{"id":8230,"date":"2020-04-17T13:51:02","date_gmt":"2020-04-17T16:51:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/time-de-vendas\/"},"modified":"2020-04-17T13:51:02","modified_gmt":"2020-04-17T16:51:02","slug":"time-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cstng.com\/en\/blog\/time-de-vendas\/","title":{"rendered":"Saiba como fazer uma gest\u00e3o do time de vendas vencedora"},"content":{"rendered":"

N\u00e3o \u00e9 nenhuma novidade que o objetivo de todo empreendedor \u00e9 que sua loja obtenha clientes para o pagamento das contas e alcance as metas de lucro. Mas ter um time gerencial ativo e que forme e desenvolva seu time de vendas<\/strong>, fornecendo feedbacks constantes e entregue metas dentro dos valores de sua loja \u00e9 o que mant\u00e9m os consumidores felizes e fidelizados.<\/p>\n

Como ter uma equipe bem preparada, motivada e que persiga incansavelmente e atinja as metas? Preparamos esse artigo para que voc\u00ea <\/em>saiba como fazer uma gest\u00e3o do time de vendas vencedora <\/em><\/strong>e alcance melhores resultados, aumentando a produtividade.<\/em><\/p>\n

Por que \u00e9 essencial fazer a gest\u00e3o estrat\u00e9gica do time de vendas?<\/h2>\n

Se sua equipe de vendas est\u00e1 ou n\u00e3o motivada<\/a>, em ambos os casos interfere diretamente no cumprimento das metas. Quando o time est\u00e1 motivado, automaticamente ele ir\u00e1 desenvolver um \u00f3timo relacionamento com os clientes e, como consequ\u00eancia, garantir\u00e1 vendas recorrentes que possam assegurar uma receita cont\u00ednua dentro de sua loja.<\/p>\n

Um dos principais problemas que encontramos no varejo \u00e9 a falta de engajamento e motiva\u00e7\u00e3o do time de vendas, que afeta diretamente o desempenho das vendas. Se voc\u00ea deseja alcan\u00e7ar um bom desempenho e ter resultados significativos, tenha em mente que seu time de vendas precisa estar bem preparado e treinado.<\/p>\n

O segredo das mentes mais brilhantes do empreendedorismo sempre foi investir em seus colaboradores. Um grande exemplo \u00e9 a frase c\u00e9lebre de Steve Jobs: \u201cN\u00e3o \u00e9 o dinheiro que importa. S\u00e3o as pessoas que voc\u00ea tem e como voc\u00ea as lidera.\u201d<\/p>\n

\u00c9 poss\u00edvel vender mais do que a atual realidade?<\/h2>\n

O grande questionamento de todo l\u00edder de varejo \u00e9 sobre como vender duas, tr\u00eas e at\u00e9 quatro vezes mais do que sua realidade atual, a resposta est\u00e1 na produtividade em vendas do seu time comercial. Esse \u00e9 um fator determinante para os resultados da loja.<\/p>\n

Fazer uma boa gest\u00e3o estrat\u00e9gica do time de vendas<\/strong> \u00e9 extremamente necess\u00e1ria se o seu objetivo \u00e9 aumentar o n\u00famero de clientes e fazer com que a loja cres\u00e7a. Essa gest\u00e3o envolve o planejamento de estrat\u00e9gias, assim como os processos e a execu\u00e7\u00e3o de cada tarefa, permitindo que as metas estejam organizadas.<\/p>\n

Com os avan\u00e7os tecnol\u00f3gicos, \u00e9 poss\u00edvel ter uma gest\u00e3o de vendas mais eficiente. Atrav\u00e9s de softwares online com pre\u00e7os acess\u00edveis e sistemas muito simples de se trabalhar como a Solu\u00e7\u00e3o Casting<\/strong><\/a> , que faz essa gest\u00e3o de performance de for\u00e7a de vendas, <\/strong>voc\u00ea poder\u00e1 consolidar o ambiente digital necess\u00e1rio para sua loja.<\/p>\n

Qualificar o time de vendas s\u00e3o requisitos b\u00e1sicos para ter colaboradores sempre motivados. \u201cA vontade de se preparar tem que ser maior que a vontade de vencer. Vencer ser\u00e1 consequ\u00eancia da boa prepara\u00e7\u00e3o\u201d (Bernardinho).<\/p>\n

<\/p>\n

N\u00e3o basta apenas qualificar sua equipe, mas \u00e9 necess\u00e1rio o engajamento de cada um. Se a rotatividade de colaboradores \u00e9 grande, isso gera um custo elevado para a loja, n\u00e3o apenas operacional, mas de vendas, j\u00e1 que leva cerca de 15 dias para contratar um novo vendedor e mais 90 a 120 dias para trein\u00e1-lo sobre os produtos, marca etc. e tentar normalizar o n\u00edvel de vendas de antes.<\/p>\n

Para que voc\u00ea n\u00e3o tenha que ficar ensinando do zero novos vendedores, preparamos 5 dicas ideais para alcan\u00e7ar esse prop\u00f3sito:<\/h2>\n

1.\u00a0\u00a0\u00a0Considere os valores da empresa<\/h3>\n

Os valores de uma empresa representam suas cren\u00e7as e o prop\u00f3sito a ser alcan\u00e7ado. \u00c9 o que define a identidade organizacional e conduz o comportamento dos colaboradores.<\/p>\n

Quando uma empresa consegue transmitir para seus colaboradores a sua miss\u00e3o e os seus valores, os profissionais se manter\u00e3o focados e far\u00e1 com que queiram a mesma fun\u00e7\u00e3o social:\u00ad levar a empresa ao crescimento.<\/p>\n

Definir os valores, levar\u00e1 seu time de vendas a se sentirem parte de um prop\u00f3sito. \u201cEu sou parte de uma equipe. Ent\u00e3o, quando ven\u00e7o, n\u00e3o sou eu apenas quem vence. De certa forma termino o trabalho de um grupo enorme de pessoas\u201d \u2014\u00a0(Ayrton Senna da Silva).<\/strong><\/p>\n

2.\u00a0\u00a0\u00a0Prefira perfis diferentes de vendedores<\/h3>\n

A chave para o sucesso de uma equipe de vendas \u00e9 ter colaboradores com perfis diferentes. Os vendedores devem ser capazes de executar os processos da melhor forma poss\u00edvel, sendo capazes de tomar decis\u00f5es estrat\u00e9gicas durante a conversa.<\/p>\n

3.\u00a0\u00a0\u00a0Organize os vendedores de acordo com o processo de vendas.<\/h3>\n

Pode parecer um grande desafio quando se fala em estruturar a equipe. Mas \u00e9 necess\u00e1rio garantir que o time de vendas tenha compet\u00eancias t\u00e9cnicas (hard skills<\/em>) e habilidades subjetivas, compet\u00eancias comportamentais (soft skills<\/em>).<\/p>\n

4.\u00a0\u00a0\u00a0Implemente uma pol\u00edtica de feedback<\/h3>\n

Ao implementar a estrat\u00e9gia de feedback, \u00e9 importante potencializar as atitudes positivas para salientar quais s\u00e3o os pontos fortes de cada colaborador que faz parte do time de vendas. Essa \u00e9 uma ferramenta que melhora a gest\u00e3o.<\/p>\n

Tamb\u00e9m devem ser apresentados os pontos negativos, mas lembre-se que a cr\u00edtica deve sempre ser feita atrav\u00e9s de uma conversa particular. O fil\u00f3sofo e educador M\u00e1rio S\u00e9rgio Cortella resume bem como deve ser aplicado o feedback: \u201cElogie em p\u00fablico e corrija em particular. Um s\u00e1bio orienta sem ofender, e ensina sem humilhar.\u201d<\/p>\n

5.\u00a0\u00a0\u00a0Adote novas tecnologias<\/h3>\n

Hoje, as lojas tamb\u00e9m precisam se reinventar para se manter competitivas no mercado, correndo o risco de perder clientes, caso n\u00e3o adotem estrat\u00e9gias que unam a tecnologia ao bom atendimento ao consumidor. Essa \u00e9 a chamada loja 4.0<\/a>.<\/p>\n

Os varejistas t\u00eam mais poder para se adequar a experi\u00eancia do cliente, utilizando gest\u00e3o estrat\u00e9gica com ferramentas para controle de sua log\u00edstica, utilizando informa\u00e7\u00f5es do big data.<\/p>\n

A intelig\u00eancia artificial (IA)<\/a> est\u00e1 cada vez mais presente no mundo do varejo, aumentando a convers\u00e3o de vendas.<\/p>\n

Por fim, para fazer uma boa gest\u00e3o de vendas, \u00e9 preciso em primeiro lugar considerar as demandas do neg\u00f3cio e tra\u00e7ar um planejamento embasado nas suas estrat\u00e9gias. Atrav\u00e9s do Ser Casting <\/a>Solu\u00e7\u00e3o de Gest\u00e3o de Performance de Vendas, voc\u00ea vai poder utilizar um m\u00e9todo completo e um Aplicativo M\u00f3vel para melhor aderir e perenizar o m\u00e9todo no dia a dia de sua gest\u00e3o.<\/p>\n

Afinal, como fazer a gest\u00e3o do time de vendas de forma inovadora e estrat\u00e9gica, capaz de motivar os vendedores? Gerenciando melhor as lojas e criando estrat\u00e9gias para impulsionar o neg\u00f3cio atrav\u00e9s das solu\u00e7\u00f5es da Casting<\/a> . Tenha agora mesmo o melhor aplicativo de gest\u00e3o de performance de vendas na palma da m\u00e3o!<\/p>\n

Fale com o nosso time atrav\u00e9s do telefone +55 11 3014-0482 ou atrav\u00e9s do e-mail\u00a0contato@cstng.com<\/a> e saiba mais como fazer uma gest\u00e3o do time de vendas vencedora.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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