{"id":4164,"date":"2018-06-15T11:00:35","date_gmt":"2018-06-15T14:00:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sertms.com\/blog\/aprenda-agora-a-realizar-um-bom-treinamento-de-vendas\/"},"modified":"2024-07-18T11:54:31","modified_gmt":"2024-07-18T14:54:31","slug":"como-realizar-um-bom-treinamento-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cstng.com\/en\/blog\/como-realizar-um-bom-treinamento-de-vendas\/","title":{"rendered":"Aprenda agora a realizar um bom treinamento de vendas"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea sabe como realizar um bom treinamento de vendas? O seu time entende qual \u00e9 a real import\u00e2ncia ou apenas participam por obriga\u00e7\u00e3o? Se a resposta foi a segunda op\u00e7\u00e3o, \u00e9 preciso mudar esse cen\u00e1rio da sua loja agora mesmo!<\/em><\/p>\n

O treinamento de vendas \u00e9 o que torna os profissionais mais aptos a trabalhar com qualidade, motiva\u00e7\u00e3o e de maneira alinhada aos valores do estabelecimento. No entanto, ainda h\u00e1 muitos empres\u00e1rios e gestores que deixam o assunto em segundo plano.<\/p>\n

Sabe-se,\u00a0segundo a ABTD<\/a>, que os profissionais brasileiros passam por apenas 26 horas de treinamento ao ano, n\u00famero considerado baixo. Os motivos s\u00e3o diversos, entre eles,\u00a0a falta de conhecimento sobre como realizar um bom treinamento. Por outro lado, quando o treinamento de vendas \u00e9 realizado corretamente, toda a organiza\u00e7\u00e3o sai ganhando, afinal, isso incentiva os vendedores a trabalharem mais engajados.<\/p>\n

Pensando nisso, n\u00f3s, da Casting<\/a>, criamos um artigo para voc\u00ea entender como treinar sua equipe e garantir um adequado retorno sobre o investimento. Portanto, se voc\u00ea gostou desse tema, continue a leitura para compreend\u00ea-lo e aplica-lo!<\/p>\n

O que \u00e9 o treinamento de vendas?<\/h2>\n

Antes de mais nada, voc\u00ea deve entender o que \u00e9 treinamento de vendas. Basicamente, \u00e9 a a\u00e7\u00e3o que visa o aprimoramento t\u00e9cnico, bem como, as habilidades comportamentais da equipe de vendas<\/a>. Assim, \u00e9 poss\u00edvel fornecer o conhecimento necess\u00e1rio sobre as metodologias e que ir\u00e3o potencializar o trabalho dos vendedores em cada etapa da jornada do cliente<\/a>.<\/p>\n

O objetivo \u00e9 treinar os vendedores nas v\u00e1rias frentes do processo, em ferramentas e metodologias que v\u00e3o surgindo. Da mesma forma, ele criar uma boa cultura organizacional ou at\u00e9 uma a\u00e7\u00e3o espec\u00edfica. Voc\u00ea deve estar alinhado os objetivos do treinamento \u00e0s metas da sua loja, dessa forma, os vendedores<\/a> poder\u00e3o potencializar os resultados do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

No \u00e2mbito comportamental, o treinamento de vendas deve aprimorar algumas compet\u00eancias como: persist\u00eancia, resili\u00eancia, foco, otimismo e disciplina, entre outras.<\/p>\n

Afinal, de que adianta um executivo de vendas saber negociar com o cliente, mas n\u00e3o saber cumprimenta-lo com \u00e2nimo, ainda que seja por contato telef\u00f4nico?<\/p>\n

Por\u00e9m, esse treinamento<\/a> n\u00e3o deve se limitar a equipe operacional, a lideran\u00e7a precisa se atentar \u00e0s necessidades de aprendizado da equipe. Na realiza\u00e7\u00e3o dos treinamentos, voc\u00ea deve visar o desenvolvimento t\u00e9cnico da equipe como nas compet\u00eancias comportamentais.<\/p>\n

\u201cQual a import\u00e2ncia desse treinamento na minha loja? \u201d<\/h2>\n

Talvez voc\u00ea esteja se fazendo essa pergunta enquanto l\u00ea esse artigo. Por isso, n\u00f3s queremos te dizer que o treinamento de vendas \u00e9 um investimento para a sua loja, e n\u00e3o um gasto. Alguns gestores acreditam que realizar treinamentos trazem despesas muito grande para a organiza\u00e7\u00e3o, por\u00e9m, eles n\u00e3o enxergam o retorno que eles podem trazer.<\/p>\n

Primeiramente, pense no desenvolvimento individual que cada pessoa do seu time ter\u00e1, ap\u00f3s o treinamento. Tenha em mente que, antes de tudo de ser um simples exerc\u00edcio de capacita\u00e7\u00e3o, ele \u00e9 um processo de aprendizagem. Cada colaborador do time de vendas tem um desenvolvimento pessoal ap\u00f3s participar de um treinamento de vendas, tanto tecnicamente quanto em quest\u00e3o de comportamento.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, esse desenvolvimento ser\u00e1 levado por ele para toda a sua vida. Ou seja, os vendedores poder\u00e3o alcan\u00e7ar um maior resultado na organiza\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de ter novos planos de carreira e at\u00e9 melhorar seus relacionamentos interpessoais. Em outras palavras, ele \u00e9 um benef\u00edcio que voc\u00ea entrega a cada pessoa do seu quadro de colaboradores<\/a>.<\/p>\n

Por fim, quando voc\u00ea investe no seu time de vendas, todos se tornam mais satisfeitos e motivados<\/a> no trabalho. Assim, a tend\u00eancia \u00e9 que haja uma maior produtividade.<\/p>\n

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