O maior investimento que uma empresa bem sucedida pode fazer é aquele que permite o desenvolvimento profissional para seus líderes, através de treinamento para gerentes.
Preparamos esse artigo para explicar como o treinamento de gerentes e um time de vendas pode beneficiar sua empresa como um todo, desenvolvendo um bom relacionamento que irá fidelizar seus clientes e com isso trazendo o retorno financeiro tão esperado. Confira!
Investir no treinamento de vendas é muito importante
Quando se fala em treinamento, talvez seu primeiro pensamento seja no enorme gasto que pode acarretar. A realidade é que essa estratégia trará um faturamento maior, porque sua equipe estará muito bem preparada e, como consequência, sua marca será reconhecida no mercado, haverá um crescimento significativo da loja podendo se tornar uma grande franquia.
Sem dúvida alguma, o gerente é a principal referência para os vendedores, por isso ele não pode estar desmotivado. A responsabilidade do gerente é muito grande, pois em caso de alguma crise é ele quem responde diretamente, resolvendo problemas e atendendo as maiores dificuldades.
Por falta de treinamento adequado, o gerente pode estar cometendo erros que comprometem diretamente o desenvolvimento da equipe de vendas, afetando consideravelmente o retorno financeiro em sua loja.
O gerente precisa ser incentivado constantemente para a realização de seu trabalho. Muitas vezes, ele pode não conseguir identificar onde está errando e, por isso, repete os mesmos erros prejudicando toda a equipe de vendas.
Através de treinamentos eficazes, o gerente terá a ajuda necessária para a resolução de problemas recorrentes que antes não conseguia nem mesmo perceber que existiam.
Conheça as 5 maiores vantagens de oferecer treinamento para gerentes:
1. Maior motivação
Um dos principais motivos do alto nível de turnover de uma equipe de vendas se deve à falta de motivação. A insatisfação com suas funções não é o principal motivo dos empregados deixarem suas empresas, mas sim com sua liderança. Um gerente motivado, motivará toda a equipe de vendas.
2. Inspirar pessoas.
Quando o gerente se torna uma inspiração para sua equipe de vendas, automaticamente haverá um aumento significativo na produtividade da equipe. Ao participar de treinamentos, sua experiência será multiplicada através do compartilhamento de conteúdos inspiradores e altamente relevantes para seus colaboradores.
Essa inspiração vai muito além do âmbito profissional, pois influenciará também para que sua equipe se torne cada vez melhor como indivíduo, gerando equilíbrio emocional, harmonia no ambiente de trabalho e, como resultado, diminuindo significativamente o turnover.
Para saber mais, veja esse artigo com 7 dicas para diminuir o turnover e aumentar a retenção de talentos.
3. Resolver conflitos internos.
Um gerente que participa de treinamentos, se torna capacitado para compartilhar seus conhecimentos adquiridos, trocando experiências entre os profissionais que facilitará a resolução de conflitos internos.
O próprio gerente é quem deve contribuir para a resolução de algum conflito e não depender que seus próprios colaboradores o resolvam.
Através de treinamentos o gerente terá acesso a cases que o levará a desenvolver técnicas para resolver conflitos internos e aprenderá a criar um ambiente colaborativo e agradável, levando seus colaboradores a se engajarem com a empresa.
4. Melhora na comunicação de metas.
Quando o gerente participa de treinamentos, uma das aprendizagens é sobre a maneira de se comunicar e dar feedbacks. A comunicação para o estabelecimento de metas com a equipe de vendas será muito mais assertiva, levando-os a uma melhoria constante.
Além disso, através de uma boa comunicação, o gerente poderá desenvolver os talentos de seus colaboradores identificando, dentro de cada função, suas competências, habilidades e potencialidades que levará toda a equipe de vendas a cumprir as metas e os objetivos traçados.
5. Aumento na capacitação para entender melhor o mercado.
Treinamentos constantes e eficazes trazem uma visão aperfeiçoada sobre a realidade atual do mercado. Esse aprimoramento irá facilitar que o gerente tome decisões melhores sobre a concorrência, pois terá acesso a informações sobre produtos e mercado de diferentes portes e setores, que o levará a traçar o melhor caminho diante das variáveis do cenário econômico local, nacional e mundial, assim como as principais tendências corporativas.
Um gerente capacitado, terá mais eficácia para desenvolver estratégias e direcionar sua equipe levando-os a se destacarem diante do mercado competitivo.
Escolhendo o melhor treinamento de liderança
Como você pode ver, o treinamento para gerentes oferece inúmeras vantagens. Entenda que, se você quer ter sucesso em suas vendas, escolher o melhor treinamento de liderança será vital para o sucesso de seus negócios.
É muito importante que seus gerentes tenham a possibilidade de desenvolverem as mais diversas competências e estejam atualizados sobre as principais tendências do mercado.
Invista em treinamentos que ofereçam um mix diversificado, pois através disso seus gestores estarão sempre atualizados sobre as principais tendências referente a seus produtos.
A SER Casting é o que há de mais revolucionário, para as soluções de otimização de gestão de pessoas no varejo. Através de dispositivos móveis, como smatphone ou tablet, seus gestores manterão a equipe atualizada.
Os treinamentos são flexíveis por meio de vídeos curtos, jogos, testes ou materiais educativos, assim seus gestores serão constantemente aprimorados e motivados para levar a equipe de vendas ao sucesso.
Conheça já o aplicativo de gestão de performance de vendas da Casting
A Solução Casting, traz um método completo e um aplicativo móvel para melhor aderir e perenizar o método no dia a dia de sua gestão. O método é composto pelos seguintes pilares: Gerenciando Indicadores, Gerenciando Pessoas, Desenvolvendo Pessoas e Motivando Pessoas.
Como funciona?
De uma forma muito simples, por meio do uso da tecnologia, o aplicativo funciona coletando dados do PDV e disponibilizando os resultados direto no celular, onde o acesso ocorre a qualquer momento e em qualquer lugar.
Certamente, o gerente poderá dedicar mais tempo ao acompanhamento dos indicadores de cada vendedor, dando dicas e aconselhamentos que melhoram a performance, seguindo e reforçando a metodologia da Solução Casting — motivando e desenvolvendo a equipe.
Por fim, é essencial que seus gestores reproduzam o conhecimento que aprenderam nos treinamentos para melhorar os serviços de sua equipe de vendas e, com isso, trazer o retorno garantido.
Não perca mais tempo e comece a treinar sua equipe de liderança para alcançar o sucesso tão esperado. Procure agora mesmo a Solução Casting. Fale com o nosso time através do telefone +55 11 3014-0482 ou através do e-mail contato@cstng.com
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