{"id":4660,"date":"2019-01-29T14:00:21","date_gmt":"2019-01-29T16:00:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sertms.com\/blog\/5-dicas-matadoras-para-montar-equipe-de-vendas-de-sucesso\/"},"modified":"2019-01-29T14:00:21","modified_gmt":"2019-01-29T16:00:21","slug":"equipe-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cstng.com\/en\/blog\/equipe-de-vendas\/","title":{"rendered":"5 dicas matadoras para montar equipe de vendas de sucesso"},"content":{"rendered":"

Sem pessoas uma empresa seria apenas uma entidade abstrata. No entanto, n\u00e3o basta ter gente no mesmo lugar, \u00e9 preciso que partilhem do mesmo prop\u00f3sito e atuem com alinhamento. Ou seja, o administrador deve formar uma verdadeira equipe de vendas.<\/p>\n

Arquitetar um time \u00e9 uma atividade cont\u00ednua. \u00c9 preciso recrutar os vendedores<\/a> certos, bem como desligar aqueles que geram preju\u00edzos ao trabalho coletivo. De igual modo, \u00e9 necess\u00e1rio investir em treinamentos, avalia\u00e7\u00f5es e outras atividades e estrat\u00e9gias de gest\u00e3o.<\/p>\n

Para te ajudar nessa miss\u00e3o, reunimos 5 dicas simples e poderosas. Ao coloc\u00e1-las em pr\u00e1tica, poder\u00e1 manter uma equipe de vendas de sucesso. Leia os pr\u00f3ximos t\u00f3picos!<\/p>\n

1. Recrute talentos com fit cultural<\/h2>\n

\u00c9 preciso contratar pessoas com alinhamento \u00e0 cultura da firma, o que \u00e9 chamado de fit cultural<\/em>. Caso o talento n\u00e3o possua os mesmos valores e prioridades da lideran\u00e7a e do restante do time, fica muito dif\u00edcil seguir na mesma dire\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Existem muitas estrat\u00e9gias para diagnosticar esse fit <\/em>com anteced\u00eancia. O software de an\u00e1lise preditiva do perfil comportamental \u00e9 uma boa ajuda. Al\u00e9m disso, \u00e9 importante envolver o superior imediato ao longo das entrevistas. Em resumo, recrute quem tem o DNA da empresa.<\/p>\n

2. Reforce os canais de comunica\u00e7\u00e3o<\/h2>\n

Para que o grupo de vendedores se enxergue como um time, \u00e9 importante ter \u00f3timos canais de comunica\u00e7\u00e3o. Quando falta di\u00e1logo, o n\u00famero de erros cresce, assim como o total de conflitos interpessoais. Portanto, a no\u00e7\u00e3o de equipe \u00e9 bastante prejudicada.<\/p>\n

Por isso, a segunda dica \u00e9 investir nos meios de comunica\u00e7\u00e3o. O uso de canais mais modernos (como redes sociais corporativas, aplicativos mobile e murais de recados online) pode facilitar a sincroniza\u00e7\u00e3o do time. Isso significa que todos v\u00e3o atuar com maior acerto.<\/p>\n

<\/p>\n

3. Invista em recompensas grupais<\/h2>\n

Boa parte dos l\u00edderes que criam programas de incentivo estabelecem recompensas individuais. Se o intuito \u00e9 fomentar a competi\u00e7\u00e3o interna, \u00f3timo, mas se o objetivo \u00e9 dar \u201casas\u201d ao esp\u00edrito de equipe, o recomendado \u00e9 optar por recompensas coletivas.<\/p>\n

Ent\u00e3o pare de premiar s\u00f3 o profissional que mais vende no fim do m\u00eas e crie recompensas \u00e0 equipe caso a meta geral de vendas seja alcan\u00e7ada \u2014 por exemplo, um almo\u00e7o para o time ou uma viagem de incentivo. H\u00e1 muitos tipos de gratifica\u00e7\u00e3o ao grupo.<\/p>\n

4. Administre treinamento aos profissionais<\/h2>\n

\u00c9 imposs\u00edvel ter uma equipe de vendas realmente bem-sucedida sem integrantes devidamente treinados. Por falta de compet\u00eancias t\u00e9cnicas e comportamentais, os talentos deixam de obter bons resultados<\/a>, perdem vendas e pecam no atendimento.<\/p>\n

Sabe-se que os profissionais brasileiros passam por cerca de 21 horas de treinamento ao ano, n\u00famero baixo se comparado aos pa\u00edses mais desenvolvidos. \u00c9 preciso aplicar novos programas de treinamento e desenvolvimento e usar tecnologia de ponta para isso \u2014 como o mobile learning<\/a>.<\/p>\n

5. Seja um l\u00edder de sucesso<\/h2>\n

Por fim, \u00e9 preciso investir na pr\u00f3pria lideran\u00e7a. \u00c9 dif\u00edcil exigir grandes resultados do time se o pr\u00f3prio l\u00edder tem desempenho abaixo da m\u00e9dia. A ret\u00f3rica \u201cfa\u00e7a o que eu falo, n\u00e3o o que eu fa\u00e7o\u201d n\u00e3o \u00e9 bem-vista pelas novas gera\u00e7\u00f5es de vendedores. Por essa raz\u00e3o, o l\u00edder deve entregar resultados pessoalmente e abra\u00e7ar os valores da empresa.<\/p>\n

Como \u00e9 poss\u00edvel observar, existem diversas pr\u00e1ticas que ajudam a montar uma equipe de vendas de sucesso. Avalie as que melhor se adaptam \u00e0 realidade da sua empresa e as ponha em pr\u00e1tica. No fim, poder\u00e1 obter grandes resultados para a \u00e1rea comercial.<\/p>\n

Agora, que tal aprender um pouco mais das tecnologias aplicadas \u00e0s vendas. Para isso, leia nosso artigo \u201ctecnologia em vendas: como fazer com que os dois caminhem juntos?<\/a>\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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