{"id":4550,"date":"2019-01-23T12:17:26","date_gmt":"2019-01-23T14:17:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sertms.com\/blog\/saiba-como-calcular-metas-de-vendas-para-manter-sua-equipe-motivada\/"},"modified":"2024-07-18T14:02:06","modified_gmt":"2024-07-18T17:02:06","slug":"como-calcular-metas-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cstng.com\/en\/blog\/como-calcular-metas-de-vendas\/","title":{"rendered":"Como calcular metas de vendas para manter sua equipe motivada"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea sabe como calcular suas metas de vendas? Com algumas estrat\u00e9gias, \u00e9 poss\u00edvel tra\u00e7ar objetivos alcan\u00e7\u00e1veis e estimulantes.<\/em><\/p>\n

A defini\u00e7\u00e3o das metas de vendas auxilia a direcionar a empresa, estruturando seu crescimento. Calcular as metas de vendas ajuda a resolver os pontos fracos, que podem ser identificados quando as metas n\u00e3o s\u00e3o alcan\u00e7adas. Al\u00e9m disso, esse c\u00e1lculo poder\u00e1 motivar a sua equipe a realizar um trabalho cada vez melhor.<\/p>\n

Por\u00e9m, \u00e9 importante que essas metas sejam realistas. Objetivos imposs\u00edveis acabam desanimando o time e podem at\u00e9 mesmo afastar os funcion\u00e1rios.<\/p>\n

Neste post, n\u00f3s, da Casting<\/a>, vamos mostrar qual a medida exata para o c\u00e1lculo de metas realistas e motivadoras de vendas. Se voc\u00ea quer estabelecer bons objetivos para o seu neg\u00f3cio, continue lendo este post!<\/p>\n

Qual a import\u00e2ncia de saber calcular as metas de vendas?<\/h2>\n

Alguns l\u00edderes da \u00e1rea comercial pensam que n\u00e3o h\u00e1 mais nada a ser feito ap\u00f3s estabelecer as metas de vendas. Por\u00e9m, esse pensamento est\u00e1 muito equivocado. Ao contr\u00e1rio dos objetivos, as metas<\/a> s\u00e3o tarefas \u201cpequenas\u201d e espec\u00edficas para alcan\u00e7\u00e1-los, em outras palavras, elas possuem uma data marcada para acontecer.<\/p>\n

Para saber como mensurar a produtividade<\/a> e volume de vendas, voc\u00ea precisa aprender a realizar o c\u00e1lculo de aumento das vendas. Assim, \u00e9 mais simples entender onde est\u00e3o os gargalos e criar estrat\u00e9gias que melhorem a atua\u00e7\u00e3o da sua loja atrav\u00e9s da an\u00e1lise de resultados<\/a>.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, antes de come\u00e7ar a calcular as metas de vendas, voc\u00ea deve avaliar como est\u00e1 a estrutura da sua loja atualmente. Ou seja, avalie como est\u00e1 o atendimento aos clientes, a produtividade da sua equipe, o desempenho do seu sistema log\u00edstico e das entregas. Se voc\u00ea quiser saber mais sobre a import\u00e2ncia das metas de vendas, n\u00f3s criamos um artigo<\/a> onde nos aprofundamos sobre o tema.<\/p>\n

Como calcular as metas de vendas para a equipe?<\/h2>\n

O c\u00e1lculo das metas de vendas existe para que as organiza\u00e7\u00f5es cres\u00e7am de forma saud\u00e1vel. Por\u00e9m, alguns empreendedores<\/a> acabam pulando etapas devido a ansiedade de crescer rapidamente. Isso gera um sentimento de frustra\u00e7\u00e3o muito grande em ambos os lados: l\u00edderes e liderados.<\/p>\n

Por outro lado, muitas outras marcas j\u00e1 entenderam o porqu\u00ea calcular as metas \u00e9 importante, contudo, tem dificuldade em defini-las. As consequ\u00eancias de n\u00e3o observar essas a\u00e7\u00f5es podem acarretar em grandes e graves preju\u00edzos \u00e0 sua loja.<\/p>\n

Mas n\u00e3o se preocupe, estamos aqui para te direcionar e evitar que esse tipo de situa\u00e7\u00e3o ocorra. Dessa forma, n\u00f3s separamos alguns pontos que voc\u00ea deve observar antes de come\u00e7ar a calcular as metas de vendas da sua loja. Com a aplica\u00e7\u00e3o dessas dicas, certamente voc\u00ea vai definir metas realistas e alcan\u00e7\u00e1veis. Entenda mais sobre quais s\u00e3o elas a seguir:<\/p>\n

1- Estabele\u00e7a as metas corretamente<\/h3>\n

Para criar metas realmente relevantes para o seu neg\u00f3cio, voc\u00ea precisa encontrar um equil\u00edbrio entre a ousadia e a prud\u00eancia. Ou seja, no momento em que voc\u00ea for calcular as metas, evite estabelecer metas que est\u00e3o fora da sua realidade. Por exemplo, se voc\u00ea tem uma marca de moda que acabou de ser lan\u00e7ada no mercado, venda para as pessoas do seu c\u00edrculo social primeiramente.<\/p>\n

Os seus vendedores<\/a> sabem quais s\u00e3o as metas poss\u00edveis de atingir, afinal, eles s\u00e3o a \u201clinha de frente\u201d da sua loja. Logo, ao colocar as metas em um patamar muito alto, as chances de deixar o seu time desmotivado<\/a> s\u00e3o altas.<\/p>\n

Por outro lado, busque n\u00e3o cometer o erro contr\u00e1rio! Alguns gestores, por medo de criar uma meta imposs\u00edvel de ser atingida, criam metas t\u00e3o simples que se tornam irrelevantes para o neg\u00f3cio. Ou seja, se a sua equipe trabalhar com metas<\/a> que n\u00e3o sejam nem um pouco desafiadora, n\u00e3o haver\u00e1 mudan\u00e7a na loja. Al\u00e9m disso, agindo assim voc\u00ea pode criar um outro problema que \u00e9 gerar uma equipe acomodada.<\/p>\n

Em outras palavras, crie metas que tragam um certo desconforto para o seu time, assim, eles poder\u00e3o se tornar mais engajados. Afinal, s\u00e3o os desafios que estimulam o desejo de crescer.<\/p>\n

Voc\u00ea ainda tem dificuldade em estabelecer as suas metas? Ent\u00e3o, comece com menos arriscadas, para que os funcion\u00e1rios se sintam capazes de atingi-las, logo depois, v\u00e1 aumentando as dificuldades gradualmente.<\/p>\n

2-\u00a0Observe o hist\u00f3rico de vendas<\/h3>\n

Primeiro de tudo, \u00e9 importante analisar o hist\u00f3rico de vendas e entender os resultados que j\u00e1 foram alcan\u00e7ados. Assim, \u00e9 poss\u00edvel estabelecer uma porcentagem de aumento no n\u00famero ou valor das vendas, sem que isso represente um ponto fora da realidade. Por exemplo, se o volume de vendas<\/a> da sua loja estiver em evolu\u00e7\u00e3o, voc\u00ea poder\u00e1 decidir quais ser\u00e3o os novos objetivos a serem alcan\u00e7ados. Por outro lado, se voc\u00ea est\u00e1 com produtos<\/a> \u201cparados\u201d no estoque, deve pensar em uma solu\u00e7\u00e3o para que eles sejam vendidos.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, lembre-se de que todos querem aumentar o faturamento, mas os funcion\u00e1rios lidam com dificuldades di\u00e1rias e tamb\u00e9m devem prestar um atendimento de qualidade. Dessa forma, esteja atento a como sua equipe est\u00e1 se sentindo, uma lideran\u00e7a emp\u00e1tica<\/a> faz com que as pessoas se sintam mais valorizadas.<\/p>\n

Leve isso em considera\u00e7\u00e3o na hora de fazer o c\u00e1lculo do objetivo para o pr\u00f3ximo m\u00eas.<\/p>\n

<\/div>\n