H\u00e1 muitas ferramentas \u00fateis para esse trabalho, mas poucas s\u00e3o t\u00e3o importantes quanto a an\u00e1lise SWOT para vendas. Essa ferramenta ajuda voc\u00ea a entender o mercado, superar seus competidores e obter os melhores resultados em vendas. Confira no artigo!<\/p>\n
Mais do que nunca, tra\u00e7ar o crescimento estrat\u00e9gico para o seu neg\u00f3cio \u00e9 fundamental. Como \u00e9 importante entender o momento atual – para onde estou indo, para onde eu quero chegar e em quanto tempo vou chegar l\u00e1? \u2013 \u00e9 o que faz a diferen\u00e7a para que o seu neg\u00f3cio alcance o sucesso de vendas<\/a> t\u00e3o desejado.<\/p>\n Uma empresa precisa de vendas para sobreviver, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Por isso, vender \u00e9 uma das atividades mais importantes na empresa, afinal, garante a entrada de dinheiro no caixa e legitima o modelo de neg\u00f3cio.<\/p>\n O que em outras palavras queremos dizer \u00e9 que se uma empresa n\u00e3o vender, ela n\u00e3o tem sentido em existir. A empresa precisa vender e obter lucros.<\/p>\n Para que o seu neg\u00f3cio seja saud\u00e1vel financeiramente e possa ser eficiente em vendas, s\u00e3o necess\u00e1rias boas t\u00e9cnicas de estrat\u00e9gia para vender mais, como a an\u00e1lise SWOT para vendas.<\/p>\n Em suma, a SWOT \u00e9 uma ferramenta para an\u00e1lise estrat\u00e9gica. Ela ajuda a avaliar o ambiente interno e externo do neg\u00f3cio, ent\u00e3o, subsidia bons planos. Seu nome \u00e9 um acr\u00f4nimo de 4 palavras: for\u00e7as, fraquezas, oportunidades e amea\u00e7as, em ingl\u00eas.<\/p>\n Nos t\u00f3picos seguintes, explicamos como usar a an\u00e1lise SWOT para vendas e obter \u00f3timos resultados. Portanto, continue a leitura do nosso artigo com aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n A An\u00e1lise SWOT, ou tamb\u00e9m conhecida como FOFA, basicamente \u00e9 uma de din\u00e2mica no trabalho estrat\u00e9gico para identificar onde uma empresa se encontra no momento, identificando situa\u00e7\u00f5es internas e externas.<\/p>\n Essa ferramenta<\/a> \u00e9 essencial para voc\u00ea como empreendedor ou gestor para ser usada como base de decis\u00f5es estrat\u00e9gicas de crescimento da sua empresa. Entendo que, a partir dessa an\u00e1lise, suas decis\u00f5es ser\u00e3o muito mais assertivas.<\/p>\n Segue abaixo as informa\u00e7\u00f5es que s\u00e3o analisadas para o plano estrat\u00e9gico atrav\u00e9s da An\u00e1lise de SWOT:<\/p>\n A An\u00e1lise de SWOT mede ent\u00e3o as for\u00e7as, as fraquezas, as oportunidades e as amea\u00e7as de uma empresa, e hoje queremos aplicar tamb\u00e9m as vendas.<\/p>\n Quais suas for\u00e7as de venda? Em outras palavras, quais recursos colocam voc\u00ea um degrau acima da concorr\u00eancia? Na estrat\u00e9gia, esses recursos representam o que \u00e9 chamado de for\u00e7a. Eles ajudam a superar a concorr\u00eancia e atingir os objetivos.<\/p>\n Por exemplo, um time de vendas<\/a> alinhado \u00e9 uma for\u00e7a. O mesmo vale para softwares de ponta e uma carteira de clientes atualizada. Tudo o que representa uma compet\u00eancia e pode faz\u00ea-lo superar a concorr\u00eancia \u00e9 uma for\u00e7a.<\/p>\n Normalmente, quando analisamos as for\u00e7as de vendas, a princ\u00edpio n\u00e3o conseguimos ver tantas compet\u00eancias. \u00c9 o velho defeito de enxergarmos o \u201ccopo meio vazio\u201d. Isso nos impede em valorizar as nossas pr\u00f3prias conquistas e assim elas acabam ficando esquecidas no passado.<\/p>\n Cada for\u00e7a de vendas, cada ponto positivo deve ser lembrado, pois exigiu esfor\u00e7o e compet\u00eancia de cada um da equipe em alcan\u00e7ar. Talvez voc\u00ea tenha alcan\u00e7ado um grande crescimento no passado, e mesmo assim, continua crescendo, n\u00e3o nos d\u00edgitos talvez como antes, mas est\u00e1 avan\u00e7ando. Isso deve ser comemorado e analisado como uma for\u00e7a de vendas.<\/p>\n Sendo assim o gestor deve se reunir a sua equipe de vendas e analisar esses pontos fortes. Cada ponto desse \u00e9 importante e servir\u00e3o de refer\u00eancia para os mais novos do time inclusive.<\/p>\n <\/p>\n Assim como existem for\u00e7as, existem fraquezas. Esse segundo elemento diz respeito aos recursos mais prec\u00e1rios, capazes de colocar as suas vendas em posi\u00e7\u00e3o de desvantagem em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 concorr\u00eancia. Portanto, podem ser prejudiciais.<\/p>\n Imagine uma marca pouco reconhecida, uma equipe com alto grau de turnover e vendedores que faltam com recorr\u00eancia ao local de trabalho. S\u00e3o bons exemplos de fraquezas. Portanto, fraquezas s\u00e3o recursos que geram desvantagem nas vendas.<\/p>\n Diferentemente quando analisamos as for\u00e7as, falar de fraquezas se torna possivelmente um pouco mais f\u00e1cil. Mas o mais importante \u00e9 entender que o fracasso de um da equipe de vendas, \u00e9 o fracasso de todos. Mas o sucesso de um, atinge a todos da equipe.<\/p>\n Por outro lado, existe aqui nessa avalia\u00e7\u00e3o de fraquezas com a equipe de vendas uma din\u00e2mica positiva. Um time vencedor<\/a> aprende mais com as derrotas do que com as vit\u00f3rias.<\/p>\n Por isso, enxergar as fraquezas na analise de SWOT em vendas \u00e9 onde reconhecemos todos os pontos de melhorias. Com certeza existem sempre temos pontos para melhorar.<\/p>\n Por isso quando o gestor preparar essa agenda, deve estar preparado para lembrar que sempre existir\u00e3o fraquezas, e para cada uma desses pontos, existem oportunidades de crescimento, que \u00e9 o nosso pr\u00f3ximo ponto.<\/p>\n O ambiente externo \u00e9 imprevis\u00edvel. Em algumas situa\u00e7\u00f5es, ele apresenta amea\u00e7as que s\u00e3o aterrorizantes e, em outras, oportunidades incr\u00edveis. \u00c9 preciso ficar atento a tais vari\u00e1veis, assim, d\u00e1 para vender muito mais e superar os concorrentes.<\/p>\n Para ficar mais claro: oportunidade \u00e9 tudo o que pode ser aproveitado em favor da empresa, nesse caso, para otimizar o volume de vendas. Por exemplo, a redu\u00e7\u00e3o de certos impostos, o crescimento do poder aquisitivo e as datas comemorativas.<\/p>\n Por outro lado, s\u00e3o nos momentos mais desafiadores, que podemos enxergar oportunidades que n\u00e3o estavam sendo observadas.<\/p>\n Como gestor, quando a estrat\u00e9gia de crescimento do seu neg\u00f3cio \u00e9 tra\u00e7ada para curto, m\u00e9dio e longo prazo, a analise de SWOT em vendas \u00e9 fundamental para entender as oportunidades que se apresentam.<\/p>\n Ainda \u00e9 importante olhar para o ambiente externo e identificar as amea\u00e7as que existem. Em suma, uma amea\u00e7a \u00e9 tudo que pode prejudicar sua for\u00e7a de vendas ou empresa. Quanto maior a amea\u00e7a, mais voc\u00ea precisa estar preparado para ela.<\/p>\n Imagine longos per\u00edodos de crise, o desaquecimento de determinado mercado ou a entrada de novos competidores no seu segmento. A vantagem \u00e9 que, ao preparar-se para amea\u00e7as, as chances de que elas prejudiquem a sua for\u00e7a de vendas \u00e9 menor.<\/p>\n Para uma empresa que trabalha com exporta\u00e7\u00e3o a cota\u00e7\u00e3o do d\u00f3lar pode ser uma amea\u00e7a por exemplo. Determinados mercados podem estar sofrendo amea\u00e7as de produtos que s\u00e3o importados de mercados como chineses por exemplo, e assim podem estar perdendo espa\u00e7o para produtos nacionais.<\/p>\n Quanto mais voc\u00ea como gestor entende as amea\u00e7as, mais voc\u00ea estar\u00e1 preparado para venc\u00ea-las.<\/p>\n Ter boas informa\u00e7\u00f5es \u00e9 algo importante, mas n\u00e3o \u00e9 suficiente para alavancar as vendas. Por esse motivo, \u00e9 preciso transformar as informa\u00e7\u00f5es obtidas (acerca das oportunidades, amea\u00e7as, for\u00e7as e fraquezas) em resultado de vendas.<\/p>\n Nos \u00faltimos anos, o mercado de chocolates mudou radicalmente. O que at\u00e9 ent\u00e3o era um mercado liderado por grandes empresas viu uma empresa que come\u00e7ou pequena crescer e se tornar refer\u00eancia em franquias no Brasil.<\/p>\n Tudo come\u00e7ou quando um empres\u00e1rio viu uma oportunidade e qual foi essa oportunidade?<\/p>\n Havia necessidade no mercado de um produto com qualidade e que fosse de f\u00e1cil acesso ao consumidor. Ele poderia utilizar o caminho mais f\u00e1cil, que seria vender no atacado e varejo<\/a>, mas preferiu se multiplicar em lojas e franquias por todo pa\u00eds.<\/p>\n <\/p>\n Umas das estrat\u00e9gias, foi observar a maior rede de franquias do pa\u00eds, que \u00e9 uma perfumaria. Observando case de sucesso esse mesmo empres\u00e1rio, da \u00e1rea de chocolates, viu ali uma oportunidade estrat\u00e9gica de vendas.<\/p>\n Para poder vender mais, ele abriu lojas e franquias da sua marca de chocolate ao lado, ou na frente, enfim, o mais pr\u00f3ximo poss\u00edvel das franquias dessa perfumaria famosa. Essa estrat\u00e9gia deu muito certo, sabe o porqu\u00ea?<\/p>\n A experi\u00eancia de algu\u00e9m que entra numa perfumaria para comprar um presente nem sempre \u00e9 boa. Escolher um perfume para algu\u00e9m acaba gerando muita d\u00favida. Ningu\u00e9m gosta de errar no momento de fazer uma surpresa n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n Esse empres\u00e1rio entendeu que ele poderia trazer esse cliente para a sua loja de chocolates enquanto ele est\u00e1 em d\u00favida em escolher um perfume. Nesse momento o cliente olha para o lado e a d\u00favida muda: Um perfume ou chocolates?<\/p>\n Esse empres\u00e1rio ousou colocar o seguinte pensamento nesse consumidor: \u201cSe eu der chocolate n\u00e3o vou errar, mas se eu comprar um perfume eu posso estar dando um presente equivocado.\u201d<\/p>\n Essa estrat\u00e9gia deu t\u00e3o certo, que acabou afetando as vendas de impulso dessa perfumaria. A franquia acabou tendo que atualizar o layout das suas lojas, deixando de a cor verde, para cores quentes como vermelho, que normalmente s\u00e3o usadas para alimentos.<\/p>\n Esse exemplo nos ensina que muitas vezes o nosso concorrente direto n\u00e3o \u00e9 aquele que pode prejudicar nosso resultado de vendas, por ter um produto similar ao seu. Ao observar as oportunidades atrav\u00e9s da an\u00e1lise de SWOT em vendas, podemos entender que o mercado est\u00e1 esperando voc\u00ea e sua equipe executem estrat\u00e9gias de vendas<\/a> eficazes e inovadoras.<\/p>\n Relacione suas for\u00e7as com as oportunidades existentes, no intuito de aproveit\u00e1-las. Avalie como suas fraquezas podem prejudicar os neg\u00f3cios e, ent\u00e3o, tente corrigi-las. Por fim, integre novos recursos e compet\u00eancias para se tornar mais competitivo.<\/p>\n Como voc\u00ea pode observar, a an\u00e1lise SWOT para vendas \u00e9 uma ferramenta relativamente simples. \u00c9 preciso estar atento ao que ocorre dentro e fora da empresa, avaliando como isso pode prejudicar ou beneficiar a sua for\u00e7a de vendas. Desse modo, \u00e9 poss\u00edvel estar um passo \u00e0 frente da concorr\u00eancia e usar as oportunidades em seu benef\u00edcio.<\/p>\n Gostou do nosso artigo? Ent\u00e3o aproveite para continuar aprendendo conosco e descobrir como aumentar a produtividade do seu time de vendas.<\/a> Aproveite tamb\u00e9m para conhecer tudo que a Casting<\/a> tem para melhorar sua gest\u00e3o. Vamos l\u00e1!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" H\u00e1 muitas ferramentas \u00fateis para esse trabalho, mas poucas s\u00e3o t\u00e3o importantes quanto a an\u00e1lise SWOT para vendas. 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O que \u00e9 a an\u00e1lise SWOT ou FOFA?<\/h2>\n
\n
Strengths: monitore suas for\u00e7as<\/h3>\n
Weaknesses: identifique suas fraquezas<\/h3>\n
Opportunities: avalie as oportunidades<\/h3>\n
Threats: prepare-se para amea\u00e7as<\/h3>\n
Relacione as vari\u00e1veis internas e externas<\/h2>\n
Tenha estrat\u00e9gias<\/h2>\n
Aproveite as oportunidades<\/h2>\n