{"id":8262,"date":"2020-05-15T11:29:57","date_gmt":"2020-05-15T14:29:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/como-criar-um-funil-de-vendas\/"},"modified":"2020-05-15T11:29:57","modified_gmt":"2020-05-15T14:29:57","slug":"como-criar-um-funil-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cstng.com\/en\/blog\/como-criar-um-funil-de-vendas\/","title":{"rendered":"Passo a passo: aprenda como criar um funil de vendas no varejo"},"content":{"rendered":"

Quer aprender a criar um funil de vendas para a sua loja? Ent\u00e3o leia esse artigo!<\/em><\/p>\n

Voc\u00ea, provavelmente, j\u00e1 ouviu falar sobre assunto, afinal, ele \u00e9 muito falado atualmente no ramo dos neg\u00f3cios. Apesar disso, encontrar um conte\u00fado que te ensine, do absoluto zero, a como criar um funil de vendas de sucesso \u00e9 muito dif\u00edcil.<\/p>\n

Dessa forma, muitos neg\u00f3cios n\u00e3o conseguem se manter ativo nem por 12 meses. \u00c9 um n\u00famero bem assustador, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n

Mas n\u00e3o se preocupe, por sabermos sobre a import\u00e2ncia de aprender a como criar um funil de vendas, n\u00f3s, da Casting<\/a>, escrevemos este artigo. Por meio dele, n\u00f3s abriremos a sua mente sobre este assunto para que voc\u00ea descubra dicas e coloque isso em pr\u00e1tica!<\/p>\n

O que \u00e9 o funil de vendas?<\/h2>\n

A intera\u00e7\u00e3o com os seus clientes n\u00e3o come\u00e7a apenas quando eles tomam a decis\u00e3o de comprar o seu produto \u2014 pelo menos, n\u00e3o deveria come\u00e7ar. Primeiramente, \u00e9 preciso que voc\u00ea saiba como criar um funil de vendas para cativar as pessoas desde o in\u00edcio. Pensa com a gente, voc\u00ea compraria um produto de uma pessoa desconhecida? Imagine ela chegando at\u00e9 voc\u00ea e te oferecendo algo sem saber se voc\u00ea deseja comprar algo naquele momento, \u00e9 uma situa\u00e7\u00e3o bem chata, n\u00e3o \u00e9?<\/p>\n

Ent\u00e3o, voc\u00ea deve saber como construir uma ponte entre a sua loja e as pessoas, de forma que voc\u00ea possa interagir com elas. Busque se relacionar com a sua audi\u00eancia oferecendo informa\u00e7\u00f5es \u00fateis e despertando o desejo pelos seus produtos para conduzi-las at\u00e9 a compra.<\/p>\n

\u00c9 a\u00ed que entra o funil de vendas<\/h3>\n

Termo que se refere a um modelo que representa a intera\u00e7\u00e3o entre os clientes e uma loja. Contudo, porque chamamos de funil de vendas?<\/p>\n

\u00c9 uma estrat\u00e9gia utilizada pelas equipes de marketing<\/a> para atrair apenas os clientes qualificados para comprar de voc\u00ea. Ou seja, ele ir\u00e1 filtrar aqueles potenciais clientes onde a chance de vender \u00e9 maior do que aqueles que n\u00e3o desejam comprar por enquanto.<\/p>\n

Esse processo ocorre desde o momento no qual ele come\u00e7a a descobrir a sua marca at\u00e9 o fechamento do neg\u00f3cio.<\/p>\n

Dessa forma, ele permite que voc\u00ea melhore as estrat\u00e9gias de atra\u00e7\u00e3o e fideliza\u00e7\u00e3o de clientes com base em comportamentos reais dos consumidores. Para isso, utiliza a\u00e7\u00f5es adequadas em cada um dos momentos da\u00a0jornada do cliente<\/a>.<\/p>\n

Quer saber como criar um funil de vendas de sucesso no varejo e melhorar a intera\u00e7\u00e3o com o seu p\u00fablico e vender cada vez mais? Ent\u00e3o, continue a leitura e descubra o passo a passo para criar um funil de vendas capaz de fechar muitos neg\u00f3cios para a sua loja!<\/p>\n

Analise o mercado e o perfil dos seus clientes<\/h3>\n

Antes de come\u00e7ar a trabalhar com o funil de vendas, \u00e9 preciso que voc\u00ea saiba de algumas coisas importantes. Primeiramente, tenha muita clareza do mercado no qual a sua loja est\u00e1 inserida e sobre quem s\u00e3o seus clientes.<\/p>\n

Portanto, comece a entender quem s\u00e3o seus concorrentes, qual a situa\u00e7\u00e3o atual do mercado (se est\u00e1 aquecido ou em recess\u00e3o, por exemplo). Da mesma forma, procure entender quais s\u00e3o os\u00a0diferenciais<\/a>\u00a0que voc\u00ea \u00e9 capaz de oferecer aos consumidores.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, fa\u00e7a uma pesquisa, incluindo aquelas pessoas que j\u00e1 consomem seus produtos e os chamados potenciais clientes. Entenda o que faz com que eles comprem na sua loja, assim, voc\u00ea fortalecer\u00e1 o seu branding<\/a> para atrair novos clientes e reter os atuais.<\/p>\n

Pense tamb\u00e9m no que deve ser melhorado e quais as caracter\u00edsticas de classe social, profiss\u00e3o, renda e outros elementos relacionados a esse p\u00fablico.<\/p>\n

Mapeie a jornada do cliente<\/h3>\n

O funil de vendas \u00e9 dividido em tr\u00eas partes:<\/p>\n