Comissão de vendas: estruturando a remuneração variável da equipe
A comissão de vendas é uma das ferramentas mais antigas e, ao mesmo tempo, mais estratégicas para incentivar equipes comerciais. Mas, apesar de sua ampla adoção, ainda é comum que empresas enfrentem dificuldades em estruturar um modelo eficiente, seja por falta de clareza, por regras mal comunicadas ou por formatos que não geram os resultados […]
