{"id":8455,"date":"2020-08-14T13:34:53","date_gmt":"2020-08-14T16:34:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/sales-enablement\/"},"modified":"2020-08-14T13:34:53","modified_gmt":"2020-08-14T16:34:53","slug":"sales-enablement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cstng.com\/en\/blog\/sales-enablement\/","title":{"rendered":"Sales Enablement: entenda o que \u00e9 e como usar essa metodologia"},"content":{"rendered":"

Utilizada nos Estados Unidos por muitas empresas, Sales Enablement \u00e9 uma nova metodologia no mercado brasileiro que est\u00e1 fazendo muito sucesso. Entenda mais sobre esse m\u00e9todo que pode melhorar as suas vendas e ordenar suas estrat\u00e9gias de marketing.<\/p>\n

O que \u00e9 Sales Enablement?<\/h2>\n

Sales Enablement, ou capacita\u00e7\u00e3o de vendas traduzindo do ingl\u00eas para o portugu\u00eas, \u00e9 uma metodologia completa que pode ser usada no ecossistema da empresa como um todo ou como uma ferramenta onde um profissional \u00e9 o respons\u00e1vel pelo processo e direciona o time de vendas.<\/p>\n

Esse m\u00e9todo consiste em conduzir o processo de vendas<\/a> e orientar os profissionais de forma com que haja mais resultados, ou seja, as vendas sejam efetivas. Essa metodologia capacita tanto o time de vendas quanto o time de marketing para que ambos falem a mesma linguagem e fa\u00e7am parte de todo o processo de venda.<\/p>\n

Sales Enablement cria um alinhamento na comunica\u00e7\u00e3o da empresa fazendo com que chegue ao cliente algo homog\u00eaneo, estruturado, que traga confian\u00e7a durante o processo de compra.<\/p>\n

Utilizando a capacita\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 poss\u00edvel aumentar a receita porque o time fala a mesma linguagem desde o in\u00edcio da pr\u00e9-venda at\u00e9 o p\u00f3s-venda. O que resulta na fideliza\u00e7\u00e3o de seus clientes e acaba tornando todo o processo mais natural.<\/p>\n

Como utilizar essa metodologia?<\/h2>\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 Sales Enablement, para adotar essa metodologia na sua empresa pode ser mais simples do que voc\u00ea imagina.<\/p>\n

Acompanhar o funil e estruturar o time<\/h3>\n

O primeiro passo \u00e9 acompanhar como \u00e9 feito o funil de vendas na sua empresa, qual \u00e9 a sua dura\u00e7\u00e3o, quantas pessoas s\u00e3o impactadas no processo e as metas a serem atingidas. Al\u00e9m disso \u00e9 importante estudar como \u00e9 a experi\u00eancia do cliente, e analisar os dados das vendas para que tenham pontos de melhoria e seja poss\u00edvel montar uma estrat\u00e9gia.<\/p>\n

O processo de sele\u00e7\u00e3o<\/a> de novos profissionais \u00e9 o ponto inicial para ter uma metodologia com sucesso. Contratar as pessoas certas para os times corretos que se encaixem em fun\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas e que cheguem a um resultado excelente.<\/p>\n

Analisando esse ponto tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel perceber quais vagas novas ser\u00e3o necess\u00e1rias abrir ou fechar para que voc\u00ea alcance o objetivo de ter um time de vendas dos sonhos.<\/p>\n

Sem um time de vendas bem estruturado n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel chegar ao objetivo e alavancar as vendas, por isso essa \u00e9 uma das principais etapas do processo.<\/p>\n

Definir estrat\u00e9gia<\/h3>\n

Ap\u00f3s definir o time \u00e9 necess\u00e1rio fazer a estrat\u00e9gia. Tra\u00e7ar e apontar objetivos para que as vendas possam ser efetivas envolvendo esses profissionais em todo o processo. Para fazer esse planejamento \u00e9 necess\u00e1rio analisar dados e estudar seu funil de vendas.<\/p>\n

Treinar a equipe<\/h3>\n

Com os objetivos tra\u00e7ados est\u00e1 na hora de treinar os colaboradores, fazer capacita\u00e7\u00f5es focadas nas metas apontadas e trein\u00e1-los de forma constante e direcionada. Na metodologia Sales Enablemet todos s\u00e3o preparados constantemente para alinhar todas as fun\u00e7\u00f5es. Ter pelo menos um treinamento por m\u00eas e fazer quest\u00e3o com que seja aplicado o que foi aprendido \u00e9 muito importante e ser\u00e1 refletido nas vendas.<\/p>\n

<\/p>\n

Avaliar resultados<\/h3>\n

Ap\u00f3s todas essas etapas o pr\u00f3ximo passo ser\u00e1 avaliar como est\u00e1 sendo esse processo, mensurar e acompanhar a equipe de perto. Essa metodologia consiste em encontrar erros e corrigi-los nas fases anteriores para que o objetivo seja atingido e as vendas sejam feitas com sucesso.<\/p>\n

Esse tamb\u00e9m \u00e9 um dos pontos mais importantes em todo o processo pois, com os dados em m\u00e3os, \u00e9 poss\u00edvel reorganizar e encontrar falhas. Esse \u00e9 um m\u00e9todo constante e de trabalho cont\u00ednuo.<\/p>\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe como inserir essa metodologia na sua empresa, vamos te mostrar 5 benef\u00edcios que voc\u00ea ter\u00e1 aplicando Sales Enablement no seu time, al\u00e9m do principal que \u00e9 aumentar a receita e melhorar as vendas.<\/p>\n

5 benef\u00edcios de aplicar Sales Enablement<\/h2>\n

1.\u00a0\u00a0\u00a0Verificar as vendas e dados estrat\u00e9gicos<\/h3>\n

Utilizando a metodologia Sales Enablement \u00e9 poss\u00edvel analisar as vendas<\/a> e mensur\u00e1-las de forma com que seja poss\u00edvel levantar dados estrat\u00e9gicos para futuras a\u00e7\u00f5es e t\u00e1ticas. Al\u00e9m de ter a possibilidade de estudar os dados dessas vendas, conhecer melhor seus clientes e entender a experi\u00eancia e o processo de compra.<\/p>\n

Esses dados ser\u00e3o \u00fateis para os treinamentos e para o planejamento geral da empresa mostrando inclusive onde investir.<\/p>\n

2.\u00a0\u00a0\u00a0Relacionamento com os clientes<\/h3>\n

Conhecendo seus clientes \u00e9 poss\u00edvel ter um relacionamento duradouro e n\u00e3o apenas uma venda superficial. Isso faz com que eles sintam mais confian\u00e7a na empresa, sejam fi\u00e9is ao seu neg\u00f3cio e, consequentemente, comprem mais.<\/p>\n

Isso auxilia tamb\u00e9m no p\u00f3s-venda e na divulga\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio. Clientes que gostam e confiam normalmente conduzem a novos compradores.<\/p>\n

3.\u00a0\u00a0\u00a0Identificar leads<\/h3>\n

Nessa metodologia \u00e9 poss\u00edvel identificar quais s\u00e3o os leads mais envolvidos com a sua empresa e consequentemente mais pr\u00e9-dispostos a se tornarem clientes efetivos. Com isso sua campanha pode ser mais focada e assertiva.<\/p>\n

4.\u00a0\u00a0\u00a0Ajustar o processo de vendas<\/h3>\n

Um processo de vendas direcionado \u00e9 mais propenso a ter resultados positivos. Com o m\u00e9todo Sales Enablement \u00e9 poss\u00edvel analisar todo esse processo e verificar onde est\u00e3o os erros e onde merece ainda mais foco.<\/p>\n

Uma equipe focada e uma campanha bem direcionada tamb\u00e9m \u00e9 sin\u00f4nimo de economia porque voc\u00ea sabe onde e como investir para atrair seus clientes.<\/p>\n

5.\u00a0\u00a0\u00a0A empresa inteira fala a mesma linguagem<\/h3>\n

Quando essa metodologia \u00e9 aplicada na empresa todos come\u00e7am a falar a mesma linguagem, tem os mesmos objetivos. Isso faz com que os clientes confiem pois h\u00e1 alinhamento na comunica\u00e7\u00e3o tanto do marketing quanto de vendas.<\/p>\n

Como vimos, utilizar o Sales Enablement pode te trazer \u00f3timos resultados aumentando as suas vendas e auxiliar a sua estrat\u00e9gia de vendas.<\/p>\n

Agora que voc\u00ea sabe o que \u00e9 Sales Enablement e como utilizar essa metodologia, conhe\u00e7a a Solu\u00e7\u00e3o Casting<\/a>.<\/p>\n

Ideal para voc\u00ea implementar a Gest\u00e3o de Desempenho, criando um processo recorrente e r\u00e1pido de reuni\u00f5es peri\u00f3dicas documentadas, proporcionando o estreitamento no relacionamento entre gerentes e vendedores e gest\u00e3o corporativa sobre este relacionamento.<\/p>\n

Fale com o nosso time atrav\u00e9s do telefone +55 11 3014-0482 ou atrav\u00e9s do e-mail contato@cstng.com<\/p>\n

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