{"id":12459,"date":"2023-01-06T10:00:35","date_gmt":"2023-01-06T13:00:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cstng.com\/?p=12459"},"modified":"2023-01-06T10:00:35","modified_gmt":"2023-01-06T13:00:35","slug":"planejamento-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cstng.com\/en\/blog\/planejamento-de-vendas\/","title":{"rendered":"Aprenda a fazer um bom planejamento de vendas"},"content":{"rendered":"

O planejamento de vendas \u00e9 essencial para quem tem uma loja (f\u00edsica ou virtual) e quer aumentar as suas vendas. Mas como fazer esse planejamento?\u00a0 Como ele trar\u00e1 os resultados que voc\u00ea espera e em quanto tempo? N\u00e3o precisa se preocupar, n\u00f3s, da Casting<\/a>, criamos este artigo para responder todas essas perguntas para voc\u00ea.<\/p>\n

Portanto, continue a leitura desse post para entender tudo sobre o planejamento de vendas e us\u00e1-lo na sua loja.<\/p>\n

O que \u00e9 o planejamento de vendas?<\/h2>\n

O planejamento de vendas \u00e9 uma estrat\u00e9gia muito utilizada no varejo para otimizar<\/a> todas as etapas da jornada de compra<\/a>. Ou seja, ele \u00e9 um modelo que \u00e9 criado com o intuito de ajudar o seu time de vendas a \u201crampear<\/a>\u201d melhor.<\/p>\n

Este planejamento \u00e9 composto por uma s\u00e9rie de a\u00e7\u00f5es para fazer com que os leads caminhem pelo funil de vendas<\/a> mais r\u00e1pido. Dessa forma, os prospects se tornam seus clientes e, caso tenham uma boa experi\u00eancia, podem se tornar consumidores fi\u00e9is<\/a> a sua marca.<\/p>\n

Em outras palavras, ele \u00e9 perfeito para o lojista que quer encurtar o tempo de negocia\u00e7\u00e3o com os clientes e vender mais!<\/p>\n

Parece bom demais para ser verdade? N\u00f3s podemos mostrar que isso \u00e9 poss\u00edvel!<\/p>\n

Com o planejamento de vendas, voc\u00ea consegue identificar as oportunidades do seu segmento que possuem um maior potencial de vendas<\/a>. Nele, voc\u00ea poder\u00e1 criar uma lista de a\u00e7\u00f5es que ser\u00e3o usadas para motivar os potenciais clientes a fechar neg\u00f3cio na sua loja mais r\u00e1pido.<\/p>\n

A partir de agora, a Casting<\/a> separou algumas dicas para te ajudar a criar um \u00f3timo planejamento de vendas. Confira agora!<\/p>\n

1- Analise o seu contexto atual<\/h3>\n

Para que o seu planejamento d\u00ea certo, voc\u00ea precisa entender o seu contexto atual. Ou seja, qual a percep\u00e7\u00e3o que os seus colaboradores<\/a> t\u00eam de voc\u00ea e da sua loja. Dessa forma, a sua tomada de decis\u00f5es ser\u00e1 mais f\u00e1cil, da mesma forma que a cria\u00e7\u00e3o dos objetivos. Por\u00e9m, como fazer essa an\u00e1lise do ambiente de vendas?<\/p>\n

Para que essa an\u00e1lise seja bem-feita, voc\u00ea deve avaliar muito bem os seus indicadores de desempenho<\/a>. Assim, voc\u00ea entender\u00e1 quais s\u00e3os os KPIs<\/a> a serem trabalhados para que a sua equipe de vendas possa alcan\u00e7ar o objetivo que voc\u00ea estabeleceu.<\/p>\n

2- Crie metas claras e desafiadoras<\/h3>\n

Ap\u00f3s entender o cen\u00e1rio interno e externo da sua loja, est\u00e1 na hora de voc\u00ea criar as suas metas de vendas<\/a>!<\/p>\n

S\u00e3o elas que ir\u00e3o motivar os vendedores<\/a> a trabalhar para que a organiza\u00e7\u00e3o cres\u00e7a. Por\u00e9m, n\u00e3o basta definir as metas da sua loja, se elas foram confusas ou dif\u00edceis demais de atingir. Por exemplo, imagine que o gestor de uma loja estabele\u00e7a como meta, aumentar as suas vendas<\/a>. Qual a porcentagem de aumento? Em quanto tempo essa meta deve ser atingida? Viu como ela \u00e9 bastante gen\u00e9rica? Evite criar metas desse jeito.<\/p>\n

Por outro lado, voc\u00ea tamb\u00e9m n\u00e3o deve cair no erro oposto, ou seja, n\u00e3o crie metas f\u00e1ceis demais. Por fim, para alcan\u00e7ar um grande objetivo, voc\u00ea deve \u201cquebra-lo\u201d em metas menores e, assim, crescendo aos poucos, at\u00e9 atingir seu objetivo macro.<\/p>\n

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