresa, cheguem ao seu maior potencial e tenham orgulho de fazer parte da equipe.<\/p>\n

O investimento em pessoas \u00e9 a grande tend\u00eancia do mercado corporativo. J\u00e1 realizava-se essa pr\u00e1tica por grandes empreendedores como o Henry Ford. Ele uma vez disse a seguinte frase: “Voc\u00ea poderia tirar de mim as minhas f\u00e1bricas, queimar meus pr\u00e9dios, mas se me der o meu pessoal, eu construirei outra vez os meus neg\u00f3cios”.<\/p>\n

Se essas estrat\u00e9gias j\u00e1 funcionavam quando a Ford Company ainda era uma pequena empresa, pense em como elas podem transformar o seu neg\u00f3cio!<\/p>\n

Portanto, se voc\u00ea deseja que a sua equipe vista a camisa do seu neg\u00f3cio, tornando-o muito mais rent\u00e1vel e agrad\u00e1vel para as pessoas que trabalham ali, vamos te ajudar! Alcance novos patamares com um m\u00e9todo<\/a> completo para que voc\u00ea possa alcan\u00e7ar estes objetivos.<\/p>\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 entende o que \u00e9 marketing de incentivo e como aplic\u00e1-lo, conhe\u00e7a a Solu\u00e7\u00e3o Casting.<\/p>\n

O m\u00e9todo baseado na gest\u00e3o e desenvolvimento de pessoas e indicadores, al\u00e9m de motivar pessoas como voc\u00ea a fazer com que as suas vendas cres\u00e7am de forma exponencial, ir\u00e1 te ajudar nesse processo de forma mais f\u00e1cil, simples e r\u00e1pida!<\/p>\n

Ideal para voc\u00ea implementar a Gest\u00e3o de Desempenho, assim criando um processo recorrente e r\u00e1pido de reuni\u00f5es peri\u00f3dicas documentadas, proporcionando o estreitamento no relacionamento entre gerentes e vendedores e gest\u00e3o corporativa sobre este relacionamento.<\/p>\n

Por isso, n\u00e3o perca tempo e venha fazer parte de nosso time de empreendedores de sucesso!<\/p>\n

Por fim, fale com o nosso time atrav\u00e9s do telefone +55 11 3014-0482 ou atrav\u00e9s do e-mail contato@cstng.com<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Como a sua equipe se sente quando lan\u00e7a um novo desafio para ela? Eles s\u00e3o engajados em cumprir as metas que s\u00e3o estabelecidas? Portanto, se voc\u00ea respondeu n\u00e3o para uma dessas perguntas, confira este artigo sobre marketing de incentivo! Toda empresa sonha em ter funcion\u00e1rios motivados e felizes com o trabalho. Entretanto, seus colaboradores tamb\u00e9m […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":8623,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-8622","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao_pessoas_varejo"],"yoast_head":"\nEntenda o que \u00e9 o marketing de incentivo e como aplic\u00e1-lo<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"O marketing de incentivo \u00e9 focado em tr\u00eas palavras-chave: motiva\u00e7\u00e3o, reconhecimento e recompensa. 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