{"id":7874,"date":"2019-11-12T16:38:14","date_gmt":"2019-11-12T18:38:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cstng.com\/blog\/o-que-fazer-para-atingir-metas-de-vendas\/"},"modified":"2025-01-10T14:49:15","modified_gmt":"2025-01-10T17:49:15","slug":"o-que-fazer-para-atingir-metas-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cstng.com\/en\/blog\/o-que-fazer-para-atingir-metas-de-vendas\/","title":{"rendered":"O que fazer para atingir metas de vendas?"},"content":{"rendered":"\n

Al\u00e9m de criar, \u00e9 preciso saber o que fazer para atingir metas de vendas. Ou seja, qual ser\u00e1 o passo a passo que levar\u00e1 a sua loja a conquistar o objetivo proposto?<\/em><\/p>\n\n\n\n

Fragmentar os objetivos e alinhar a equipe de vendas s\u00e3o dois importantes passos. Por\u00e9m, al\u00e9m deles, existem algumas a\u00e7\u00f5es que o empreendedor<\/a> deve realizar para atingir os objetivos. Contudo, como fazer isso?<\/p>\n\n\n\n

A Casting<\/a> criou este conte\u00fado com a inten\u00e7\u00e3o de te ajudar a entender o que fazer para atingir as metas de vendas. Portanto, se voc\u00ea se interessou, veja os outros passos para atingir as metas, agora, em nosso artigo!<\/p>\n\n\n\n

Por que pensar nas metas de venda?<\/h2>\n\n\n\n

Criar boas metas \u00e9 um importante passo para o alto desempenho, afinal, isso permite alinhar toda a for\u00e7a de trabalho \u2014 mas ainda n\u00e3o \u00e9 suficiente. Para alcan\u00e7ar (e at\u00e9 superar) os resultados delimitados, \u00e9 necess\u00e1rio saber o que fazer para atingir metas de vendas.<\/p>\n\n\n\n

Tenha em mente que a meta, por si s\u00f3, n\u00e3o ajuda em muita coisa. \u00c9 preciso fragment\u00e1-la em resultados-chave, comunic\u00e1-la \u00e0 equipe de trabalho e controlar os resultados obtidos, assim, voc\u00ea saber\u00e1 que est\u00e1 indo na dire\u00e7\u00e3o certa. Contar com boas tecnologias<\/a> tamb\u00e9m ajuda muito.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, muitos lojistas n\u00e3o sabem como realizar um acompanhamento efetivo das metas de vendas<\/a> e, por isso, ficam desesperados no fim do m\u00eas.<\/p>\n\n\n\n

Dessa forma, nos t\u00f3picos seguintes, apresentaremos 15 dicas<\/a> do que fazer para atingir metas de vendas e como coloc\u00e1-las em pr\u00e1tica dentro da sua loja. Por esse motivo, continue lendo para conhecer cada uma delas!<\/p>\n\n\n\n

1- Fragmente a sua meta em resultados menores<\/h3>\n\n\n\n

Primeiro, \u00e9 interessante usar o m\u00e9todo OKR (Objective and Key<\/a> Results). Seu objetivo \u00e9 muito simples: fragmentar a meta em resultados-chave, menores e mais f\u00e1ceis. Depois, definir tarefas para que cada um desses resultados seja alcan\u00e7ado.<\/p>\n\n\n\n

Para fragmentar a sua meta<\/a>, pense no seguinte: \u201cquais s\u00e3o os passos que devem ser tomados para a realiza\u00e7\u00e3o da meta? \u201d. Depois: \u201cesse passo pode ser dividido em sub-passos? \u201d. Por fim, basta estabelecer as tarefas necess\u00e1rias para que esses \u201cpassos\u201d sejam devidamente dados.<\/p>\n\n\n\n

2- Comunique-se com a equipe de trabalho<\/h3>\n\n\n\n

Se a equipe de trabalho n\u00e3o entendeu a meta com clareza e como ela ser\u00e1 alcan\u00e7ada, \u00e9 dif\u00edcil que tenha \u00eaxito no que pretende. Portanto, uma segunda dica \u00e9 comunicar<\/a> todo o time, mostrando o caminho a ser seguido, como isso ser\u00e1 feito e por qual motivo.<\/p>\n\n\n\n

Duas dicas para comunicar a meta: primeiro, re\u00fana-se com a equipe e explique tudo detalhadamente. Deixe um espa\u00e7o para que os vendedores tirem suas d\u00favidas, caso existam. Depois, adote tecnologias que facilitem esse di\u00e1logo, como aplicativos mobile.<\/p>\n\n\n\n

3- Controle os resultados alcan\u00e7ados<\/h3>\n\n\n\n

Boa parte dos gestores, no fim do m\u00eas, avalia se suas metas foram alcan\u00e7adas. Se sim, perfeito. Se n\u00e3o, ficam para a pr\u00f3xima. Esse m\u00e9todo n\u00e3o est\u00e1 correto. \u00c9 preciso acompanhar a meta ao longo do per\u00edodo, assim, voc\u00ea poder\u00e1 criar novas estrat\u00e9gias e redirecionar seu time.<\/p>\n\n\n\n

Imagine a meta de vender R$ 1 milh\u00e3o no fim do m\u00eas<\/a>. Voc\u00ea deve monitorar seu progresso no fim de cada semana (ou em intervalos constantes ainda menores). Reporte o progresso \u00e0 equipe, cobre por mais resultados e esteja dispon\u00edvel. Assim, ter\u00e1 mais chances de \u00eaxito.<\/p>\n\n\n\n

4- Defina boas recompensas ao time<\/h3>\n\n\n\n

Os vendedores devem se sentir bem recompensados pelo seu esfor\u00e7o e pela dedica\u00e7\u00e3o. Um sal\u00e1rio adequado \u00e0 m\u00e9dia do mercado \u00e9 importante, mas dificilmente \u00e9 o suficiente. Nesse caso, estabelecer boas recompensas (financeiras ou n\u00e3o) \u00e9 bem interessante.<\/p>\n\n\n\n

Para criar boas recompensas, \u00e9 preciso pensar em tr\u00eas coisas que n\u00f3s falaremos a seguir.<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • O perfil do time, no intuito de descobrir o que desperta o \u00e2nimo dos talentos;<\/li>\n\n\n\n
  • A cultura organizacional, objetivando criar incentivos alinhados aos valores do neg\u00f3cio e;<\/li>\n\n\n\n
  • O or\u00e7amento financeiro dispon\u00edvel.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    5- Conte com boas tecnologias<\/h3>\n\n\n\n

    \u00c9 preciso adotar boas tecnologias. Um software gerencial pode ajudar em quase todas as etapas anteriores, facilitando a comunica\u00e7\u00e3o, o monitoramento e a fragmenta\u00e7\u00e3o das metas estabelecidas. Portanto, torna o trabalho mais fluido e f\u00e1cil, de ponta a ponta.<\/p>\n\n\n\n

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